商业计划书的基本格式

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1、商业计划书的基本格式[主]:   [职务]:   [号码]:  [传真号码]:  [电子邮件]:  [地址]:  [邮政编码]:  保密须知  本商业计划书属商业机密,所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于投资有限公司的投资者使用。收到本计划书后,应在7个工作日内予以回复确认立项与否,并遵守以下的规定。  1、若不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回。  2、在没有取得[公司或项目名称]的许可,不得将本计划书全部或部分地传递给他人;  3、应该象对待

2、贵公司的机密资料一样的态度对等本计划书所提供的所有机密资料。  本商业计划书所涉及项目投资与管理内容均可具体协商。  申请人/公司(签章):  项目负责人签字:  申请日期:  一、摘要  二、公司介绍  1、公司历史沿革  2、公司宗旨  3、组织及管理(公司位置、组织结构、人员构成和管理模式)  4、公司历史业绩  5、公司的外部公共关系  三、管理团队  1、管理团队:主要管理人员(总经理、销售、生产、研发、财务等重要部门领导)的资料,包括:姓名,职位,性别,学历,以往业绩,毕业院校,所持有公司股份或

3、期权等重要资料;  2、管理体制和激励机制:公司组织结构、经营决策程序、运行管理机制、员工激励制度;  3、外部支持(顾问关系):公司聘请的法律顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构的名称;  4、股份分配在贵公司的股本中重要股东的情况,列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。若有自然人、持股会为股东,要详细介绍其背景。  5、董事会:简略概括一下你的董事会的背景、组成和董事会成员的简历。  四、产品和服务  该部分主要介绍风险项目下的核心产品,内容包括:  1、公司目前所有产品清单

4、及其适用领域,简要介绍主导产品;  2、风险项目的简要介绍,包括:项目名称、产品方案;产品应用领域;  3、产品前期开发研究进展情况和现实物质基础,包括:  产品开发处于何种阶段;  产品的创新之处,在国内外领先程度(提供相关证明材料);开发和研究的设备、条件;  生产线建设程度;  4、产品的市场优势,包括:  专利技术;  产品上市的周期;  产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等;  5、该产品是否申请过国家有关基金资助?有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。  6、就风险项目而言,详细介绍有关开发资源与

5、条件情况,包括:  产品开发能力的保障,包括1)资金筹措2)开发队伍:技术专家、协作开发人员3)设备场地4)政府许可5)外协外委单位6)外部技术专家等资源;  7、资金筹措到位后,对于上述资源的满足程度。  五、技术  该部分详细描述风险项目产品所依赖的关键技术、相关技术的情况。  1、贵公司近年来主要研究的技术领域和相关的技术成果;  2、风险项目产品开发、生产业务流程图,要具体画出从原材料到中间试验、到规模生产各阶段的工作流程和业务内容;  3、简要介绍产品开发、生产所采用的共性技术、专有技术及(Kno

6、w-how)的相关名称,标明上述技术中的关键技术(即限制其他竞争者的技术瓶颈);  4、具体描述现实的、潜在的国内外竞争单位(科研机构、生产商)的名称,及其产品(或类似功能产品)开发工艺路线、技术状况;贵公司与竞争单位的技术、工艺的判别以及创新之处和显著优点、领先程度与存在的差距(要有相关文献资料支持),导致的产品功效的差异;  5、专利技术  专利技术的获得情况、专利技术保护范围和相关证明文件;  与国内外其他类似专利技术的关系,尤其是否可能造成侵权行为;  6、相关技术的使用情况(技术间的关系):  若

7、应用的其他非专利技术存在技术共享、协议或授权使用情况,特别列出相关单位和其他共享者的确认使用文件;  7、风险项目的技术团队情况介绍,包括技术负责人、关键技术骨干的学历、专业、工作背景等情况。  六、市场分析  1、整个行业的市场需求状况是什么?  2、产品特定的细分市场,包括回答以下问题:  你有哪些类型的顾客?1·2·>>  现在及将来有多少顾客?  这些顾客都分布在什么地方?  产品使顾客接收有何障碍?顾客的购买(使用)标准是什么?  你计划采取什么策略使顾客使用、购买你的产品?  3、市

8、场的定位以及产品的价格  4、销售渠道、销售战略和市场计划  七、竞争分析  1、国内主要竞争对手情况分析,包括:  对手的名称,地域分布;  其目前开发的同类功能产品所处的研发阶段,或产品在市场上的销售情况;  其未来可能对本项目产品造成的威胁分析。  2、国外主要竞争对手产品开发民政部或销售情况,与其相比贵公司的优势或劣势,包括:  技术创新性,专利权,工艺水平及领先程度;  产品价格及生产成本;  财务方面

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