2007年2月常州园城汇龙湾项目营销推广方案-博思堂

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1、园城·汇龙湾07年营销推广方案苏州市博思堂投资顾问有限公司2007-6-22第一部分：项目现状分析第二部分：项目理解及定位第三部分：项目整体推广思路及07年年度推广目标第四部分：阶段性营销推广思路第五部分：阶段性销售策略及销售计划目录第一部分：项目现状分析项目汇龙湾地理位置戚区延陵东路首戚大街115-1号（老镇区）总建面共26万方。一期8万方，约700户容积率3绿化率30％产品形态高层、小高层、商住面积范围40-130平方米周边配套交通状况：7路、8路、207路、230路、502路到达其他配套：中小学:戚墅

2、堰实验小学、戚墅堰实验中学,幼儿园:戚墅堰中心幼儿园,综合商场:冠生园商场，镇区配套等地块四至北侧：戚大街东侧：规划道路、成济路、福满园南侧：京杭大运河西侧：规划道路项目现状在售，推广均价3260元／平方米项目概况项目问题点分析项目现状问题点案量一期8万方，共26万方相对只有8万人口的戚墅堰区，案量巨大，如何去化？销售状况已售约60套，缺乏客户积累后续巨大销售压力，如何去化？消费者认知知名度低，没有大盘应有的气势，产品认知模糊品牌形象如何重塑，迅速火爆？第二部分：项目理解及定位26万平方米的建筑面积、6千多

3、人口的规模，相当于戚区近1/10人口要住到汇龙湾来，从居住到生活到休闲到文化等全方位的配套规划，无疑已不能将其作为单纯的“住区”去理解。作为戚墅堰区首个26万方的大盘概念，汇龙湾要持续发展，不能仅仅是住区。它是一个以居住为核心功能，从而引发娱乐、交往、经营、发展等多方面功能的社会区域生活共同体。得益于超大规模的效应，它将形成的是一个基本配套完善的“社区”。只有作为社区，才是汇龙湾可能持续发展的最基本点。大盘概念对汇龙湾定位的启示如何从高度和深度去提炼一个大盘概念的使命和意义思考常州，有着2500年的悠久历史

4、文化，随着城市化及现代化的进程突飞猛进，在《苏锡常都市圈规划》中，常州将以“文化经济名城”为方向高速前进。常州是龙城，戚墅堰区是龙头，力争“龙抬头”。戚区必将成为既蕴含圩墩文明、彰显古运河特色，又富有现代化气息的常州东部中心城区！园城·汇龙湾，26万方超大社区，勾勒出恢弘生活画卷，引领城东住宅改朝换代。城市——文化经济名城版块——城东核心产品——生态规划轴超大社区园城·汇龙湾人居新标准、戚区第一城定位对生活而言：原有戚墅堰住宅规模都比较小，区域发展等种种因素制约了生活品质的进一步提升，而汇龙湾的诞生，成为新

5、城东生活、新人居标准的倡导者和实践者。对项目而言：园城地产进入常州市场的首个项目，也是戚区首个超二十万方大盘，倾十年开发经验，高起点、高标准、高规格打造的一座宏伟巨制。园城·汇龙湾倾城之作领跑城东SLOGAN园城·汇龙湾品牌屋结构图整合营销手段名称/定位品牌承诺（广告语）产品卖点（品牌支撑点）消费者利益点广告宣传点园城·汇龙湾人居新标准、城东第一城倾城之作领跑城东戚墅堰正中心，京杭大运河畔，享受自然与都市最繁华便利的全方位设施圣帝国际团队加盟设计，立面清新现代，线条流畅轻盈，天际线更是一道风景线学区领地，戚

6、墅堰中心幼儿园、戚墅堰实验中学、常州铁道高等技术学院等重点学校环绕分布京杭大运河畔的水景新城，以水为核心设计宏大的园林生活园城地产中国业界排名第18位，屡获殊荣，秉持十年开发经验，遍及全国的业绩享受离都市繁华很近，离自然不远的宜动宜静的全新未来生活个人满足感，空间舒适性和精神快乐度。是居者身份的象征，归属感强书香门庭，人文气韵，汇龙湾，让您的孩子赢在起点，赢得未来居住在城市花园里，享受时时处处被风景包围的灿烂生活，空气中都弥漫清新品牌开发商打造的肯定是品牌物业，保证物业的升值保值区位领跑建筑领跑成长领跑环境

7、领跑品牌领跑NP、TVC、SP、PR、现场、户外广告等第三部分：项目整体推广思路及07年年度推广目标板块品牌企业品牌项目品牌园城汇龙湾3大至高点第1高点攻击时间：07.6月-07.8月攻击核心：抢占品牌至高点第2高点攻击时间：07.9月-07.10月攻击核心：抢占口碑至高点第3高点攻击时间：07.11月-07.12月攻击核心：抢占品质至高点抢占企业品牌制高点通过构筑企业品牌，形成品牌势能，实现企业可持续性发展。抢占板块品牌制高点通过构筑板块品牌，提高区域整体形象，提升项目价值抢占项目品牌制高点构筑项目品牌

8、，塑造个性，创造客户价值汇龙湾2007年年度推广目标：宣传模型项目楼书、海报、DM本阶段推广07.6月-07.8月推广活动推广主题媒体手段建立了企业良好品牌势能产品说明会客户媒体烟台考察之旅园城夏季运河冰爽啤酒节报纸软硬广告、夹报户外看板、横幅、旗帜电视专题、游动字幕短信、派报推广目标园城十年颠峰巨献倾城之作领跑城东提升了项目区域板块价值销售道具初步树立了项目品牌形象第四部分：阶段性营销推广思路本阶段活动推广计划