范蠡的经商之道及其对后人的启迪

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1、一、前言19世纪以来的工业革命，推进了技术进步和经济发展，造就了西方的发达国家，也衍生了一些著名的管理专家，这些专家大多出自经济发达的美国。例如绩效管理专家彼得·德鲁克（Peter.F.Drucker）、世界质量管理之父朱兰博士（J.M.Juran）、日本经济腾飞的质量启蒙师戴明（W.EdwardsDeming）。这三位美国专家都有共同的特点：一是掌握或创建了经典的管理理论；二是身体力行，亲身实践，取得了显著的成效；三是一直拼搏贡献到高龄，他们的学术思想和经营成就影响到全世界。但是美国的发展历史只有两百多年，再往上追溯，就什么都没有了。中国则不同，上下悠悠五千年的历史，深厚的文化

2、积淀中，不乏具备上述美国专家三个特点的管理大师，其中春秋战国时代的范蠡，就是一个典型的代表。本文根据《史记》等历史资料的记载，从现代管理学的视角出发，就范蠡的经商之道、身体力行、高龄善举及其对后人启迪等内容，做一深入的探讨，以期推陈出新、古为今用。二、功成名就弃官从商范蠡（公元前536年~前448年），字少伯，春秋末期楚国宛邑（今河南南阳）人。其历史贡献，在《史记》里做了精彩的评述：“范蠡事越王勾践，即苦身戮力，与勾践深谋二十余年，竞灭吴，报会稽之耻。北渡兵于淮以临齐、晋，号令中国，以尊周室，勾践以霸，而范蠡称上将军。”（《史记·越王勾践世家》）范蠡在68岁时，携带细软、家眷和门

3、徒，果断出走，开始了20余年的弃政从商的峥嵘岁月。三、经商之道及其对后人的启迪1.善于学习贵于应用范蠡善于向先人和老师学习治国经商之策。他曾拜计然为师，计然是老子的弟子，是当时有名的战略家、思想家和经济学家。范蠡向他学习了我国古代最早的商业理论，诸如“贵流通”、“尚平均”、“戒滞停”，范蠡将老师的治国经商经典融会贯通，著有《计然篇》。在具体的经商实践活动中，范蠡创立或运用了“劝农桑，务积谷”；“农末兼营”；“人弃我取，人取我予”；“待乏贸易：夏则资皮、冬则资緆（细麻布）；旱则资舟、水则资车，以待乏也”；“侯时转物，逐十一之利”；“积著之理，务完物，无息币，以物相贸易，腐败而食之货

4、勿留，无敢居贵”；“平粜各物，关市不乏，治国之道也”等具体的经商管理之道。历史上对范蠡的评价，也多在理论与实践结合的谋略方面，如班固《汉书·古今人表》中范蠡被列为九等人的第三等——智人。上面是圣人和仁人。智人，即有智慧有谋略之人。三国时刘邵在《人物志》中则把范蠡列为术家。说：“思通道化，策谋奇妙，是谓术家，范蠡、张良是也。”古往今来，许多人都把范蠡看作是既有理论建树，又有丰硕成果的高人看待。2.选择环境适宜经商范蠡弃官从商，用现在的话说就是下海，风险很大，他必须选择适宜的地点和环境。他首选的地点是海滨，“范蠡在东海之滨，治产业，有积蓄。然后，桴海至齐。”因为海滨资源丰富，既可农耕

5、，又可鱼盐，还可以做生意，可以充分利用自然环境的优势，取得最好的收益。所以他先是在东海之滨，后到齐国也是先在海边发展。因为他在海滨经营有方，成为富翁。最后选择的地点是陶，就是今日的肥城陶山。陶山东邻齐、鲁，西接秦、郑，北通晋、燕，南连楚、越，居于“天下之中”，确为“诸侯四通”，是个理想的经商之处。范蠡根据时节、气候、民情、风俗等，转运货物，“人弃我取，人取我与”（《史记·货殖列传》），顺其自然，待时而动。过不多久，陶山就成了繁荣的经贸之城，当然范蠡也成了大富翁。选择经商环境，在当今也很重要，超市和大型的商场都选择在交通方便人流密集的场所。交通方便可以使物流通畅，人流密集会形成庞大

6、的顾客群，是货物流通和满足需求的必要条件。当然现在也可以采用交通手段来改造这些环境，例如日本把超市建在远郊，但是却为此修了一条专用的铁路，使远郊变成了交通方便和人流密集的场所。抢滩中国的世界各大超市，例如家乐福，他们在一些大城市设置免费汽车专线，直通城市的远郊，便是改善了地处城市之中的经商环境，这些宝贵的经验，很值得我们经商抉择时参考。3.贱买贵卖薄利多销经商之道在于贱买贵卖薄利多销，而这一原则的感悟和把握，也经历了很长时间。范蠡早在两千多年前，就明确了“贵上极则反贱，贱下极则反贵；贵出如粪土，贱取如珠玉；财币欲其行如流水”（《史记·货殖列传》）的道理。就是说，物价高到极点就会下

7、降，下降到极点就会上升，所以价格高的时候应当出手，而价格低时应当买进，这样才能加快资金的流转，取得较好的收益。范蠡不仅这样说，而且也是这样做的，所以他能在商海中发财致富。贱买贵卖的操作，要把握好商机，商机变化莫测，有时转瞬即逝。范蠡主张“能敏捷，犹豫不决，终归无成”。关键时刻应该当机立断，迅速抉择或买或卖。再如“贵出如粪土，贱取如珠玉”，在商品价格高位，他人奇货可居时，范蠡却将货物如粪土一样抛出，反之在商品价格低迷时，收购货物如珠玉而不厌其多，可谓“能知机，售贮随时”、“买卖随时