顶层设计与企业战略规划

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1、顶层设计与企业战略规划中国第一位首席知识官CKO中国十大战略管理专家高建华时代变了，老办法已经不灵了你知道吗？昨日成功之原因明日失败之根源真正的危险均在视线之外！未来茫身心累挣钱难企业家普遍存在的困惑与痛点你所看到的，所感受到的往往是现象企业家为何对未来感到茫然？对未来没有预判没希望把想法当成战略没路径习惯于机会主义没主见不确定性导致战略规划解决竞争激烈，狼性团队产品同质化物美价廉，没有门槛定位在低端微利经营，捉襟见肘运营精细化运营成本高战略规划之前笑着进来哭着出去为什么很多企业感到挣钱难？老板亲力亲为下属无法为老板分忧员工动力不足没有执行力缺乏主动性有想法没沟通逻辑性员工不明

2、白老板的真实意图战略规划之前疲于奔命忙于救火为什么很多老板感到身心累？从后往前看的思维模式系统化思考的逻辑体系提高执行力的完整剧本出路在哪里－赢在顶层设计贵州客户的案例分享以终为始的逻辑看清未来掌握竞争的主导权什么情况下能配置资源突破原有得困境变被动为主动摆脱救火不再摸着石头过河是什么？为什么？得什么？顶层设计的核心：学会从后往前看北岛的案例分享寻找根本解标本兼治鱼与熊掌可以兼得建立生态系统设置壁垒与对手拉开距离树立大局意识有进有退获得长期利益是什么？为什么？得什么？顶层设计的核心：学会从后往前看沃森的案例分享有计划有分工便于操作大大提高执行力形成良好合作共同利益相互帮助的氛围

3、管理者是导演学会说戏获得更好的结果是什么？为什么？得什么？顶层设计的核心：学会从后往前看企业走向成功的三个关键要素有能力有方法有动力看到未来清晰战略积极心态超值回报技能培训师徒关系上司辅导知行合一标准化的流程，工具，方法做好顶层设计是解决问题的唯一出路商业模式卖得好战略规划看得远内部管控走得稳产品创新叫得响顶层设计能帮企业解决什问题？中国企业转型升级的核心是战略企业家转型战略转型营销转型组织转型运营转型生产转型研发转型文化转型沉淀与固化远见与动力目标与路径方法与措施企业的转型与升级是有顺序和逻辑关系的中国企业正面临什么样的挑战？上有跨国公司的打压短期机会导向竞争激烈微利化趋势上

4、游供应商的压榨／提价下游客户的选择余地增多下有本地游击队的骚扰在低端产品上激烈争夺OEM加工产品同质化“MadeinChina”的尴尬战略设计是一套严密而科学的体系把握未来趋势锁定目标市场挖掘客户需求做好完整产品找准品牌定位实施蓝海战略第一单元－把握未来趋势把握未来趋势锁定目标市场挖掘客户需求做好完整产品找准品牌定位实施蓝海战略企业家如何才能预见未来？起点路径终点学会“从后往前看”企业家的角色定位是什么？天赋技能知识从“规划阶段”到“执行阶段”传递有画面感的信息适者生存：中国市场的演变趋势中国企业与鹰的重生温水煮青蛙的启示给消费者选择权！供不应求阶段大众化消费阶段小众化消费阶段

5、个性化消费阶段市场演变的原动力之一－“中产阶层”橄榄型社会正在逐步形成中产阶层温饱阶层富裕阶层中产阶层的标志独立思考，理性消费平等意识，不信宣传讲究品位，注重价值时代变了：主流消费群体正在逐渐演变中国主流消费群体的演变趋势初级阶段中级阶段高级阶段稳定阶段中产阶层中产阶层中产阶层中产阶层富裕阶层富裕阶层富裕阶层富裕阶层温饱阶层温饱阶层温饱阶层温饱阶层贫困阶层贫困阶层贫困阶层现在2015—2024年2025—2034年2035—2050年市场演变的原动力之二－“80后”平等意识渴望成名要话语权讲究品位迷恋网络张扬个性“80后”与“婴儿潮”“80后”将改变中国的商业模式既要有意义，更

6、要有意思理解市场经济的本质和规律利益驱动优胜劣汰契约诚信第二次“解放思想”的关键所在员工和客户的忠诚从何而来？尊重规律：市场经济发展的必然趋势商品经济产品经济服务经济体验经济获利能力差异化特征小大低高1.0时代2.0时代3.0时代4.0时代有梦想就会有希望，有希望未必会实现=+梦想逻辑成功想做什么？如何做到？实现目标！战略规划就是企业从偶然成功走向必然成功的逻辑祖训与真理：没有远虑，必有近忧第二单元－锁定目标市场把握未来趋势锁定目标市场挖掘客户需求做好完整产品找准品牌定位实施蓝海战略强手如林，中小企业如何生存？重复建设与恶性竞争的根本原因是大众化思维!大众化市场小众化市场个性化

7、市场市场特性竞争战略中国式营销蓝海战略长尾理论目标市场主流市场次主流市场非主流市场方法论：通过市场细分评估机会本企业实力市场机会大小7007001000400100040000最佳区域（完全匹配）比较好区域（基本匹配）比较差区域（基本不匹配）非常差区域（完全不匹配）理智地选择“属于”自己的目标市场案例分享：走“优特专”的道路企业只为部分人服务！针对SOHO一族关注时尚的“80后”关键点：掌握细分市场的主导权锁定“特定市场”是成为隐形冠军的前提条件第三单元－挖掘客户需求把握未来趋势锁定目标市场