礼品促销方案

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1、礼品促销方案[礼品促销方案]促销不到位大致由以下几种原因造成：一、经销商的费用截流经销商的短视行为决定了促销费用的被截留是很正常的，特别是快速消费品的经销商，他们通常认为：1）促销是厂家的事，由厂家负责，与经销商无关，礼品促销方案。2）促销就是给经销商让利，而不是促进产品的销售，他们直接截流，在渠道上失去了竞争力，促销的效果大打折扣。3）新产品上市和处理滞销品，应该加大促销，否则只有增加库存。二、业务人员对形式的认知性偏差很多业务人员的惯性思维常常存在认识上的偏差，导致行为上的误差，销售人员一般认为：1）淡季做市场，旺季等销量，只要淡季把市场做稳了，根本

2、不需要做促销。2）促销就是降价。3）所有的厂家都在搞促销，促销只是为了促进产品销售，最好所有产品都搞促销，以上的思路导致了促销的手段花样繁多，无法达到促销的初衷。三、市场的多变环境影响世异则时移，事异则备变，现在的市场竞争更加的激烈，营销环境的多变性给促销的决策带来一定难度，导致的结果是促销的效果与预期存在很大的偏差。四、执行力差执行力差是我们促销不到位的最重要原因之一，再有创意的促销方案，如果我们的执行力差，促销预期的目的就无法达到。五、缺乏促销的后续支持很多时候厂家的促销只是为了配合收款，厂家把库存转移到经销商后，对二批和终端的促销缺乏跟踪的控制，表

3、现在：1）二批及终端的铺货不能及时跟进，促销的政策“上浮”，费用的截流导致终端的积极性不高。2）一般多为对渠道的促销，对消费者的促销较少，只有酒类营销和饮料营销中会出现再来一瓶的促销，而像方便面等的快速消费品则较少。3）促销活动的前后“断层”，促销无果而终。4）缺乏广告与价格等竞争优势的支持。六、对促销的节奏感把握不准在旺季的促销中大多数的厂家常犯的毛病就是对促销的节奏感把握不准，直接的后果就是促销“失衡”，通常在快速消费品行业中会出现以下三种情况。1）时间太长，让渠道成员认为是该产品有可能降价或是淘汰性产品，不会引起他们的重视，促销乏力。2）时间过短，

4、宣传不到位，消费者和渠道成员对产品的认知度不够，促销无效。3）促销力度把握上受竞争对手的影响或大或小，或者受到竞争对手打压，或者力度过小根本无法对竞争对手造成威胁，难以形成优势。长期以来，*****医药大多数门店受制于没有申请到医保资格，而*****地区因工业发达，很多被征地农民均享有医保，加上目标客户群定位模糊，发展模式繁杂，在区域行业地位上，*****医药相对于*****而言，不是最大、最有影响力的医药零售企业，特别是在顾客心目中的形象来说，还没有一个很清晰的定位。鉴于以上两种原因，特制定本活动方案。一、活动安排总体情况1、活动目的提升*****医药

5、的市场美誉度；增加销售额和毛利额；扩大市场占有率。2、活动时间总计23天。2010年12月21日——2011年元月3日，共计14天；2011年2月1日至6日，共计6天；2011年2月13、14日，共计2天；2011年2月17日，共计1天。其中，12月24日晚7点—25日晚8点在*****和*****“超级义卖90000秒”。3、活动组织部门总部营运部、采购部4、活动实施门店*****、*****、*****、*****、*****5、目标此次促销只设定保健品、参茸、营养品促销目标，分别为：*****药品超市：23万（保健品，含阿胶、21金维他等药准字滋补

6、性药品，以下同）、10万（参茸）、10万（营养品）；其中，超级9万秒义卖要突破2万元。*****药超：12万（保健品）、5万（参茸）；3万（营养品，12月25日后）*****药超：14万（保健品）、5万（参茸）、5万（营养品）；****药超：10万（保健品）、3万（参茸）、3万（营养品）；其中，超级9万秒义卖要突破1万元****药店：12万（保健品）、6万（参茸）、5万（营养品）。6、奖罚按照上述指标的完成情况，同比例兑现期间门店提成额。7、主题总主题：健康礼品季，温暖家人心。副主题：1、冬至团聚，必备健康！（2010年12月21日—22日）2、欢乐圣诞

7、，健康有礼！（2010年12月23日—25日）3、新年伊始，健康护航！（2010年12月26日—2011年元月3日）4、虎啸兔来，健康常在！（2011年2月1日—6日；5、相亲相爱，健康相伴！（2011年2月13日—14日）6、元宵回家，健康随手！（2011年2月17日）以上副主题要求在上述规定的时间内，在三处以上的地方用POP进行标注，****负责与****进行联系，由其帮忙撰写。二、活动主要内容（一）活动1节日不断，欢喜连连活动时间：12月21日至2011年1月3日（跨冬至、圣诞节、元旦）活动说明：12月22日，是中国冬至，部分地区的群众还保留有一家

8、人团聚共度冬至的传统；每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞