礼品内部促销方案.doc

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1、“迎中秋、庆国庆”礼品内部促销方案当前***礼品肉卡销售仍以一些忠诚老客户为主，打开现有销售模式下的市场局面遇到困境。通过节假日促销，将***礼品肉卡与传统文化相结合，挖掘潜力，提高当前销售模式的销售能力，取得***礼品肉卡销售量的突破，是本次***易购“迎中秋、庆国庆”礼品促销活动的目的。渠道和促销状况简析当前，礼品主要销售渠道为以公司员工（集团领导和员工）为基础的团购渠道，常规礼品部促销活动主要通过针对公司内部员工的销售返利政策，手段相对单一，缺乏市场挖潜的工具与推动力。当前，亟需突破的促销困境是如何提高市场影响力和挖掘市场销潜量。促销主题“迎中秋、庆国庆”——礼尚

2、往来，***情将节假日与产品有机结合，突出文化和民族情感，淡化价格促销，树立***礼品肉卡形象，促成销售量提高。促销的目的通过形成市场影响力来提高销售量是本次促销目的，具体促销目标：l维护老客户，通过节日宣传促销维护老客户关系，稳定销量。l挖潜量，协助现有渠道做好针对终端的促销宣传和品牌宣传，进一步提高公司员工开发客户的积极性和效果，促进礼品市场的扩大。促销对象l***礼品的购买者和消费者：通过公司员工和其他渠道完成对***礼品购买者和消费者的宣传促销任务。l公司员工和其他渠道：公司直接针对公司员工和其他渠道制定促销政策，提供有力销售支持。促销活动时间9月1---10月

3、7日（教师节9.10、中秋节9.22和国庆节三个节日联袂）促销活动内容l针对公司员工和其他渠道：制定促销性返利政策，适当的营销工具支持和销售指导。l针对***礼品的购买者和消费者：具有冲击性的宣传，一定的营销资料和宣传品；较具竞争性的价格（公司限高价、中间高返利、终端灵活价）。促销宣传工具l集团公司网站，礼品冲击性宣传。l礼品网站宣传及推广，礼品冲击性宣传，文化宣传。l集团内刊，礼品冲击性宣传，文化宣传。l终端宣传海报，包含连锁店、商超、代理商店海报。（可考虑电视宣传片）l集团公司内部宣传激励条幅，包含集团、公司、姊妹公司，针对公司员工。l促销宣传页（双折页或三折页），

4、作为营销工具，通过公司员工和其他渠道针对终端宣传。l促销政策，针对公司员工、其他渠道制定返利政策。活动执行1.制定促销政策和促销计划2.产品创新与调整。（可选）3.规划促销宣传内容，网站广告投放。4.策划设计宣传品1.促销誓师大会，将节日礼品销售推向高潮2.利用网站、OA平台、海报、条幅等，打造公司节日促销氛围。3.捷报频传，激发员工/渠道销售斗志。4.根据促销阶段性效果，调整宣传推广力度与促销方法。促销预算可能性的促销费用主要为宣传海报、条幅和促销宣传页的设计印刷。促销宣传页发放根据不同员工的客户状况限量免费发放，并鼓励员工以成本价购买。