太阳能推广计划

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1、2012年奇威特太阳能空调推广计划书一、推广计划书概述2004年度山东空调市场背景作为中国空调界的领军品牌，奇威特空调在“鲁派空调”的根据地——山东地区的拓展一直呈强势上升势头。通过三年多的精细化营销管理运作，市场占有率、品牌美誉度、渠道建设都取得了突飞猛进成立奇威特人工环境有限公司成立以来采取了“以国外市场为主，以国内市场为辅”的市场策略，出口比例高达80%～90%，销售额每年保持约30%的快速增长势头，2009年产值超过了5亿多元。受2008年经济危机和汇率不断调整等因素的影响，奇威特的出口增幅出现首次下降。“不能

2、再走传统的引进制造无限重复的老路，必须寻找新的利润增长点”，在经过一番对比考察后，李文选择了太阳能空调。李文的逻辑很清楚，太阳能空调横跨家电和新能源两个非常具有前景的产业，同时也满足了低碳环保的发展方向，未来空间巨大。2010年，美的、格力、海尔、奇威特等空调品牌先后推出了新型太阳能空调，开始新一轮的产品概念战。展望以往，空调行业可谓“风雨欲来风满楼”！面对惨烈的市场竞争，面对前后追兵，我们如何冷静应对？通过详细的市场分析，营销推广不足是除渠道、价格影响外的关键因素之一。我们必须通过“塑造品牌差异”这个核心工作提高企业

3、竞争力，拉开与竟品的差距！清晰品牌定位，进行品牌与产品推广活动是建立竞争差异的主要途径二、太阳能空调趋势分析随着国家对太阳能产业的大力支持，一系列太阳能产品正逐渐步入我们的生活。作为一种绿色、节能，并符合宏观政策的产品，在节能和环境方面有很大的发展潜力，太阳能空调既节约了能源，还降低大气的环境温度，不言而喻，太阳能空调有着极其广阔的市场前景。　　一般的太阳能热利用项目，如采暖、热水等，在需求上与太阳能的提供并不完全一致:当天气越冷、人们越需要温暖的时候，太阳能量的提供越是不足。从这个角度来看，太阳能空调的应用是最合理的

4、，它的诱人之处在于越是太阳能辐射强烈的时候，环境气温越高，人们的生活越需要空调，而此时，太阳能空调的制冷能力就越强。这是太阳能空调应用最有利的客观因素。　　目前，太阳能制冷空调的关键技术已经成熟。第一，在太阳能集热器方面，真空管集热器、平板集热器都已经在市场上推广应用;第二，在制冷机方面，溴化锂吸收式制冷机在上世纪九十年代大量地进入了市场。第三，在系统方面，已经积累了丰富的经验。 　　由此可见，依托全球化的技术研发平台，全面推动太阳能空调的普及与应用不久将成为可能。 太阳能空调的节能环保特征　　随着经济的发展和人们生活

5、水平的提高，空调的需求量将越来越大。在一般民用建筑物，空调的能耗占了一半以上，给能源、电力和环境带来很大的压力。电力的发展同时带来废气排放，温室效应和酸雨等环境问题，空调机的制冷剂CFCs还会对大气臭氧层造成破坏。太阳能空调用的是清洁的太阳能，制冷过程也没有污染的危险，系统本身是符合环境保护要求的。另一方面，节省了电力和燃料，间接上也减轻了环境的压力，太阳能空调的应用完全符合可持续发展战略的要求。　　太阳能空调有巨大的市场　　我国空调器市场正处于发展和完善阶段，而大中城市空调器的市场潜力最大。随着人们生活水平的提高，空

6、调已逐渐成为家庭必备的家用电器。当前，阻碍空调进入家庭的主要矛盾是耗能和价格因素，大部分空调以电能为动力，把室内热量加以吸收排除到室外，不仅耗能巨大，还影响环境。从太阳能空调的特性和技术特点来看，它适合于上述矛盾的解决，太阳能空调基本不用电能，运行费用低，无运动部件，寿命长，还无噪声。当前空调行业的需求给太阳能空调的发展带来了难得的机遇，太阳能空调的市场潜力非常大。 空调制冷大市场专家分析认为，太阳能空调的优点决定了这是一个极具前景的产品。在全球大力发展新能源产业，积极推动传统家电产业绿色低碳化转型的背景下，太阳能空调

7、的推广普及必将是大势所趋。当前太阳能空调的技术特点现在太阳能空调的实现方式主要有两种，一是先实现光-电转换，再用电力驱动常规压缩式制冷机进行制冷；这种实现方式原理简单、容易实现，但成本高。象青岛海尔就生产过这种太阳能冰箱和空调。二是利用太阳的热能驱动进行制冷，这种制冷方式技术要求高，但成本低、无噪音、无污染。现采用的主要是这种方式。这种方式的太阳能空调一般又可分为吸收式和吸附式两种。　　吸收式制冷技术是利用吸收剂的吸收和蒸发特性进行制冷的技术，根据吸收剂的不同，分为氨-水吸收式制冷和溴化锂-水吸收式制冷两种。它以太阳能

8、集热器收集太阳能产生热水或热空气，再用太阳能热水或热空气代替锅炉热水输入制冷机中制冷。由于造价、工艺、效率等方面的原因，这种制冷机不宜做得太小。所以，采用这种技术的太阳能空调系统一般适用于中央空调，系统需要有一定的规模。       吸附式制冷技术是利用固体吸附剂对制冷剂的吸附作用来制冷，常用的有分子筛-水、活性炭-甲醇吸附式制冷