《商业模式力量》PPT课件

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1、商业模式的力量主讲老师：彭志强商业模式的力量商业模式创新关键动作：创新、突破、再造、包装、提炼、执行整体规划、分步实施企业高管核心工作与核心价值体现百年一遇金融危机孕育百年一遇资本机遇改革开发三十年倒逼“商业模式创新”传统企业利润为1商业模式的力量利润成长10倍资本的力量企业价值年利润15-30倍2009年3月31日证券日报记者专访：盛景网联CEO彭志强：创业板就是信心板企业领导者三大核心商业模式资本模式领导力资本的力量商业模式的力量营销制造属于常规武器,坦克/大炮资本商业模式属于核武器,原子弹商业模式的力量融资并购上市，靠“商业模

2、式”事半功倍投资，投的本质是“商业模式”商业模式的力量：单体房地产价值PE=4连锁房地产价值PE=30（未来10家企业中5家将是连锁）如家连锁互联网化房地产价值PE=50（更快速度、更低成本）携程网商业模式的力量商业模式关键要素突破性创新的商业模式蓝海战略价值/成本框架稳妥性创新的商业模式隐性需求+隐性资产连锁商业模式（马瑞光老师）互联网商业模式（凡客诚品Vancl副总裁胥英杰）商业模式的赢利点重组成功企业商业模式分享(中国动向“Kappa”总裁秦大中)核心教学方式“听、看”---“想、说、写、做”演练、互动、分享、作业、竞赛两场大竞赛

3、：第一场虚拟案例新创餐厅第二场真实项目不仅仅以项目好坏作为评价标准，更以对知识点的消化吸收和举一反三作为评价标准。学员学习心态清零改变突破颠覆静思形象地理解商业模式自己可以复制自己，别人很难复制你！临界点后的爆炸性增长潜力、强大的上下游“议价能力”（控盘能力）、很高的竞争门槛、越赚越多可持续性强、上市的可能性创新性、可扩展性、可延伸性、长期持续性、抗风险、新兴概念与模式转型、转向、转行–商业模式是关键产业“微笑曲线”群居价值链（DELL电脑）--系统性价值链21世纪竞争，系统之间的竞争，价值链之间的竞争合作精神、商业模型设计、游戏规则透

4、明、互信机制革命性地降低交易成本、交易风险，缩短交易时间战略统筹时，应从价值链角度设计企业群居模式商业模式设计:难度所在、威力所在1、围绕目标客户的核心需求，价值链整体利益最大化、成本最低、风险最小----革命性的重组与颠覆、创新2、各环节间利益分配、成本分配、风险分配商业模式全局第一式：客户定位与选择，杀手级（隐性）核心需求第二式：收入以那种产品/服务、从那个阶段、以那种方式获得？收入可持续性（黏性）、爆炸性增长潜力？第三式：成本怎样革命性地降低？第四式：自我可复制，是否存在扩张瓶颈？第五式：高竞争门槛，掌控核心资源，他人不可复制第六

5、式：系统性价值链的设计与重组杀手级（隐性）核心需求：用户的一种“渴望”穿透力、洞察力，击中要害，蛇的七寸中国蜂花---洗头发的海飞丝去头屑（自信）飘柔柔顺（美丽）潘婷修复分叉（营养）沙宣时尚（领先）不断变革、摆脱昨天过去的成功和活动，往往演变成“经营管理上的自我主义的资产”，并且是神圣不可侵犯的，这是创新的敌人。（柯达，收购乐凯）我们的成见、见解、理性，往往构成我们创新的心理障碍！（空中跨桥）对于绝大多数企业来讲，战略、业务与工作只是一种惯性。创新的本质就是创造性的破坏，破坏所有障碍创造价值的枷锁。在创新时，永远不要说：不可能，这个我做

6、不到！蓝海战略的价值：寻找客户核心（隐性）需求的框架价值与成本的创造性组合获利增长来源62%38%收入影响86%业务推动价值创新:14:38:61Me-Toos与价值提高:86:62:39利润影响39%61%14%视线转变，思维转变把视线从市场的供给方移向需求方只研究客户，少研究竞争对手！（皇明太阳能热水器，黄鸣）蓝海战略者主要是与自己竞争，能否实现设想是关键！比超竞争对手的所作所为为买方提供价值的飞跃红海和蓝海战略比较红海战略蓝海战略争夺现有需求创造并攫取新需求遵循价值与成本互替定律打破价值与成本互替定律根据差异化或低成本的战略选择，

7、把企业行为整合为一个体系同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系在已经存在的市场内竞争拓展非竞争性市场空间参与竞争规避竞争如何制定蓝海战略12分析框架分析工具和框架超越现有需求第二个工具第一个工具第三个工具四步动作框架&加减乘除表格战略布局图价值曲线解读345遵循合理顺序注重全局重建市场边界蓝海战略的分析工具和框架蓝海战略工具一：战略布局图一个对价值创新和开创蓝海都有中心地位的分析框架蓝海战略工具二：四步动作框架四个问题对挑战产业现有战略逻辑和商业模式至关重要四步动作框架的辅助分析工具：“加减乘除”坐标格蓝海战略的基石：价值创新

8、成本价值创新买方价值同时追求差异化和低成本价值创新就是在这个交汇区域西南航空公司的战略布局图西南航空公司的战略主题句：飞机的速度、架车旅行的价格关键点：友好的服务、速度、频繁的点对点直航服务、低廉的价格A、