珠江帝景c区产品定位推广主题及视觉沟通

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1、情理之中想象之外珠江帝景C区产品定位推广主题及视觉沟通珠江帝景品牌优势、地段优势、产品优势、配套优势等等，前6期已经诠释，不再复述。开门见山，我们直接进入C区产品的推广部分。前言珠江帝景C区产品思路梳理〉〉业态状况：项目C区属于围合板式建筑。总套数约为90套主力户型：约250平米左右（复式300以上）-面积偏大价格：3万/平米，主力总价700万，总价区间：600-1000万-单价高、总价高销售时间：，11月开盘，年前售完。时间紧市场认知：0推广阶段。自身状况：面积大、单价高/总价高、时间紧、0推广阶段环境状况：相对于产品总价600-1000万的板楼，周边板式/叠拼豪宅林立的状况。我们又该如何

2、？最佳出路在那？我们认为，需要做两项重点工作：第一：C区近千万级的豪宅产品将以什么样的定位面市？！第二：如何完成与之价值相对应的案名、核心推广语提炼？！进入本次提案核心内容。。。第一：C区近千万级的豪宅产品将以什么样的定位面市？！温故出新，看珠江帝景总体市场定位已推出产品价值定位回顾：1、地段：属于核心的CBD区域，升值潜力大2、建筑：欧洲建筑风格，国际化氛围浓厚3、配套：享有CBD区域配套，自身配套全面4、客群：商务型、投资型、国际城市游客型——城市优质资源核心区此句话已将项目之前市场形象给与总结概括。这个定位是否符合C区产品核心价值？优势点：项目综合价值提炼，作为总体定位，建议沿用到每

3、期项目差异点，没有将新推出的9层产品，其低密度、纯居住，这一核心价值进行差异化市场传达。“城市优质资源核心区”因此，建议针对C区产品的纯居住性、和9层低密度独立性，提炼核心价值。如何定位？有调查才有发言权，市场就是最好的老师把脉北京8类豪宅产品定位思路，找出本案产品定位记忆符号。。个案分析一　中央公园豪宅棕榈泉位置：朝阳公园南路8号。价格：9000－12000－18000－20000－35000-48000RMB/平米。SLOGAN：象棕榈泉一样生活。（现在）推广：前期声势较大，后期主要靠路牌与软性炒作。市场认可：销售曾受阻因产品与市场问题，销售周期较长，现只剩几套复式。特点：俯瞰中央公园、

4、多种风格豪华精装、国际俱乐部。同类项目：公园大道、京达国际公寓、北京GOLF公寓、九号公寓等。共同特征：景观、品质皆为上品。凝聚人们最美好的居住理想。03年6月05年04年个案分析二CBD商务豪宅温莎大道位置：朝外光华路西里乙2号。价格：13000-18000-20000RMB/平米。推广：主要靠CBD户外广告与网络。市场认可：售完。特点：CBD配套型商务豪宅，区域需求为主。同类项目：新城国际、华贸公寓、嘉里公寓、万达公寓等。共同特征：地段第一，商务区补充型豪宅。04年05年个案分析三　科技豪宅MOMA万国城位置：东直门香河路1号。价格：13000－15000-18000-25000-320

5、00RMB/平米。SLOGAN：当代艺术馆新建筑。推广：前期力度较大，后期逐渐减弱。市场认可：推广周期较长，只剩少量。特点：将西方现代科技融入东方居住文化。以产品科技性能取胜。同类项目：锋尚国际公寓等。共同特征：将现代高科技应用于建筑住宅，创新型居住理念。03年04年04年05年个案分析四　稀缺度豪宅PEKINGHOUSE位置：朝阳区西大望路21号。价格：16000-26000-30000-32000RMB/平米。SLOGAN：CBD私人使馆区。推广：力度一般，主要是户外及网络。市场认可：推广中期，市场认可度尚可。特点：低层低密度，中央商务区稀贵产品，性价比高。同类项目：万城华府等。共同特征

6、：在最值钱的地段建设低层低密度豪宅，本身就是一种奢侈和稀缺05年05年06年个案分析五　价格豪宅贡院六号位置：建国门内大街。价格：40000-50000-60000RMB/平米。推广：低调推盘，主要靠神秘感制造的口碑与产品设计等销售道具。市场认可：曲高和寡，前期有售但现以租为主。特点：极尽奢华，6种精装户型，豪华型、贵族型、总统型、现代型、中国皇朝型、皇宫型，最罕有的材质以惊人价格创造令类。同类项目：北京公馆、北京花园等。共同特征：一口惊人的价格制造出与其他豪宅的最大差异。个案分析六　　全成品豪宅星河湾位置：朝阳北路四季星河路。价格：15000-23000-34000-35000RMB/平米

7、。SLOGAN：结束豪宅的半成品状态。推广：爆发式启动市场，前期制造神秘感。市场认可：上市初期，大受关注。特点：复制品牌同类精品，园林博物馆。同类项目：这种做法别墅中居多，复制欧美异地产品，引用成功经验。共同特征：强调泊来的价值，制造产品差别。一般豪而不实用。05年5月－－6月个案分析七　　俱乐部豪宅荣尊堡位置：朝阳科荟东路8号。价格：15000-18000-26000RMB/平米。SLOGAN：峰会俱乐部。