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1、论文编号：学士毕业专题论文我国OTC市场现状分析及营销策略姓名：崔佳玉专业：市场营销（中药方向）07级研究方向：市场营销指导教师：叶思妤论文形式：专题研究经济管理学院2011年6月摘要对药品进行处方药和非处方药分类管理,是国际上通行、有效的药品分类管理模式。由于OTC药物具有安全有效、质量稳定、使用方便、价格低廉等特点，能较好地满足现代社会人们自我保健和简便、快捷的用药需要，因此其消费在全球范围内出现了快速增长趋势。在我国，随着人民生活水平的不断提高、“大病进医院，小病上药店”的观念已经形成，人们自我保健与自我药疗的意识大大
2、增强，生活节奏的不断加快，人们对OTC药的需求呈现出快速增长的态势，为国内外药品生产企业展现出诱人的开发前景。面对潜力巨大的OTC市场，分析市场现状，找到关键点、抓住机遇、面对挑战、营造有利于自身生存和发展的空间，是药品生产企业面对的新课题。在品牌策略方面，应以顾客为中心，从品牌核心整合、品牌形象规划、品牌定位等关键点上入手，强调品牌整体形象，突出品牌药品个性。品牌的建立离不开广告，定位、创意、媒体传播是广告策略的三大核心问题。针对OTC药品的市场特征，找到精准的定位，抓人的眼球的广告语，恰当有效的媒体是OTC产品高效广告制
3、胜的法宝。为了吸引更多的消费者，品牌和广告是只是手段，产品的价格才是关键。因为OTC产品价格需求弹性系数较小，一般单一以价格的促销手段较难奏效，所以对于OTC药品的合理定价和适当的配合一系列的价格促销等环节都非常的重要。大楼建设的再漂亮，没有牢固的地基始终都不能长久，终端市场才是OTC营销的主战场，终端建设、终端营销策略、终端的管理等各个环节都不能松懈。终端的精髓就在于教导我们“万丈高楼平地起”的道理，时时刻刻提醒着我们，工作要从小处入手，从细节开始，终端工作做的好坏将直接影响市场需求，对药品销售具有不可低估的促进作用。关键
4、词：非处方药现状营销策略10AbstractOfproductsforprescriptionandnonprescriptiondrugscategorymanagement,isinternationallyacceptedandeffectivedrugclassificationmanagement.BecauseOTCdrugsissafeandeffective,stablequality,easytouse,lowpriceandsocanbettermeetthemodernsociety,peoplesel
5、f-careandsimple,efficientmedicationneeds,sotheconsumerintheglobaltrendofrapidgrowthoccurred.InChina,withthecontinuousimprovementoflivingstandards,"seriousillnessinthehospital,patientswithsmallpharmacy"concepthasbeenformed,itisself-medicationself-careandawarenessgre
6、atlyenhanced,andacceleratingthepaceoflife,peopleontheOTCdrugdemandshowsrapidgrowthfordomesticandforeignpharmaceuticalmanufacturerstoshowattractivedevelopmentprospects.ThefaceoftheOTCmarketpotential,analysisofmarketsituation,makeapoint,toseizeopportunitiesandfacecha
7、llenges,createafavorablespacefortheirownsurvivalanddevelopment,pharmaceuticalmanufacturersarefacingnewproblems.Inbrandstrategy,shouldthecustomerasthecenter,fromthecorebrandintegration,brandplanning,brandpositioningandotherkeystartingpoint,emphasizingtheoverallbrand
8、imageandhighlightthebrandpharmaceuticalpersonality.Brandbuildingcannotdowithoutadvertising,positioning,creative,mediaadvertisingstrategiesoftheth
