家具行业干货-家居行业品牌市场营销方案

《家具行业干货-家居行业品牌市场营销方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、家居行业谋士营销1764292349品牌市场营销策划需求把握、品牌梳理价值挖掘、传播招商需求把握基于双方前期沟通及对基础资料的初步解读，预判项目需求主要为以下四大方面：1、集团品牌架构、各品牌关系梳理2、品牌定位、核心价值挖掘3、OAO2C商业模式核心价值挖掘，各关联方利益梳理4、品牌传播策略制定，助推渠道拓展及销售转化洞察与把握1、行业趋势2、机会空间3、企业审视谋士营销策动方略1、品牌定位梳理2、商业模式价值挖掘3、整合传播策略0102ContentsPage目录页ContentsPage目录页洞察与把握1、行业趋势2、

2、机会空间3、企业审视谋士营销策动方略1、品牌定位梳理2、商业模式价值挖掘3、整合传播策略0102行业趋势第一阶段：C2C阶段木工上门制作第二阶段：B2C阶段以企业为主导，消费者购买成品家具第三阶段：C2B阶段以消费者为中心个性装修，并逐渐向个性化定制发展按全国家居家具市场发展趋势，可以将其划分为三个阶段：洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略第一阶段：C2C阶段——木工上门制作洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略行业趋势第一阶段：C2C阶段——木工上门制作描述C2C阶段，主要表现为木工上门制作。由于

3、产品极度匮乏，消费者缺乏材质、款式、颜色等选择，且无法提前预知效果，只能通过选择信任的木工来降低风险，这个阶段家居家装更注重实用性。特征消费者缺乏选择，家居家具更注重实用性。弊端家居款式、造型、色彩、材料单一，可选择性少；加工设备简陋，工艺简少、手艺不一，木工产品质量难以把握；制作周期长。洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略第二阶段：B2C阶段——成品家具购买主要表现以下两种形式:1、以品类品牌为代表的B2C形式2、以平台为代表的B2B2C形式洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略行业趋势第二阶段：

4、以品类品牌为代表的B2C模式描述以品类品牌为代表的B2C模式，指专注于家居家具某个品类的成品家具购买，一般以专卖店形式存在，逐渐向简单个性化定制发展（可以定制面料、尺寸等）。消费者有一定的选择。特征专注于家居家具某个品类，并逐渐向简单个性化定制发展。代表品牌代表品牌：雅兰、海马家具等弊端单个品类的成品家具购买，难以与整体环境空间完全匹配洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略品类品牌B2C模式代表：海马家具、雅兰洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略行业趋势第二阶段：以平台为代表的B2B2C模式描述家居

5、家具行业的繁荣带动资源整合，家具城逐渐出现。家具城通过整合家居家具品类品牌，形成家居家具综合性服务平台，给消费者提供更多选择，服务更便捷。特征家居家具综合性服务平台，整合优势资源，给消费者更多选择。代表品牌代表品牌：百安居、红星美凯龙等弊端选择增多，但依然难以和整体环境完全匹配洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略以平台为代表的B2B2C模式代表：红星美凯龙、百安居洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略第三阶段：C2B阶段——以消费者为中心的个性化定制，是未来的发展趋势，主要体现表现如下三种形式：1、

6、家装公司按需求设计2、个性化定制家居家具专业品类定制平台∕品牌家居家具综合性定制平台∕品牌洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略行业趋势描述家装公司根据个性需求出具设计图纸，并根据设计效果上门进行装修。特征根据消费者个性需求设计的图纸，输出过程中由于受材料限制，只能从已有的成品家具中购买，效果与结果存在差异。图纸：C2B（按个性需求设计）输出：B2C（受材料限制，只能从现有的成品家具中购买）弊端效果与结果有偏差；预算与决算有差别；需现场监督，费时费力费心装修过程中现场比较混乱，且有害气体要很长一段时间才能消除，不

7、能装修完直接入住。第三阶段：C2B模式1——家装公司按需求设计图纸洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略传统家装设计效果与实际装修结果难以完全一致设计效果实际装修结果行业趋势描述消费者提交专项定制需求，企业出具设计效果，并在消费者确认效果后，在工厂进行生产，工厂完成生产后上门安装，极大的满足了消费者的个性化需求。其中C指消费者，B指家居家具专业品类定制平台∕品牌特征家居家具专业品类个性化定制，工厂生产，上门安装代表品牌欧派、索菲亚衣柜弊端聚焦于单个品类品类，设计要

8、注意与整体环境空间相协调第三阶段：C2B模式3：家居家具专业品类定制平台∕品牌C2B2C形式洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略家居家具专业品类定制平台∕品牌C2B2C形式代表品牌：欧派洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营