金克成成功八步

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1、六一集团教育456必胜体系Page2目录四大目标五大课系六大理论六一集团四大目标绝对成交招商会绝对升级培训会绝对复制培训会绝对系统化运作1234第一大目标：绝对成交招商会绝对成交招商会的目的：实现业绩增长、市场稳定和简化运作百分百复制“绝对成交招商会”模式，在保证会议效果的前提下，只要建立有节奏的会议，就能确保业绩稳定增加。只要增加会议的场次和人数就能有效增加业绩。招商会的效果保证：对于老经销商而言，既能增加收入又能强化信心，自然能减少流失，增加团队稳定性。对于新经销商而言，无论我们培训方法有多好，他们的学习能力有多强，也不可能在短期内达到比较好的效果。如果招商会能够实现业

2、绩增长和稳定市场两大目的，则也能够实现简化运作的目的。各位家人在运作的时候，只要做到前期参会、中期组会、后期教会，就可以获得成功了。第二大目标：绝对升级培训会精心设计的针对性课程，围绕会员级别、配合、投资、投入程度等四个方面进升级，促进团队业绩持续增长和稳定，并提升团队凝聚力和向心力。第一步：成交新人成为会员；第二步：成交新会员至最高级别；第三步：成交新会员配合；第四步：成交新会员投资；第五步：成交新会员投入的程度；第三大目标：绝对复制培训会通过示范、分析、修正和考核四步进行能流程和能力的复制，达到复制有效并有效复制的目的。直销业的魅力在于倍增，而倍增的关键在于复制。也就是说

3、没有复制就不会有倍增。先建立统一复制的标准，再通过一对一或一对多的复制方式，先示范给学员，再进入理论分析，接下来要求会员进行练习或实习，在发现其差距后进行指导和修正，直到该学员与系统的方式完全一致时才算考核通过。第四大目标：绝对系统化运作通过建立完整的资询线，以基础流程、核心建设、会议、咨询、策划、行销为六个基本点，实施有效咨询和管理，实现流水化运作，真正做到系统化直销。第一步：要建立完整的咨询线，完整的意思就是向上咨询的老师和向下咨询的核心。第二步：要建立有效的咨询线，有效就是要想统一价值观观，再运作四步咨询的方法，在五个方向进行咨询。第三步：要在会员不同级别时复制不同的基

4、本点，并确认他工作重点没有偏差，确认复制有效。六一集团五大课系专项教育基础教育晋级教育素质教育1234启动教育5六一集团第一大课系：专项教育专项针对演讲、沟通、销售、管理、领导力等个人成长主题和团队建设等方面的问题，也可以是任何特定目的而设计的课程，达成专项目标。1）专项教育系课程课程一、《公众行销讲师训.入门》专项教育班该课程的核心目的就是为各大系统打造讲师军团，以便复制绝对成交招商会。课程二、《金牌销售训练》专项教育班该课程的核心目的就是教导会员学会正确的销售观念、流程、方法，并彻底解决销售的心理障碍，学会在任何地点、任何时间把任何产品卖给任何人。课程三、《生命成长工作坊

5、》专项教育班该课程核心目的是让团队有共同的愿景、共同的价值观、共同的理念和一致的运作模式课程四、《领导人特训营》专项教育班该课程以理情治疗为理论基础，从深层解决个人非理性信念带来的人际关系、工作、生活或家庭方面的问题，突破信念缺限，以整体性的眼光和行动，获得圆融具足的人生课程五、《职业培训师》专项教育班核心目的是为了实现团队建设和发展九堂课程的复制，最终成为具有职业能力培训师，在系统内讲行授课，并享受系统相关待遇。六一集团第一大课系：专项教育2）专项教育课程信息表：专项教育课程名称课程简介课时课程费用培训对象报名形式开课时间招生指标试运营期推广期正式运营期《公众行销讲师训.入

6、门》一对多现场成交能力课程。三天两晚500元/人800元/人1000元/人会员以地区或团队为单位每三个月一场150人《金牌销售训练》一对一攻尖的能力课程。三天两晚500元/人800元/人1000元/人会员以地区或团队为单位每三个月一场500人《生命成长工作坊》高绩效团队建设课程。两天一晚500元/人800元/人1000元/人公司会员以系统为单位每六个月一场150人《领导人特训营》领导人能力突破课程。两天一晚500元/人800元/人1000元/人经理级别以上（含经理）以系统为单位每六个月一场150人《职业培训师》复制九堂课程5万元/人10万元/人20万/人会员以系统为单位每年度

7、一场50人六一集团第二大课系：基础教育用“造血”的方式代替“输血”，复制大量基础课程讲师，节省成本，提升效能，并且解决直销底层容易“断奶”和“断粮”的现象。基础教育系序号课程名称课时课程费用报名条件报名形式学员人数开课时间1《公众行销讲师训.成功的洞见》两天一晚待定1.有讲课经验3个月以上2.《公众行销讲师训》培训班毕业学员以团队为单位100每年1场2《公众行销讲师训.六大优势》两天一晚待定100同上3《公众行销讲师训.直销赢家之门》两天一晚待定100同上4《公众行销讲师训.直销的王道》两天一晚待定10