商业模式创新与资本的力量(课件)

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1、商业模式创新与资本的力量1研讨问题：一、什么是商业模式二、设计商业模式必备知识三、商业模式设计与谋划四、商业模式实现方式2一、什么是商业模式—1.1什么是企业原材料初级加工服务零部件制造零售商产成品生产商分销商技术开发支持人力资源管理支持企业基础设施与行政管理支持物流采购管理支持企业发展战略愿景、使命、核心价值观、职能战略、业务战略基于企业发展战略下的组织架构基于企业发展战略下的流程管理企业文化资源客户全面预算管理支持3一、什么是商业模式—1.2什么是唯产品论下游上游附加值加工制造资源与技术品牌与渠道“微笑曲线

2、”示意图竞争优势T（ime）：Q（uality）：S（erve）：C（ost）：E（nvironment）：4一、什么是商业模式—1.3什么是六大自由流通人力资源信息商品物料资源技术资本当前世界经济的六大自由流通，使得国家、行业、企业对于资源的拥有及获得能力上无有太多差异。5人力资源信息商品物料资源技术资本资源的占有和获取资源的占有和获取软实力的打造和提升软实力的打造和提升时间----空间真正的核心竞争力已开始体现在：议价权、定价权、控制力等软实力和巧实力层面。一、什么是商业模式—1.4什么是企业的真正核心竞争

3、力6一、什么是商业模式—1.5什么是商业模式我们听到过的商业模式：B2BB2CC2C电子市场模式拍卖模式反向拍卖模式鼠标加水泥模式广告收益模式会员费模式佣金模式社区模式……商业模式：资源理念—客户为中心组织—联盟为载体机制—应变为关键价值创造价值能力以价值创造为灵魂、以客户需求为中心、以企业联盟为载体、以应变速度为关键、以信息网络为平台商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？2006年，商业模式作为一个舶来的概念开始在中国热了起来7湖南卫视天娱传媒蒙牛乳业掌上灵通百度音像公司超级女声一、什么是商业模式—1.6

4、典型的商业模式案例8一、什么是商业模式—1.7图解商业模式9一、什么是商业模式—1.8商业模式的本质商业模式的本质是对议价权、定价权、控制力等软实力和巧实力的获取。10一、什么是商业模式—1.9商业模式的种类11中小学校医院软件企业一、什么是商业模式—1.10案例12软件企业中小学校医院这是什么产业？一、什么是商业模式—1.10案例多机构的共赢是商业模式的突出表现形式。13一、什么是商业模式—1.11什么是商业逻辑14研讨问题：15二、设计商业模式的必备知识—2.1战略战略解决的三大问题：1.我在哪里？（定位）

5、2.我要去哪里？（愿景）3.我怎么去？（规划）制定战略的几大工具：1.五力分析2.SWOT分析3.PEST4.波士顿矩阵5.蓝海战略16战略前向一体化后向一体化横向一体化定义举例获得分销商或零售商的所有权或对其加强控制娃哈哈集团公司通过“保证金”制度来加强其对各级分销商的控制获得供方公司的所有权或对其加强控制彩电企业收购显象管玻壳厂获得竞争者的所有权或加强对其的控制近年来风起云涌的各种同业购并案二、设计商业模式的必备知识—2.2一体化战略17行业本质：行业地图：二、设计商业模式的必备知识—2.3行业价值链18二

6、、设计商业模式的必备知识—2.4产业价值链19二、设计商业模式的必备知识—2.5产业集群资源获取市场拓展生产制造工业配套服务业：R&D信息业物流工业地产资本运营行会、商会政策支持20二、设计商业模式的必备知识—2.6管道理论21资金人才技术战略资产R&D营销阀门理论二、设计商业模式的必备知识—2.7阀门理论22二、设计商业模式的必备知识—2.8案例案例23案例二、设计商业模式的必备知识—2.8案例24案例二、设计商业模式的必备知识—2.9业务模式为什么允许某些项业务不盈利？25二、设计商业模式的必备知识—2.1

7、0盈利模式案例26案例阀门在哪里？二、设计商业模式的必备知识—2.11阀门效应27研讨问题：28三、商业模式设计—3.1分析产业价值链1234产业链拆分/专业化分工规模化运营垄断战略资源/市场细分商业模式及产业创新29基于传统经济E化需求基于PC/internet创新基于信息技术创新基于用户硬件基础基于用户使用习惯及观念案例三、商业模式设计—3.2分析相关及非行业价值链30三、商业模式设计—3.3寻找控制点、创建新管道31后向一体化横向一体化前向一体化区域经济协同产业集群配套非相关行业交易战略性新兴产业配套服务

8、业软实力巧实力三、商业模式设计—3.4商业模式设计地图32三、商业模式设计—3.5交易结构设计33项目发起人股东/投资者贷款人保险/担保机构产品购买/服务接受者运营公司供应商监理单位承包商设计单位项目公司咨询/顾问机构政府项目公司协议融资协议保险/担保合同产品/服务购买合同运营和维护合同内部系统特许权协议咨询协议建设合同供应合同咨询协议三、商业模式设计—3.5交易结构设计34三、商业模