锦秀豪庭5、6月营销策略报告

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1、宝资通事业二部中国，南宁，双拥路宝资通大厦6F文件名：时间：2008-5保密级别：AAA使用权限：客户专用、公司内部锦秀豪庭5、6月营销策略报告10宝资通事业二部中国，南宁，双拥路宝资通大厦6F锦秀豪庭5、6月营销策略报告一、市场竞争基本情况1．1周边竞争项目的目前价格、优惠情况项目名称起步价（元/㎡）最高价（元/㎡）均价（元/㎡）层差价（元/㎡）成交优惠折后均价竞争类别福满花园37004800460030按揭付款98折，一次性97折，4400A广鑫居34004500380030-50现在成交优惠100元

2、/㎡3700C嘉汇馨源41085200470040-50五一优惠96折，三房起步价4108元/㎡。4500A康桥蓝湾42505600480030-50一次性付款98折，按揭99折，指定房型（104m²~106m²）40万~50万一套4700B同和慧源44005200480030一次性98折，按揭99折；两房3888元/套，三房6888元/套，四房9888元/套，五房11888元/套，楼中楼13888元/套；成交即送1000-4000元不等的品牌家电；老带新老业主可获1500元物业费，新业主可获2000元/

3、套购房优惠；成交蓬莱阁可获2888元/套购房优惠。4750B隆源国际花城44805600490040-50一次性付款96折，按揭97折-15000元/套（设储金卡优惠5000元，可转让；两房另固定优惠5000，三房另固定优惠10000）20%轻松首付优惠（从4月底起，首付20%，其余首付09年3月30前结清）4700A翰林华府4500680053009-30项目于5月1日开展支持奥运的体育竞赛活动，并加推观逸阁江景房单位，置业礼金为“特惠折扣（一次性付款95折，按揭96折）-15000元/套”。4900B

4、云星·城市春天42005400462030按揭99*99，一次性98*994500B小结：Ø区域内A级竞争盘折后平均均价在4550元/㎡;10宝资通事业二部中国，南宁，双拥路宝资通大厦6F低与本项目折后均价。本盘定价相对其偏高。Ø区域内优惠促销攻势猛烈。有4盘以上总折扣额度高于1.5万，区域内隆源亦在进行低首付优惠政策，但还款期限高长于本盘。本盘折扣促销售政策并不具备优势。Ø而现场客户亦反映，在与周边竞争盘性价比同等权衡下，本盘定价偏高！1．2、周边竞争项目的07年-08年3月价格走势项目名称07年12月

5、08年1月08年2月08年3月08年4月福满花园45004500436043604400嘉汇馨源48004500450044004500康桥蓝湾55005500480048004700城市春天48004600420041004500同和慧源48005200490049004750隆源国际花城46004800465046504700翰林华府55005500480048504900小结：Ø08年1-4月，区域内在售楼盘在2月份价格大幅度下调后，3-4月基本价格保持平稳状态，只做50左右的上下调整。基本与本盘价

6、格调整价值度一致。1．3、竞争楼盘的每月销售情况：（单位：套）项目名称07年１月07年２月07年３月07年４月07年５月07年６月07年７月07年８月07年９月07年10月07年11月07年12月08年2-3月08年4月福满花园3112152420241818262083056嘉汇馨源9628658320200984700080710康桥蓝湾562632252508637146203556同和慧源尚未开盘120421562012411310743264510宝资通事业二部中国，南宁，双拥路宝资通大厦6F翰

7、林华府尚未开盘300861522隆源国际花城尚未开盘2312030小结：l08年2月至3月，区域市场虽然有大幅度折扣优惠政策施行，但销售情况仍然不旺。年后至今，单盘销售4-20套。进入4月，各楼盘的销售情况由于接近5.1黄金周,客流量增大,销售有所上升。1．4竞争楼盘近期推量分析楼盘近期推出户型面积（㎡）数量（套）去化量(%)嘉汇馨源推出6号楼176套两梯四户的物业两房77.314480%三房106.10-108.54132广鑫居单间30.80~38.4210——福满花园8，9号楼三房115~11830—

8、—三房12730——四房14030——康桥蓝湾10号楼两梯四户物业两房约78~8620——三房约100~12070——四房10——同和慧源推出的凌波阁剩余少量高层物业两房77.31~89.1530——三房118.16-122.2260——隆源国际花园推出1号楼3单元单间28.06~33.8736——两房75.96~76.0836——三房109.93-112.0936——瀚林华府推出11号楼27层一梯三户物业两房77.3144—