模拟商务谈判大赛策划书.doc

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1、模拟商务谈判大赛策划书一、组织机构:财经学院团委学生会二、活动目的：本次“商务谈判”由财经学院主办，财经学院团委学生会承办及执行。此次活动面向财经学院全体学生，尤其是精通经济管理理论及其实践的学生。本次大赛旨在密切结合我国企业商务活动的实际，对现代商务谈判礼仪和谈判有关理论和特点的实战演练。通过本次活动，可以使学生初步掌握商务谈判的基本理论，运用商务谈判的常用技巧，熟悉商务谈判的各个环节，具备商务谈判能力并拓展商务视野，增强社会适应能力，成为高素质人才。财经精英云集，专业老师莅临，我们将本着精益求精的理念，竭诚打造一个”传播世贸

2、知识，传递经济动态”的精彩平台三、大赛宗旨加强财经学院学生的理论知识运用能力，是同学们通过此次活动了解商务谈判的基本知识与技巧。并且利用此次大赛加强各专业各班级之间的交流。为班级与学生会开辟一种新的合作方式，扩大我系影响力，也进一步弘扬与发展财经学院文化。四、大赛主题:纵横捭阖论商务，*c-}6M/s-N&F0a7?.W5a闽科院职业发展协会纷繁模拟见精英五、参与对象:财政经济系09级、10级专业组队参加11级自由组队(4人一组)报名时间2011年5月号至2011年5月号联系人：黄世杰赵娟娟联系电话：18277223031151

3、77745583六、比赛事宜：模拟两公司商务谈判过程。要求：1、剧情自由设计，但必须包含谈判邀请、双方见面并相互介绍、谈判与签约四个环节；2、每个小组必须制作幻灯片一组，幻灯片内容至少必须包含角色简介、双方公司简介、剧情简介，并由一人负责播放可以配旁白。比赛前，每个小组都必须提前将幻灯片资料存入电脑，以备播放；3、角色自由分配，且小组中每人均必须扮演至少一个角色。注意开场前角色介绍的合理和到位；4、两组各代表一个公司进行对抗型谈判（谈判题目、内容、公司名称等由比赛组委会指定）14注：选手必须正装出席参加比赛。比赛流程流程说明第一

4、部分背对背演讲1背对背演讲（每队各3分钟，累计6分钟）一方首先上场，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论、辩题理解、切入点、策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。一方演讲完之后退场回避（选手回避安排在赛场隔壁教室），另一方上场演讲要求：1.1必须按演讲的方式进行，控制时间，声情并茂。力求打动观众和评委。1.2哪一方先上场由赛前抽签决定1.3一方必须在场外无法听到对方演讲的声音的地方回避对方演讲。1.4每一方演讲时间不超过3分钟，还剩30秒时有主持人提示。1.5演讲由4位上场队员中的1位来

5、完成。1.6在演讲中，演讲者应完成以下几个方面的阐述：l介绍阐述本方代表队的名称、来源、队伍构成和队员的分工（每个队取一个有特色的名字l本方对谈判论题的理解和解释；l对谈判的问题进行背景分析，初步展示和分析己方的态势和优劣势；l阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标；l介绍本方本次谈判的战略安排；l介绍本方拟在谈判中使用的战术；14第二部份正式谈判1先声夺人——开局阶段（累计6分钟）此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。开局可以由一位选手完成，也可以由多位选手共同完成，总

6、时间还剩1分钟时有铃声提示。发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、小件道具和PPT等。开局阶段，双方应完成以下方面的阐述：1.2有策略地向对方介绍己方的谈判条件1.3试探对方的谈判条件和目标1.4对谈判内容进行初步交锋1.5不要轻易暴露己方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程1.6在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息1.7可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒1.8注意适当运用谈判前期的策略和技巧2谈笑自如——谈判中期阶段（累计8分钟）此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但应注意礼节。一方发言的时候另一方不得随

7、意打断，等对方说完话之后己方再说话。既不能喋喋不休而让对方没有说话机会，也不能寡言少语任凭对方表现。此阶段双方累计时共20分钟，不分开计时，还1分钟时有铃声提示。（可以提前结束）本阶段双方应完成：2.1对谈判的关键问题进行深入讨论2.2使用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实、编造的信息2.3寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行讨论2.4尽量达成交易，寻找共识2.5尽量获得己方的利益最大化2.6解决谈判议题中的主要问题，就主要的方面达成意向性共识2.7出现僵局时，双方可转换话题继续谈判，但不得退场或冷场超过1分钟2

8、.8双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问2.9注意运用谈判中期的各种策略和技巧3休局（累计2分钟）3.1此阶段为谈判过程中的暂停，还剩30秒时有工作人员提示。在休局中，双方应当：l总结前面的谈判成果l与队友分析对方开出的条件和可能的讨价还价