2013年国际市场营销学练习4

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1、国际市场营销》练习4一、名词解释跨国公司——跨国公司就是在两个和两个以上的国家投入和拥有可实际控制的经营资产，长期从事跨国界的生产经营活动的企业组织。转移价格——是指同一跨国公司组织系统内母公司与子公司之间、子公司或分公司彼此之间进行内部交易时采用的价格。盈亏平衡定价法——也叫保本定价法或收支平衡定价法，是指在销量既定的条件下，企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。既定的销量就称为盈亏平衡点，这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。边际贡献定价法——也称边际成本定价法，即仅计算可

2、变成本，不计算固定成本，在变动成本的基础上加上预期的边际贡献。边际贡献是指企业增加一个产品的销售，所获得的收入减去边际成本的数目。需求弹性定价法——指根据价格弹性确定价格调整方向的原则或技巧。随行就市定价法——又称流行水准定价法，是以本行业的平均价格水平为标准的定价方法。是竞争导向定价方法中广为流行的一种。其原则是使本企业产品的价格与竞争产品的平均价格保持一致。竞争导向定价法——竞争导向定价以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据，以随竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征，主要有通行价格定价、密

3、封投标定价、竞争价格定价等方法。尾数定价法——指在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数字，以扩大销售。声望定价法——指利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格。营销渠道——商品从生产领域进入另一个生产领域或消费领域的流通途径；不仅指商品实物形态的运动路线，还包括完成商品运动的交换结构和形式。二、简答题1、国际定价受到哪些因素的制约？举例说明。成本、市场、政府干预。自行举例。2、国际定价有哪些策略？成本导向，市场

4、导向，竞争导向。3、整体营销的含义及其启示？1992年，市场营销学界的权威菲利普·科特勒提出了跨世纪的营销新观念——整体营销(TotalMarketing)理念。所谓“整体营销”，就是公司营销活动应该囊括内外部环境的所有重要行为者，其中包括供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、传媒和一般大众，，前四者构成微观环境，后六者体现宏观环境。整体营销强调的是营销活动不要局限于部分行为对象，强调营销活动要拓宽空间视野。整体营销突破了以最终顾客市场营销为中心的传统市场营销理论的概念，提出

5、从长远利益出发，公司的市场营销活动应包括其内外部环境的所有重要行为者，整体市场营销促使我们对原有的竞争模式进行思考。例如，对供应商市场进行营销时，传统营销理论的做法是把供应商放在对立面，刺激和促使以价格竞争为中心的竞争市场形成。整体市场营销则强调与那些成绩卓著的优秀供应商建立长期稳定的合作关系。　　整体营销理论还认为，在当今开放的市场中，企业的营销活动必须是在追求共同利益的基础上去实现其目标。因此，不但要重视供应链上关联企业的市场营销，也要对竞争对手展开市场营销研究。通过加强与竞争者之间的了解和沟通，

6、力求能够影响竞争者的行为方式，使竞争态势朝有利的方面发展，避免恶性竞争，共同构建有序的市场竞争环境。　来自"http://wiki.mbalib.com/wiki/%E6%95%B4%E4%BD%93%E8%90%A5%E9%94%80"1、营销渠道有哪些功能？进行调研，促进推销，沟通关系，协调关系，提供资金，承担风险，转移所有权。2、简述“结构紧跟战略”的含义。美国学者钱德勒提出，认为当一个企业或者通过地区多样化，或者通过增加产品线和产品的最终用途以扩展其业务活动时，其组织必须从集中的职能制形式变成

7、一个分散的事业部结构，以增强其有效性。换言之，组织结构与企业战略之间存在着一种对应关系，随着企业战略的变化，企业的组织结构也要随之变化。3、什么是网络组织？网络组织和母子组织结构有什么区别？为使跨国公司的各个构成单位能够不断地进行创新，通过人、财、物、信息等经营资源的转移，在世界规模上将各构成单位组合起来的一种网络组织。网络组织充分尊重海外子公司的自主性，是一种松散型的结合，以价值、信息的共有为媒介进行整合。三、论述题1、什么是转移定价？如何正确制定转移价格？转移价格，是指同一跨国公司组织系统内母公司

8、与子公司之间、子公司或分公司彼此之间进行内部交易时采用的价格。有两种方法：以成本为基础的转移定价和以市价为基础的转移定价。详细论述。2、为什么说各国反倾销措施和可能存在的灰色市场，是企业国际定价面临的两大难题？如何解决？论述反倾销措施和灰色市场存在的原因。因为它们给企业带来了不公正的待遇，使企业遭受损失。企业要制定相应策略。3、什么是渠道长度决策和宽度决策？广泛分销、独家分销、选择分销三者之间的相互关系是什么？1、比较全球职能组织、产品组织、地区组织和矩