国际商务谈判(西南大学作业答案解析

《国际商务谈判(西南大学作业答案解析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、WORD格式-可编辑1、 从法律学角度来讲，其结果是终局性的是（　　）1. 诉讼2. 协商3. 调解4. 仲裁  2、 国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（　　）1. 较强的政策性2. 以价格为核心  3. 谈判内容广泛4. 影响因素复杂3、 以下各国中，属于大陆法系的是(      )1. C.瑞士  2. 英国3. 德国4. 法国4、 谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（　　　）1. 关系型心理2. 权力(顽固)型心理  3. 进取型心理4. 自残型心理5、 十分回避“厕所”这个词，一般都使用其他暗示

2、的方法。具有上述禁忌的国家是(     )1. 美国2. 中国专业知识--整理分享WORD格式-可编辑1. 英国  2. 法国6、 把谈判的面撒开，先撇开争执的问题，再谈另一个问题，这种方式是（       ） 1. 分析式谈判2. 横向式谈判  3. 纵向式谈判4. 迂回式谈判7、 “您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候?”这种商务谈判的发问类型属于(     )1. 澄清式发问2. 封闭式发问  3. 探索式发问4. 借助式发问8、 在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是(    )1. 法国2. 英

3、国3. 美国4. 阿拉伯  9、 符合商务谈判让步原则的做法是(      )1. 让步节奏要快2. 作同等让步3. 在重要问题上不要轻易让步  4. 让步幅度要大10、 递盘的发出者通常是（　　　）专业知识--整理分享WORD格式-可编辑1. 客户2. 买方  3. 竞争对手4. 卖方11、 下列符合谈判让步原则的是    (          )　　1. 让步要果断2. 让步幅度要大3. 让步节奏要快4. 让步要让在关键环节上  12、 “贵方某某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载，

4、就记忆所及，大概是……”这种答复谈判对手的技巧可称为(        )1. 避正答偏2. 以问代答3. 推卸责任  4. 答非所问13、 一般商品的交易谈判只需(     )1. F.10人以上2. 5～8人3. 1～2人4. 3～4人  14、 德国商人在谈判中往往习惯于(     )1. 拖拖拉拉2. 先礼后兵专业知识--整理分享WORD格式-可编辑1. 速战速决  2. 以势压人15、 双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（　　）1. 润滑策略  2. 贿赂3. 为了理解4. 求助16、 风险损失的控制是指 

5、   (         )　　1. D.建立一笔专项的基金来弥补可能遭遇的不测2. 通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源3. 将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者4. 通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险  17、 能够控制谈判方向的技巧是    (       )　　1. 听2. 问  3. 说服4. 辩18、 在商务谈判中，双方平等关系是指（　　　）1. 地位平等  2. 实力平等3. 职权平等4. 利益平等19、 在商务谈判中，不属于主谈人的职责是(     )专业

6、知识--整理分享WORD格式-可编辑1. 阐明参加谈判的意愿和条件  2. 汇报谈判工作3. 监督谈判程序4. 掌握谈判进程20、 最优期望目标也叫    (         )　　1. E.实际需求目标2. 最高目标  3. 可接受目标4. 最低接受目标21、 从对手需要没有得到应有满足这个角度讲，何种谈判属于没有真正胜利者的谈判（　　　）1. 让步型谈判2. 价值型谈判3. 立场型谈判  4. 原则型谈判22、 若我方在谈判中实力较弱，可选择的风险防范方法是(     )1. 对等易货贸易法2. 汇率风险分摊

7、条款  3. 平衡法4. 硬货币计价法23、 商务谈判成为必要是由于交易中存在（　　）1. 冲突  2. 攻击3. 辩论专业知识--整理分享WORD格式-可编辑1. 合作24、 下列属于潜在僵局的直接处理方法的是    (       )　1. 先肯定局部，后全盘否定2. 用对方的意见去说服对方3. 以提问的方式促使对方自我否定4. 归纳概括法  25、 不属于合同风险的是(     )1. 支付风险2. 质量数量风险3. 交货风险  4. 技术风险26、 在一支谈判队伍中，负责对交易标的物的品质进行谈判的是（　

8、　）1. 技术人员  2. 法律人员3. 谈判领导人4. 商务人员27、 谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是    (         )　　1. 一次性让步方式  2. 先高后低，然后又拔高的让步方式3. 坚定的让步方式4. 等额让步方式28、 以下各项中，不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素的是(      )1. 外汇储备专业知识--整理分享WORD格式-