保健品策划书.doc

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1、健康的方向——我们目标前言近年来，保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈。为了使保健产品迅速占领市场，形成市场领导地位，让消费者认识到保健食品的优点与神奇效果，并能够以最短的时间完成销售目标，制定营销策划。完美通过致力于创新地称之为“新传统主义”的女性保健品，建立了强大的直销业务，即提取一种天然草本植物芦荟，转化为一种现代的形式（胶囊和片剂），加上吸引人的包装，引导消费者购买。目录一、环境分析1、宏观环境分析2、行业环境分析1、竞争者分析2、消费者分析一、SWOT分析1、优势分析2、劣势与问题分析3、市场分析一、环境分析1、宏观环

2、境分析中国保健食品产业经过多年快速发展，已经逐渐壮大。据相关数据表明，2001年我国保健食品销售近500亿元，到2010年，这个数字还可能再翻一番。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大，在许多大城市都占有一定得市场。例如：广州、上海等。未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。虽然仍面临诸多挑战，但是，中国保健食品产业的发展前景是光明的。1、经济政治法律环境分析经济政治上，可以从中国GDP分析、城乡居民家庭人均可支配收入、恩格尔系数、存贷款利率变化。 政策上，我国制定了

3、许多法律法规，2009年中国保健食品也将实行召回制度、我国取消保健食品注册终身制、国家对保健品广告宣传规定法规、中国保健食品监督管理简况。2、人口环境分析数量上，中国是一个人口大国，高达13亿人聚集地，大多集中在经济较发达的大城市，例如，广州3、技术环境分析现今是一个科学技术发达的信息时代，无论是哪一个行业在技术上都有着质的飞跃1、行业环境分析在中国特殊营销环境下，市场对保健品的追捧，消费者经济富裕下的消费需求转变，国家宽松政策对保健品发展的鼓励等等特定的营销环境，在保健品发展的初期和成长期也因此成就了许多保健品营销的神话，于是在发展中，由于高利润和高速市

4、场成长的利益驱使，就逐渐偏离了正常的营销方向，保健品营销进入了病态营销的怪圈。无庸置疑，保健品营销已经进入了全面变革和战略调整阶段，保健品营销思路和营销模式面临一场革命，依靠既往营销模式发展的保健品企业面临生存的考验。国家逐步加强了对保健品营销的监管，引出了当今保健品行业的四大病症：病症一：品质无保证保健品作为直接关系人体健康的产品，品质无疑是最重要的。但现状是，现在的保健产品鱼龙混杂，劣质、虚假甚至有害产品比比皆是，产品质量令人担忧。很多产品都是弄个批号，找个厂家随便生产出来就了事，管你质量不质量，捞到钱再说，赚一把就完事，赶快又上另一个产品，毫不夸张的

5、说保健品行业应该是中国新产品推出最快的行业，随便一个小公司就有十几二十个产品。病症二：广告虚假一直以来，保健品营销一个突出的特征就是品质让位于广告，广告轰炸成为保健品营销的主导。而保健品广告一个最突出的特征就是虚假，效果夸大，虚假承诺，包治百病等成为广告虚假的主要元素，如一小时见效，其夸张程度不异于灵丹妙药的效果。病症三：价格虚高都说药品的价格高，其实比起保健品来，就真有点小巫见大巫了，几块钱的成本往往卖到几十上百块钱，其利润高的离谱，称之为暴利毫不为过。这也不难理解为什么品质要让位于广告了。病症四：诚信缺失低门槛和高利润必定使企业面临诚信和责任的考量，很

6、明显，品质无保证、广告虚假、价格虚高等病症的出现，正是企业诚信缺失最直接的表现。诚信和责任的缺失，注定了保健品营销的短视和粗放，也使许多产品和企业迅速走向灭亡。1、竞争者分析完美公司最大的竞争者安利公司的分析：公司的资产规模　　安利公司在美国所处的地位，如果和电脑业盟主IBM、汽车生产龙通用（GM）相比，规模确有较大差距。因为安利生产的产品都是消费性，低单价的家庭及个人日用品，并非电脑、汽车之类的高价位商品。但安利公司于1995年美国五百大私人企业中仍排名第二十二位。在美国四十大居家与个人用品制造商排名第四名。值得骄傲的是，四十年来安利公司也经历了美国两次

7、严重的经济衰退，但经营效益从未减少。在不景气时期，包括IBM与OMgod公司都曾大量裁员，但安利公司从未裁减过员工。其生产及经营规模一直维持稳定发展。尤其值得一提的是，在四十年持续发展过程中，安利一直维持「无贷款经营」的纪录，未曾向银行借贷过资金。就可以证明其财务健全及稳健的经营。　　海外子公司股票上市美国安利总公司为避免外部股东干扰其四十年稳健经营的决策方针，在美国未曾公开发行股票。但其子公司一日本安利公司的股票于1994年在纽约交易所上市，并且一成为日本公司在纽约交易所营业额排名前十大公司之一。以香港为大本营的「安利亚太区有限公司」也是在纽约交易所公开

8、发行的公司。1992年12月16日美国华盛顿邮报的头条新闻报导「安