新浪微博的盈利模式及发展建议

《新浪微博的盈利模式及发展建议》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、新浪微博的盈利模式及发展建议杜晴晴【摘要】现在微博已成为中国网民的主流应用，且近两年已开始盈利，2014年第四季度净营收1.052亿美元，较上年同期增长47%。盈利困境虽已打破，但因缺乏完善的盈利模式并未使其实现大规模盈收。本文从新浪微博的现状、现有盈利模式等方面做一些简单的探讨，并对其未来的盈利模式做一些思考。..关键词新浪微博广告盈利模式一、新浪微博的现状根据2014年微博发布的第三季度财报的数据显示，截止2014年9月30日，微博月活跃用户数已经达到1.67亿人，较上年同期增长36%；9月的日均活跃用户数为7660万，较上年同期增长30

2、%；且根据第34次《中国互联网发展状况统计报告》数据显示，截止2014年6月，我国网民规模达6.32亿，我国网民规模达5.27亿。国内互联网网民数量，特别是网民数量得到了进一步增长。对比网民整体数据增长水平来看，微博平台下的用户增长率保持了较高的水平。在用户数得到有效快速增长的同时，新浪微博2014年第四季度业绩也是可圈可点，净营收1.052亿美元，较上年同期增长47%；广告和营销营收8800万美元，较上年同期增长57%；微博增值服务营收1720万美元，较上年同期增长12%。新浪微博近两年来的努力探索使其逐渐走出烧钱的困境，走上盈利的正轨。但

3、是从上面数据可以看出微博虽然盈利，但是盈利额并未超出公司预期额很多，公司盈利预期范围为1.02亿美元至1.05亿美元，微博第四季度净营收1.052亿美元仅超出很少部分。且2014年第三季度广告营收约为2000万美元，这与预期相差甚远，微博仅有20万中小企业客户，规模上不足以支撑其商业化战略。总体上虽已见收益，但是商业化压力依然很大，未来的路依然不明晰。二、新浪微博现有盈利模式分析在移动互联网新媒体发展迅猛的背景下，微博今后会往哪个方向走？该怎样拓展出更大的盈利市场？如何能够取得高效快速的成长壮大？这些都是现在运营商亟待解决的困扰。分析目前微博

4、的盈利模式，大概有以下几种：1、页面出售各类型广告，增加广告营收微博类的社交网站上每个用户可以在网站上关注好友的动态，分享新鲜事让好友看到，好友分组功能更是把用户标签化，使得用户特征越发明显，从而受到广告主的青睐。这也一定程度上打破了广告营销界的“哥德巴赫猜想”——“我知道我的广告费有一半是浪费的,但我不知道浪费的是哪一半”，使得广告主能够更好的了解自己广告的效果，掌控自己的广告预算，尽量减少预算损失。首先，微博带有的分组功能使其优越于传统门户网站，便于分析用户特性，深度了解用户在线行为，包括用户发布了什么内容相关的微博，经常浏览什么内容，利

5、用后台数据更好的汇总分析出用户特征，提高广告投放针对性，尽量减少广告费用的浪费。投放的广告针对性提升了，广告对目标用户的价值也会体现出来，用户便不会像看到以往不感兴趣的弹出广告立马关闭，相反会出于自身需求去点击浏览，继而产生后续消费行为。这样广告主、用户以及广告发布者之间就是一个良性共赢的关系。其次，微博搜索也是越来越多的用户使用的功能，基于..关键词的搜索广告便成为了另一种高效的广告展示位。例如用户在微博搜索栏内输入“旅游”..关键词，显示出来的相关用户除了是根据用户量及微博等级排名的账号之外，还有一些希望借助微博推广自身旅游景点的账号，此

6、类账号通过支付一定的费用出现在搜索排名的前面，也可形成一种共赢。虽然微博广告位多样且效果相对较好，但要注意不能打扰到用户，削弱用户使用体验。如果不顾及用户的关注乱弹广告窗，或发布广告过于频繁，这都会损害用户体验，容易使用户产生厌烦情绪，降低广告到达率，所以广告主、微博平台在进行广告审核发布的时候，切记减小干扰性，增强内容相关性。2、品牌活动服务，微博搭台商家唱戏对于企业来说，相比以往在传统媒体上投放费用较高却效果不显著的广告，微博平台就提供了一个绝佳的品牌营销机会——微博搭台商家唱戏。而且品牌活动也是微博现在重视的版块，比如现在微博定期会开展

7、一些品牌活动，如“欢乐购车季”以及年度红包盛典“让红包飞”等，都是其积极开展出来的为企业营销服务，自身创收的品牌活动。例如2014年新浪汽车开展的大型购车返现活动，主流汽车品牌悉数参加，近百款车型特价销售。在8月21日~9月3日举行的购车活动期间，共有6.2万名用户提交了订单，通过微博成功支付订金，最终活动实现售卖8023辆，网友购车的平均车价为13.3万元，总计实际成交10.68亿元。微博欢乐购车季首次启动，便交出了极为漂亮的成绩单，该活动打通了购车信息推送、需求者服务以及用户下单后的沟通各环节，实现一站式服务；超过10亿元的成交金额，用真

8、金白银说明了网友对欢乐购车季活动的认可，也印证微博电商和品牌活动的无限潜力与价值。3、巧妙增加游戏的盈利性游戏历来是现在大型互联网公司必争的一块蛋糕，且游戏现已成为