山城啤酒年度促销策划

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1、山城啤酒年度促销策划目录第一部分一、行业介绍1二、公司简介2三、市场分析2（一）关于重庆地区啤酒市场的调研报告2（二）、重庆啤酒市场规模5（三）、重庆地区啤酒市场增长趋势6（四）、重庆地区啤酒市场的领导品牌8四、市场营销战略10（一）、目标市场的选择10（二）、目标消费者对产品的需求10（三）、市场定位分析10（W）、企业促销的SWOT分析11五、市场营销策略12（一）产品策略12（二）、价格策略13（三）、分销渠道策略14（四）、促销策略15六、活动形式15（—）、春节赠品促15（二）、五一系列活动15（三）、山城啤酒全民运动会“健康与山城同在！"19（四

2、）、喜迎国庆,欢度中秋,畅饮山啤19（五）、光棍节促销活动20（六）、山城与火锅联合促销“感受欢乐，释放激情。"21七、年度促销计划表21八、全年活动费用预算（略）21第二部分活动一：“和谐全运，微笑山城！"22一、活动口的：22二、活动対象：23三、活动主题：25四、活动方式：25五、活动时间和地点：25六、丿告!E合方式：25七、整个活动人员分配26八、前期安排：26九、中期操作29十、费用预算32H—、意夕卜防范33十二、效果预估33活动二：“啤酒火锅起航号，山城啤酒满冬LI!"33附录442山城啤酒年度促销策划书第一部分一、行业介绍2011年，我国啤

3、酒产业虽然接受全球经济复苏，输入性价格上涨，通货预期带來的国内经济发展不确定性等因素的影响，同时述而临着生产成本上升和市场供大于求的双重压力，但通过结构调整，科技进步，节能降耗等有力措施，努力转变增长方式，啤酒产业仍呈现出持续稳定增长的发展趋势。据中国酿酒工业协会统计资料显示:2011年1月・11月，啤酒行业完成产量4612.62万千升，比上年同期增长9.87%；总产值1633.37亿元，比上年同期增长19.67%；2011年1月・10月，啤酒行业实现销售收入1362.08亿元，比上年同期增长22.79%；完成税金总额166.65亿元，比上年同期增长15.0

4、7%；实现利润106.45亿元，比上年同期增长15.77%。今年1刀至2刀，中国啤酒行业累计产M559.87万千升，与去年同期相比增长2.1%。呈现良好的增长事态。行业未來将增速变缓，增效显著。从增长方式來看，未來5年，啤酒行业增量主要集中在中西部地区和广大农村，在大中城市和发达地区则通过调整，优化产业结构来提高效益。增速将会变缓，但肯定是会增长，其核心驱动力在于屮国庞人的人口基数，加上经济的进一步发展，人均消费量的增加，啤酒行业将进入基数变大，增速变缓，增量稳定，增效明显的发展阶段。而从产业结构看來，未來并购的频率和新建工厂的速度将逐渐减缓，1山城啤酒年度

5、促销策划书在经历了发展期阶段后，正在逐步走向成熟期。雪花，青岛，帀威英博，燕京四大集团的产量和市场份额仍将继续增加，下属工厂数量也会增加。中国国内的啤酒业将正式进入华润雪花，青岛啤酒，百威英博和燕京啤洒四家啤洒集团垄断格局。毫无疑问，并购加速了啤酒金业的资源整合，提高了行业的集小度，进而促进了啤酒企业的迅速扩张。二、公司简介重庆啤洒（集团）有限责任公司以啤洒为主业致力于啤洒、饮料以及相关产品的生产和研发。经过近50年的不断发展，公司由建厂Z初的总资产60万元，发展成拥有资产近43亿,集啤酒、饮料、生物制药于一体的人型企业集团，公司拥有28家啤酒分、了公司，分

6、布于重庆、四川、贵州、江苏、湖南、浙江、安徽、广西等地，啤酒年生产能力突破280万吨。公司现拥有“山城”、“重庆”、“麦克王”、“国人"、“大梁山”以及“天目湖”等品牌啤酒系列产品，三、市场分析（-）关于重庆地区啤酒市场的调研报告调研方案设计1、调研活动提纲（1）.调查时间：2012年4月1日——2010年4月20FI（2）.调杏地点：重庆九龙坡、沙坪坝2山城啤洒年度促销策划书（3）.调杏目的：了解重庆地区的啤酒销售情况及销售策略（4）.调查方式：抽样调查、网络调查、实地走访，并查阅相关资料（5）.调查对象：重庆各区啤酒销售代表•报告说明：（1）.因为调查人

7、员较多，而且行业代表性为大型的超市或者连锁餐饮机构，所以选择销售代表。（2）.调查方式：由于某些资料需要国家统计局、国家家电网的数据，所以结合网络调查的方式。•报告内容：（1）.重庆地区啤酒市场n前的规模（2）.重庆地区啤酒市场的增长率（3）.重庆地区啤酒市场的领导品牌（4）.影响重庆地区啤酒市场的未来十年的变化趋势（5）.总结及体会2、调研过程记录第一次调查：3山城啤洒年度促销策划书表1-3-1第二次调查：表1-3-2第三次调查:表1-3-3啤洒是众多酒类中的一种，它与二十世纪初传入中国，至今已有一个多世纪的历程，在一个多世纪的历程中，啤酒渐渐成为中国市场

8、上消费最为频繁的酒种，啤酒以大麦芽、酒花、水为主要原