销售人员绩效考核办法【实用hrm系列】

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1、制度名称销售人员绩效考核办法编号执行部门第1章总则第1条目的1为激发公司销售人员的工作积极性并对其工作业绩进行客观、科学评估，特制定本办法。2为销售人员的晋升、薪资调整、培训发展提供参考依据。第2条适用范围本办法适用于公司所有销售人员。第3条考核频率1月度考核每月对销售人员考核一次，主要考核其当月业绩完成情况，考核时间为下月的5日～10日。2年度考核一年开展一次，主要考核销售人员当年1～12月的工作业绩，考核时间为下一年度的1月5日～15日。第2章考核内容及实施第4条考核标准设定1销售人员KPI组成见下表。销售人员KPI一览表

2、指标说明权重信息来源销售人员KPI考核标准月度年度销售计划完成率100%以考核期初计划目标额为基准35%30%财务部、销售部货款回收率100%达××%以上，每低××%扣××分25%20%财务部销售费用率××%以下控制在××%以下，每高××%扣××分15%10%财务部销售增长率×%比上期每增长××%，加××分15%10%财务部、销售部客户开发计划完成率××%客户量每增长××%，加××分10%5%人力资源部团队销售目标完成率××%以考核期初计划目标额为基准------15%财务部、销售部团队货款回收率××%达××%以上，每低××%扣××分-

3、-----10%财务部第6条销售部经理组织相关人员对销售人员进行评估，根据员工实际工作表现，对照“销售人员KPI一览表”进行评估，并将结果汇总上交人力资源部。第7条人力资源部将考核结果于考核结束后的3日内报公司领导审批。第8条人力资源部于审批结束后的5个工作日内将考核结果反馈被考核者，进行绩效确认。第3章考核结果运用第9条考核结果一般分为5个等级，如下表所示。销售人员考核结果等级及绩效工资调整系数表考核分数91～100分81～90分71～80分61～70分60分以下考核等级ABCDE调整系数21.510.50第4章附则第10条本办法由人

4、力资源部负责修订与解释。第11条本办法自年月日起执行。编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期