品牌建设与品牌传播.doc

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1、专注·专业·共赢第一部分：课程大纲品牌建设与品牌传播讲师：李临春课程时间：2天培训地点：客户自定课程背景：70%的品牌存在定位问题，而90%以上的品牌存在传播问题。本课程根据李临春老师服务企业的经验，让管理者轻松学习如何管理品牌，提高品牌传播效率。课程目标1、学习定位的核心原则；2、学会管理品牌DNA，让产品会“说话”；3、了解如何进行高效传播。v课程大纲：第一章品牌差异化定位一、为何要进行差异化定位1、我们往往难以形成自身的特色2、我们容易陷入价格战中3、差异化让我们有领先的机会二、品牌同质化产生的原因1、传统的思维让竞争陷入同质化2、品类销售

2、无法避免同质化竞争3、木桶理论也是导致同质化的重要因素三、消费者心理是定位的重要依据找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台http://qy.thea.cn/专注·专业·共赢1、消费者五大心理模式2、消费者心理在营销中的把控3、如何运用消费者心理做好当下的销售一、差异化定位的要点1、怎样给产品命名？2、创新品类的喜与忧（要把握原则）3、挖掘“卖点”的4个重要原则4、让您的品牌有个性第一章品牌DNA管理一、品牌的记忆1、我们每人每年要接触5万条广告，能记住几条？2、怎样才能调动消费者的记忆？3、如何做到品牌的人格化？二、品牌DNA——让你

3、的产品会说话1、一种全新的品牌管理模式2、产品图形DNA3、产品颜色DNA4、产品听觉DNA5、产品味觉DNA6、产品触觉DNA7、全方位调动消费者对品牌的记忆三、现实中品牌DNA的差距1、案例分析2、寻找自身品牌在DNA方面的差距3、提出解决方案（要具有可操作性）第二章品牌传播一、品牌推广中要解决什么问题？1、要传播什么？2、找准媒体（产品自身也是媒体）3、费效比的把控（可以测试公众认知度）；二、品牌推广中的聚焦找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台http://qy.thea.cn/专注·专业·共赢1、我们要聚焦什么？2、如何做到聚

4、焦？3、软性传播的方法4、新媒体传播5、口碑传播方案5要点一、品牌联想、品牌印象1、贵司品牌要给消费者什么联想？什么印象？2、如何通过传播达到以上的要求？二、对自身品牌传播的改进建议第二部分：讲师背景介绍李临春教授:品牌营销策划咨询培训专家【主要背景】浙江大学CARD中国农业品牌中心特邀研究员北大、浙大、上海交大等八所高校总裁班特邀讲师;中科商学研究院教授；十五家投资、基金公司行业投资顾问；《糖烟酒周刊》《品牌农业》特聘高级研究员；浙江省企业培训协会副会长；李临春教授有着成功的职业经理人经历，曾任职国家级轻工（设计）咨询机构项目经理；东芝（中国）

5、区域销售经理；娃哈哈集团分公司总经理。兼任：红杉资本、高瓴资本、金鹰投资、阳光保险基金、六禾投资、麦肯锡（中国）公司、富国基金、招商基金、摩根士丹利华鑫基金、博时基金等行业投资顾问；找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台http://qy.thea.cn/专注·专业·共赢先后担任：福建闽中（新加坡上市）、山东巨鑫源（澳洲上市）、品品香白茶、酒泰、兔巴哥、永和豆奶、伊利乳业、喜旺食品、新维士保健品等企业营销顾问。著作：《让新品成为畅销品》北大出版社出版。【主要研究方向】李临春近年来对影响企业营销中几个“大概率问题”进行了研究，案例来自于中

6、国的企业，因此解决问题的办法也非常实用。具体研究方向如下：1、重塑品牌灵魂产品能不能畅销，品牌规划十分重要，但是88%的企业由于品牌管理存在着缺陷而导致运作失败，李临春老师近2年倾注了大量的时间研究了品牌命名、品类规划、卖点挖掘、品牌人格化（品牌DNA）展示、产品定价、品牌整合传播等方面的问题。提出了一些对企业实操很有帮助的观点和方法，在各类总裁班和私人董事会课堂上得到好评，并在自己深层服务的几个企业中得到了验证。2、让新品成为畅销品随着人们生活水平的提高，消费者对产品的选择越来越多样化，这要求企业不断推出适合消市场需求的产品，可是在中国新品推广

7、的成功率只有5%，研究新品推广的成功因素显得十分重要。李临春根据自己的亲身经历从产品定位、传播、渠道布局、终端铺货、消费者拉动等角度编写了《让新品成为畅销品》一书，并于2013年1月由北京大学出版社出版。除此之外，还在深层服务的企业中不断验证自己的观点和方法。3、渠道管控找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台http://qy.thea.cn/专注·专业·共赢渠道决定一个企业的命运，在中国80%以上的企业存在着渠道模式、运作效率、现金流控制、融资发展、风险控制、信息传递、可持续增长的问题，这些问题归结起来都跟渠道有关。李临春在娃哈哈公司

8、参与渠道管理12年，近2年在为不同行业企业培训的同时，研究了不同行业的渠道，同时对大量的上市公司进行了研究，提出了渠道管控的七个要素。该