山城啤酒促销活动方案

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1、山城啤酒促销活动方案目录一、促销策划31、活动背景32、活动目的43、活动时间44、活动地点55、活动方式56、广告配合方式57、整个活动人员分配58、前期安排5（1）场地安排5（2）人员准备6（3）前期宣传6（4）报名方式：79、费用预算710、意外防范811、效果评估8二、广告策划81、广告目标82、广告手段83、广告创意9三、品牌策划91、形象建设9（1）品牌文化形象包装方案92、渠道建设10（1）渠道设计方案103、渠道扩展方案104、渠道促销方案114、渠道管理方案113、终端建设11（1）终端促销方案11（2）终端管理方案11

2、4、品牌传播12（1）目标受众接触媒体情况及媒体习惯12（2）传播目的12（3）传播策略12（4）诉求重点及广告利益点12（5）传播形式12（6）传播载体13（7）媒体执行时间13（8）媒介排期135、销售整合14（1）销售人员激励方案14（2）销售人员管理方案156、公关活动方案157、事件营销方案15四、公关活动策划151、市场分析15（1）企业宏观环境以及行业分析15（2）消费者分析16（3）竞争对手分析162、公关活动目标173、公关活动主题174、公关活动对象175、公关活动时间和地点186、公关活动项目流程设计187、媒体宣传

3、198、进度安排及物料准备199、费用预算1910、效果评估19一、促销策划1、活动背景以山城啤酒赞助的全民健身运动大赛，让健康与山城同在。2、活动目的每瓶二三元的山城啤酒身价可不菲，据重庆啤酒(集团)有限责任公司获悉，经知名品牌价值专业研究机构北京中经传媒的最新评估，重啤集团旗下的“山城”啤酒品牌价值已达60亿元人民币，重庆地区市场占有率在90%左右，成为我国啤酒行业最具市场竞争力的品牌之一。“北有燕京、南有珠江、东有青岛、西有重啤”的优势地拉得到进一步巩固。目前山城啤酒遍布北京、上海、广州、重庆四个一级城市，以及沈阳、天津、杭州、武汉

4、、成都、长春、深圳、兰州、昆明、三亚、德阳等11个二至五级城市，覆盖了东北、华北、华东、华南、华中、西北、西南等全国绝大部分省、市区。根据企业实力和市场份额，我国把啤酒企业基本分为三个梯队，。第一梯队是青岛、华润雪花和燕京三大全国品牌，2006年产量在300万吨以上，基本全国布局，且在全国的扩张仍在进行。第二梯队是珠江、金星、哈尔滨等地方的诸侯，基本以2005年产量20万为分水岭，他们在区域地区具有一定的品牌影响力，以终端品牌为主，保持行业姘居的利润率。第二梯队的企业已有被收购的案例，所以山城啤酒应该更广泛的引起人们注意。由于山城啤酒目前

5、已经占领重庆啤酒市场的90%以上，所以这次活动主要是要让山城啤酒在全国范围引起人们的注意，为以后更好的打开全国市场铺路。其次在于提升山城啤酒的品牌认知度和美誉度，把山城啤酒放在同行啤酒竞争的有利地位上。活动对象消费群体20-45岁男性为主消费阶层中上收入群体地点多为参观、大排档、酒吧等地时间多为晚上、夜宵3、活动时间2016年6月8号-2016年6月10号4、活动地点重庆奥林匹克中心5、活动方式响应“健康重庆”的口号，联合永辉超市，人人乐等大型零售商、批发商举办，在借助重庆日报等新闻媒体加大宣传。积极动员全民参与这次活动，让整个重庆都为山

6、城欢呼。6、广告配合方式在活动举办前三周通过各种媒体进行宣传：重庆广播我们可以联合重庆都市广播FM93.8、重庆交通广FM95.5 报纸重庆人民日报、重庆日报、重庆早报重庆电视台、海报、传单等。7、整个活动人员分配（1）安排人员打印比赛相关资料。（2）安排人员负责参赛人员的整理、审核、签到。（3）安排人员负责制作大赛所需海报、传单。（4）在活动过程中有专人进行拍照、记录。（5）最后要写比赛报道发到各个报纸及网站媒体。（6）安排人员进行场地的布置。8、前期安排（1）场地安排◇租借场地:由本活动的负责人与奥体中心负责人协商具体的租借事宜（租金

7、、租借时间、设备等）。◇场地布置•接力赛—跑道布置，标明每个跑道的起点和终点•两人三足运酒比赛、端酒比赛场地安排•舞台设置：月牙形舞台。•服务点设置：设有四个服务点，两个设置于出入口，另外两个设置于场内。每个服务点贴上海报，并备有山城啤酒相关资料，及此次活动流程安排和相关比赛活动规则等资料以备参赛人员，观众浏览。同时我们还安排有关咨询人员、服务人员、促销人员。同时提供矿泉水等。•医疗点设置：在场外两个服务点处安排医疗小组，以面对突发事件，并在每一个服务点处配有夏季解暑药。（2）人员准备◇在各高校、零售商等地设点招募一些志愿者，兼职人员为此

8、次活动进行宣传，咨询，促销服务，并设置统一的服装，对其进行统一的培训。（3）前期宣传◇在活动举行前一个月（5月20号）开始进行活动宣传，方式:①　海报宣传通过制作海报于活动前期在各大超市及山城