商务英语-谈判

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1、商务谈判常用语在双方谈判的过程中，一定要注意倾听对方的发言，如果对对方的观点表示了解，可以说：Iseewhatyoumean.（我明白您的意思。）　　如果表示赞成，可以说：That'sagoodidea.（是个好主意。）或者说：Iagreewithyou.（我赞成。）　　如果是有条件地接受，可以用ontheconditionthat这个句型，例如：Weacceptyourproposal,ontheconditionthatyouorder20,000units.（如果您订2万台，我们会接受您的建议。）　　在与外商，尤其是欧美国家的商人谈判时，

2、如果有不同意见，最好坦白地提出来而不要拐弯抹角，比如，表示无法赞同对方的意见时，可以说：Idon'tthinkthat'sagoodidea.（我不认为那是个好主意。）或者Frankly,wecan'tagreewithyourproposal.（坦白地讲，我无法同意您的提案。）　　如果是拒绝，可以说：We'renotpreparedtoacceptyourproposalatthistime.（我们这一次不准备接受你们的建议。）　　有时，还要讲明拒绝的理由，如Tobequitehonest,wedon'tbelievethisproductw

3、illsellverywellinChina.（说老实话，我们不相信这种产品在中国会卖得好。）　　谈判期间，由於言语沟通问题，出现误解也是在所难免的：可能是对方误解了你，也可能是你误解了对方。在这两种情况出现後，你可以说：No,I''mafraidyoumisunderstoodme.WhatIwastryingtosaywas……（不，恐怕你误解了。我想说的是……）或者说：Oh,I'msorry,Imisunderstoodyou.ThenIgoalongwithyou.（哦，对不起，我误解你了。那样的话，我同意你的观点。）　　总之不管你说什

4、么，你最终的目的就是要促成一笔生意。即使不成，也要以善意对待对方，也许你以后还有机会，生意不成人情在，你说对吗？价格谈判常用句型商谈价格是买卖之间很重要的一环。商品的价值往往同商品的本质关系密切。当要强调出口商品的品质以使交易达到理想的价格时，我们可以说：Thisoneisverygoodfor10USdollars.（这东西绝对值10美元。）或Theseareslightlyhigherinprice,buttheirsuperiorqualitymakesthemmorevaluablethanthelessexpensiveones.（这

5、些货价稍微高了一点，但其优异的品质，使它们比那些便宜的货，更有价值。）在谈到商品价格便宜时，买方切忌使用cheap这个词，因为在西方人看来，它意味着商品是由廉价劳工（cheaplabor）制造出来的廉价商品。应尽量使用reasonable这个形容词。如：Thepriceisquitereasonable.（这价格相当合理。）　　讨价还价的结果是双方做出的让步。在最后让步时可说："Thebestcompromisewecanmakeis…"（我们能做出的最大让步是…）或者"Thisisthelowestpossibleprice."（这已是最低价

6、格。），然后坚定不移，否则，如果让步太过分，就可能造成卖方的损失。　　1.Let'sgetdowntobusiness,shallwe?　　让我们开始谈生意好吗？　　2.I'dliketotellyouwhatIthinkaboutthat.　　我想告诉你我的一些想法。　　3.ArethosepricesFOBorCIF?　　这些价格是船上交货价还是运费及保险费在内价？　　4.Arethesepriceswholesaleorretail?　　这些价格是批发价还是零售价？　　5.That'stoohigh.　　价钱太高了。　　6.Oh,no,t

7、hisisthelowestprice.　　噢，不，这是最低价。　　7.Letushaveyourrock-bottomprice.　　我们给你低价。　　8.What'sthepricerange?　　价格范围是多少？　　9.Theystartatonehundredandfiftyyuanandgouptotwohundredyuan.　　它们以150元起价，至多到200元。　　10.Thepriceisquitereasonable.　　这价格相当合理。　　11.Thepriceisunreasonable.　　这价格高得不合理。　　12.

8、Canyoumakeitalittlecheaper?　　=Canyoucomedownalittle?　　=Canyoureducetheprice