房交会策划方案

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1、2008年秋季房地产交易会策划方案一、参展目的展示中国水电地产公司实力、树立“观山湖1号”项目品牌形象、宣传产品，达成交易。向贵阳市民展示”观山湖1号”的整体概念及发展前景，同时大力宣传其物业的功能要素及优势，进一步提升”观山湖1号”的项目形象及知名度，重点推介项目1、2、5号楼高层电梯物业以及6号楼的认购登记，力争积累尽可能多的客源并取得一定的销售业绩。1、传递项目信息、收集和积累客户资料2、锁定客户3、利用优惠条件达成交易4、树立企业品牌形象二、销售策略本案在前期积累客户量很少，欲使我们的项目在开盘期间能

2、保证一定的成交量，达到“井喷”效果，并使业界及消费者树立良好的口碑效应，故思源认为，以9月12日为一个契合点，为下一阶段开盘蓄积客户。三、展会重要节点备忘录及操作注意事项1、物料筹备与展会布置1）项目准备证照及手续的完备。2）销售准备销售道具、人员培训、销控板、收款准备。3）资料准备海报、楼书及宣传品准备充分。4）搭建准备熟悉场地情况，按规定时间布展。5）现场营造展场：临时性广告宣传挂旗及营销气氛营造。售场：接待通道礼庆布置，售场内部软装饰布置，营造营销气氛。6）礼品准备聚拢人气，拉拢客户的手段。7)活动准备

3、利用现场空间筹办丰富多彩的宣传、促销活动。2、媒体配合及费用预算3、人员安排及动线规划4、优惠政策四、会展流程1、展场销售人员接待客户咨询2、销售人员按客户需求对项目的相关情况（沙盘、户型）进行初步讲解3、解释本阶段会展活动内容与中秋、教师等特定优惠内容4、初步甄别客户意向，邀请特定意向客户参观项目现场5、填写客户交接单（2联），将第二联交予专职引领员，另一联存根7、专职引领员将客户带入看房直通车，连同交接单交予跟车专职讲解员8、跟车讲解员处理在客户等待期间（30分钟/班）的项目咨询与其它沟通9、展会看房直通

4、车发车，并联系现场看房直通车同时发车10、客户到达现场后，由物业公司专职形象保安迎接车辆下客11、下车客户连同交接单一并由现场专职引领员带到售楼部交予销售人员12、进入售楼部的客户，由餐点服务人员提供饮品及点心13、销售人员针对客户需求进行一对一项目详细情况讲解14、讲解结束后确认客户意向，对落定客户办理相关手续15、售场广播员公布落定、大定及签约信息16、销售人员引领大定客户及签约客户至酒水台领取月饼及项目其它礼品17、礼品发放完毕后销售人员将客户交予售场引领员带入售场直通车18、售场直通车将客户接送回市区

5、喷水池下客点，再抵达展会现场等待五、参展期间活动内容1、活动时间：9月12——9月15日1、活动主题：“秋意月圆观山湖”2、活动内容：活动一：中秋主题活动1）通过房交会吸客，借房交会期间中秋节点作为活动的延伸，与展会结合；2）在此期间内凡到达房交会展场的客户享有“礼品兑换卷”的领取权；（现有礼品：指南针、雨伞）3）在售场下大定1万元及签约客户凭大定及签约票据即可领取价值500元中秋月饼及项目其它相关礼品；注：展会现场发放“礼品兑换卷”，该礼品的选定可以契合该房展会活动及房展会包装的主题。活动二：房展会调研目的

6、：简单积累客户，属于意向调研与市场客户需求调研，根据现场情况，时间控制在五分钟之内。填写调研问卷的人士均可赠送项目小礼品一份（笔、指南针、雨伞）。六、销售计划优惠政策1、付款方式：一次性享受99折优惠；2、阶段性活动优惠最大不超过1%；3、团购优惠额度1%（三套以上含三套）；4、老带新客户，新客户享受1%的价格优惠，赠送老客户一年物业管理费；5、思源掌握1%的现场机动折扣。（注：2—4项不进行累加）七、展场与现场氛围营造布置1、展场营造1）展场布置按现有方案进行相关布置；2）展场加设易拉宝2个。2、现场营造1

7、）规划路设置气拱门；2）气拱门两侧各设置空飘1个；3）从规划路至售楼中心大门布置红地毯；4）售楼中心大门两侧设置1米高迎宾花篮；5）售楼中心顶部吊顶设置彩条丝布作软装饰；6）售楼中心确定1家餐点公司，为每天接待客户提供餐点与饮品。7）背景音乐建议在售楼部沙盘左侧设置扬琴及琵琶演奏，采用传统音乐，节奏舒缓，同时能加强售楼中心自然观感。8）灯光效果采用柔和光源，衬托售楼中心的舒适感，另可考虑在角落适当采用七彩射灯活跃整个售场较沉稳气氛八、展会期间媒体配合1、展前1）投放策略：由于前期时间紧张，思源建议采取重拳出击

8、的策略，以三则硬性广告，占领市场曝光率。2）投放媒体：《贵阳晚报》、《贵阳都市报》3）投放时间：9月11、12日4）投放频率：4次5）投放规格：整版/硬广6）投放主题：发布主题一：带着思绪，沿着城市的文脉，发现“NEWCITY空中院馆”诉求：项目整体形象+区位+产品特性+展会位置的信息发布主题二：秋意月圆观山湖体验“NEWCITY空中院馆生活”诉求：生活方式+展会与活动组合信息硬性广告l追求视觉冲击