范蠡的经营管理之道

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1、华商经营管理之道第一讲——范蠡的经营管理之道主讲:曹光求范蠡(约公元前518年~前445年),字少伯,春秋末楚国宛邑人(今河南南阳)人,生于宛郡的内乡县,出身贫苦,但素有大志,见识高卓。商祖、商圣、陶朱公——范蠡文财神范蠡在秦汉时代,人们就把那些巨富们称为“陶朱公”,其名字成了财富的代名词。范蠡的传奇一生(1):从政《史记》:“文种为宛令,闻其贤,得蠡而悦。”范蠡吴越之争吴越之争樵李之战公元前496年,越王允常驾崩,其子勾践即位。吴王阖闾听说了允常死讯,并起兵伐越,交战于樵李(今浙江嘉兴)。战果:吴

2、军大败,吴王阖闾身负重伤,退兵到姑苏城中。没有多久伤病恶化,临终前,将其子夫差叫到床前,叮嘱一定不要忘记与越国的仇恨。夫椒之战夫差即位后,日夜操练军队,厉兵秣马,准备消灭越国,勾践见状,决定先发制人。范蠡和文种认为时机不利于越国,极力劝阻,但勾践求胜心切,听不进任何不利之言,公元前494年率兵进攻吴军守地——夫椒(今浙江绍兴),结果不出所料,越军大败,勾践军队只剩残兵败将五千余人,无奈之下退至会稽山。卧薪尝胆主角是勾践,背后的导演是范蠡!范蠡主张:“广天下,尊万乘之主;使百姓安其居,乐其业者,惟兵。

3、兵之要在与人,人之要在于谷。谷多,则兵强。王而备此二者,然后可以图之也”功成身退在公元前473年,勾践终于灭掉了宿敌吴国,报了会稽之耻。接着,范蠡又协助勾践北渡淮河,在徐州大会齐、晋等诸侯,使周元王不得不封勾践为伯,号令中原,被诸侯称为“霸王”。在范蠡的辅佐下,勾践成为春秋时期最后一位霸主。此时,勾践欲封范蠡为上将军,把越国分一部分给他作为酬谢,但范蠡深知“狡兔死,走狗烹;飞鸟尽,良弓藏”的道理,没有接受越王的封赏,执意弃官从商。范蠡:“吾闻主忧臣劳,主辱臣死。是年大王受辱于会稽,吾之未死,只图今日

4、。如今为吾为会稽之辱死时。”勾践:“吾臣是年辅佐王于吴国,卧薪尝胆,如今国兴人旺,实为功臣,可免其死。”“汝若留下,吾将分一半国土于汝作为酬谢,另将会稽山赏赐予汝作为奉邑。若不留,吾将杀掉汝妻及家人。”范蠡:“吾闻君子以适势,有计不急于成功,死后不被人猜疑,内心也不自欺。今吾执意离越出走,吾妻何罪之有?”最后给文种的信函“良友文种,见函如斯,此时吾已踏上离越之行。飞鸟尽,良弓藏;狡兔死,走狗烹;越王为人长颈鸟喙,可与共患难,不可与共享乐,子待何不去?汝若执迷不悟,不早做准备,蒙害之日不远矣。”范蠡的

5、传奇一生(2) 经商治产,获利万千范蠡从海路到了齐国之后,怕自己名气太大惹上麻烦,于是隐姓埋名自称“鸱夷子皮”。在齐国几年间成了巨富,被称为“置业奇才鸱夷子皮”据《史记﹒货殖列传》记载,计然子曾经交给范蠡《贵流通》、《尚平均》、《戒滞停》等七策。谢还相印,弃官散财齐王喟叹道:“吾以国家之财力,施仁德于百姓,止于临淄。而鸱夷子皮,以一家之财力,施仁德于百姓,且大于齐国,足见其贤能。”齐王亲自拜访,不得推脱,便答应三年为期,帮助齐国国富民丰。三年后拜谢相印,散尽钱财,飘然而去。范蠡的传奇一生(3) 知地

6、取胜,择地生财离开齐国,范蠡向西而行,到了一个叫做陶邑的地方(今天山东定陶)。为什么范蠡会选择这个地方呢?启发:聪明的商人总能将他们的智慧与外界优势充分地结合在一起,从而总能立足于商战的制高点。猗顿求教启发:立足当地,善于发现优势,正确运用地理条件,才能让自己立于不败之地。天地圆道,万物反复范蠡的经营理念,植根于道家思想,和《周易》圆道思想是一致的,符合“极而复反”的规律。“贱取如珠玉,贵出如粪土”“贪贾三之,廉贾五之。”“薄利多销,不敢居贵”范蠡贩马范蠡初到陶邑的时候,本小利微,生意做不大,平日里

7、做些当地的粮盐买卖。陶邑商贾来往比较多,信息多,一天范蠡谈到了一条消息,吴越那边需要好马,估计是要打仗。当时要收购马匹不难,北方产马,到了吴越卖马也不难,也就是产销都很好办,问题是要把北方的马匹运到南方的吴越就非常难了:千里迢迢,人马住宿费不说,最大问题就是兵荒马乱,沿途都是强盗土匪,以往商人往往是血本无归,还可能搭上性命。范蠡贩马范蠡有一天他又获知了一个消息,北方有一个很有势力,经常贩运麻布到吴越的巨商——姜子盾。姜子盾常年贩运麻布到吴越,在商道上早已用金银买通了沿途的强人。于是范蠡想到了一条运送

8、马匹的办法!一天,范蠡写了条榜文,相当于现代的广告,贴在人流密度最大的城门口,内容是:范蠡新组建了一批马队,正好开业大酬宾,可以免费帮人向吴越之地运送货物。范蠡贩马启发:做生意要学会借势,学会协同竞争,合作双赢。启发:利和势是分不开的,有势就有利。做生意先不要急于求利,而要先学会借势。对于现代经营者而言,要成就大事业,就不得不去考虑与环境、社会、国家和其他竞争者之间的开放式合作。只有在某些方面占尽了优势,才能获得丰厚的利润,成为赢家。范蠡救子范蠡“居官则至卿相,居家则

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