90销售日志培训(林姝红等人)

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1、《90销售日志》培训笔记1、销售这个活是一个状态活儿，感觉活儿，心情活儿。2、最有境界的企业文化这是遇事，所有人或部分人发自内心地探讨、碰撞！3、像冠军比是冠军更重要。4、销售团队的晋升机制5、晋升：让一部分人先成为公司的骨干！6、员工为什么要来公司上班？员工的需求点有哪些？7、只要持续重复，想得到什么就有什么！8、经营人，就是经营人的欲望！9、如何晋升及有效激发员工内心动力？10、见习机制的妙用11、市场化的晋升机制12、a个人业绩连续3个月在本团队是第一名的晋升一级（业务经理级别以下）；13、b团队业绩

2、连续3个月在销售公司是第一名的晋升一级（运营副总监级别以下）；14、c全员选举（得到团队成员的认可）；15、d股东会审核16、C、能者上庸者下的机制17、领导所带团队连续3个月未达到销售指标80%降一级。18、D、力所不能及的也要上（灵魂一致，6分能力7分用）19、E、晋升死穴：思想灵魂不一致的人也要用，但不能重用（利用）！20、3、销售团队的九级晋升机制21、业务员→见习业务经理→业务经理→见习运营总监→运营副总监→运营总监→见习运营副总经理→运营副总经理→总经理22、见习就是备份！23、销售团队的薪酬体

3、系建设24、“让一部分人先富起来！”25、“部分产品让员工赚钱，部分产品让员工赚钱！”第二版块，销售团队的薪酬体系建设一、引导员工自我实现和公众承诺；1、如何引导员工实现个人销售目标？A、你去年的个人收入是什么？B、你今年的个人收入目标是什么？C、完成目标如何奖励自己？（赚钱是为了花钱）D、完不成目标如何惩罚自己？（跪读《羊皮卷》一小时）E、你的PK对象是谁？PK内容是什么？（直接激活内心动力）（团体PK、个人PK、总公司PK）“鲶鱼效应”（请吃饭，100元话费等）F、公众承诺（签字、按手印、复印给团体每人

4、一份）“承诺书”G、写出完成目标的十大理由二、全员操心机制1、总监收入跟团队中每一个员工的收入有关；2、总经理的收入跟公司的销售额和费用有关；3、分红机制（全员分红，包括行政后勤人员）超过规定部分利润，按百分之XX给全体员工分红！按各人工资比例占团队工资总额百分比分红！4、让一部分优秀骨干成为公司股东（能独挡一面）“把钱分出去叫胸怀”“财务要透明”把每年纯利润作为总股份，让员工申请购买。利润2000万，每股20万份额0.5%、1%、3%、5%股份，季度分红吸引股东必须公司赢利良好。“退出机制”不努力要稀释股

5、份三、如何建立薪酬体系。1、制定让一部分人先定起来的机制，第一名和最后一名收入差距拉开到20倍以上。2、推出一个主打产品，提成比例是其它产品的一倍以上，让员工赚钱的产品（宗教智慧和运营智慧）。3、其它产品顺渠道跟进。让公司赚钱的产品。4、提成比例按梯级递进法。5、每月的奖励机制：①个人业绩在部门第一名颁发奖牌和一张类于“刘老根大舞台”的门票（500元）。①个人业绩在公司第一名奖冠军奖杯和一张贵宾票（1000元）。②团队冠军奖：每人一个奖牌，老总请吃饭，“流动红旗”一面。如何建立招聘系统一、什么时候招？（XX

6、XXXXXX）二、由谁来招？（部门经理）哪个部门需要人，哪个部门领导招！面试流程转X：①语术考核；②卖一套培训光盘过两关，就可以录用。录用后，新员工卖了一个两万元课程就可以转正。介绍人可获得300元“伯乐奖”。“美女去招聘！”（帅哥）三、如何去面试？核心：在他开口之前，我先讲两个小时。讲什么？拼命展示自己，拼命展示公司（王石）如“谈恋爱”。人生做选择的五大策略：1、选行业；2、选公司；3、选产品；4、选领导；5、选团队（快乐）员工状态不足就是老板带动不够。不批评员工！员工做对就表扬，员工做错就承担责任。“男

7、子量大，小人气大”“员工工作满一年，年底多发一个月工资”“员工工作满二年，年底多发二个月工资”“员工工作满三年，年底多发三个月工资”把VIP客户照片，优秀员工照片挂在酒店大厅墙上。企业两个终极问题：1、老板的状态如何持续？2、员工的状态如何持续？如何经营员工的精神世界（宗教）1、献祭2、祈祷3、忏悔4、禁忌5、礼仪思八达经营员工精神世界八方法——礼仪：1、跳舞（“眉飞色舞”“踏浪”）2、读《羊皮卷》3、拜（天道、师道、孝道）90度鞠躬。①感谢顾客养我全家；②感谢X月份冠军XXX战士伴我成长；③感谢思八达给我

8、平台。4、迎接美好的一天。5、能量传递（拥抱，双手搓发X，放到异性脸颊上）6、思八达就是我要来的公司，我要在这干一辈子！欢迎仪式7、公司理念确认8、激发行动力确认如何发工资时：每月三号颁奖音乐，红地毯，两XX夹道欢迎，现金、冠军奖杯。礼仪小姐端现金，总经理颁发、拍照、挂上墙。全体员工每天向他鞠躬，表示感谢！讲话三阶段：1、清楚2、影响力3、杀死力例：问：业务员能不能兼职？答：你的女友能不能兼职？带新团队的三字心经