【企业管理】企业策略管理

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1、天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632企业策略管理（上）类型：战略规划企业策略管理，在中国叫战略管理。首先，我们先把策略讲清楚，策略的定义是什么?在没有讲策略定义之前，我们来讲一讲策略的范畴到底在哪里。企业要定策略的话，首先必须有目标，没有目标，战略就没有依托点。什么叫做战略，战略就是从目标一走到目标二的过程。在整个过程中，我们要解决很多课题，归纳成六个方面：第一个我们必须要做什么才能够顺利从目标一走到目标二。第二个我们为什么要这样做。第三个就是到哪里去做。第四个几时做。第五个叫

2、做谁去做。最后才来到怎么做的课题。这六个课题如果好好回答的话，从目标一到目标二的过程就比较顺利；如果回答不好，从目标一到目标二就比较困难。要解决这个课题，基本上需要两个词，一个叫做战略，另一个叫做战术。你如果问我什么叫战略管理，战略管理就是战略跟战术的结合体。今天我最后要介绍12个战略的发展方向，五个竞争的战术，基本立论就在这里了。战略跟战术是重要的，毛主席有一句很著名的话，说我们必须在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人。战略管理其实就是战略跟战术，战略是比较浪漫的，天马行空，战术是比较现实的。战略管理就是浪漫主义跟现实主义的结合体。　　我们把整个范畴搞清楚以后，再来

3、看策略定义是什么。最简单的定义策略是一个计划，这个计划包括公司的目标、政策，并且使公司上下能够一致的付诸行动，这就是我们的定义。在这个定义里面有三个重点，一个叫做目标，没有目标策略没有意义了，第二个必须有政策，第三必须使企业上下一致付诸行动。策略管理是一个完善的过程，把原来粗糙的、原始的模糊概念、想法灵感，逐步完成到一个可行的计划。这整个过程都叫做策略管理。是计划重要，还是想法概念灵感重要?一个计划的精髓就在于想法、概念、灵感。　　策略管理的内涵，第一条叫稀少性跟重大性，策略就是稀少性跟重大性，我们一年到头做的策略、决策是比较少的，但每做一个就是关系重大。所以我们必

4、须要集思广益，必须要懂得注重企业的活动自由，所谓活动自由就是要有活力。下面的人要敢于提出意见，敢于提供信息。如果下面的人没有活力的话，我们企业的策略和决策很可能会错的。所以一个管理学者这么说，决策的时候最好是民主的，行动的时候应该是独裁的。　　第二是市场导向。策略管理一定要看市场导向。我们现在搞社会主义市场经济，那肯定是要以市场为主，那要看市场现在需要什么，或者市场三年后、五年后需要些什么东西。接下来是前瞻性、主动性，这一点对新加坡和中国人来讲就需要注意了，因为新加坡跟中国还是必须要听政府的话的，看看政府怎么说，再动。所以我们这两个地方的企业家，前瞻性和主动性可能稍

5、微差一点。什么叫企业家精神?前瞻性。企业家精神需要有前瞻性，要有眼光，要有毅力，要有胆量，要有社会责任感，等等。其实我认为企业家精神有两个方面很重要，第一个叫做要敢于打破现状；另外一个叫做否定，否定过去、否定自己。我们过去所做的不一定是对的，我们在过去的某一些策略可能是错的，某一些观念是错的，我们应该有改变的必要，这种就叫做企业家精神。　　接下来我们看看策略管理的几个重要的基本概念。我这边列下八点，不过我只讲三点就可以了。第一个叫做策略代表了重点的选择。其实策略就是选重中之重，有所为，有所不为。柳传志曾经讲过一句很有名的话，有三种东西是我们联想不干的，第一跟高科技没

6、有关系的不干，第二跟计算机领域没有关系的不干，第三跟高成长没有关系的不干，所以他就把那些不干的先排开，然后才考虑那些要干的。所谓策略是重点的选择，那就是领导人要做出取和舍，取舍之间代表了领导人的智慧。舍掉那些我们不要的，才能够得到我们所要的，这就是重点的选择。第二是策略界定了企业在环境内的生存空间，重点在这个界定，就是我们搞企业不一定每一样东西都要做，界定自己的生存空间，那叫做策略。第三点叫做策略建立在相对的竞争优势上，这一点非常重要。我们选择哪一个战略，必须选择我们自己有竞争优势的战略。我们应该在这方面建立我们长期的竞争优势，使得我们跟敌人的距离越拉越远。　　接下

7、来我们来看策略管理的基本架构。总共有11点，远景、任务、指导思想、目标政策、分析选择、策略评估跟执行控制等。　　首先看远景，企业一定要把远景定一下，远景如果不定下来的话，那就很难有一个长期的发展方向，也很难把我们的员工跟远景捆绑在一起。当员工和远景捆绑在一起时，力量是很大的。远景说明了公司的性质、长远目标和理念。每一个企业都要有自己的远景，也说明了公司存在的雄心。他是公司存在的价值、成果判断的标准。世界上有两种行业他的利益共同体是很强的。第一个叫做宗教，宗教的利益共同体很强，大家都是基督教的话，都是讲基督教以后就是上天堂。第二个很强的就是政府，尤其是当年马克思、