株洲书湘里秋季房交会策划方案

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1、谨呈：株洲建宇中环置业有限公司书湘里XX年秋季房交会策划方案房地产E网http://www.fdcew.com/倍讯易http://www.pxyi.net/书湘里06秋季房交会方案一、活动目的：1.1利用房交会平台树立书湘里项目形象，提高市场认知度和美誉度；1.2利用在房交会现场购房人相对集中的机会吸引购房人到现场看楼；1.3利用购房人现场看楼推动别墅的销售成交；1.4项目第一次正式向社会公开，必须体现项目的文化和书香气息，以古典对现代的形式，让市民能真切的感受书湘里的品质和档次；1.5房交会前后（10月27日-11月21日）积累600

2、名客户（必须留电话或到现场）。二、活动时间：2006年11月2日——2006年11月5日三、活动地点：中鸿·时尚新天地四、活动的主题：新株洲·心家园·馨生活·新社区辅助语：打造株洲新文化社区，成就尊贵的别墅生活五、活动要点：5.1拦截客户——聘请大量礼仪人员，在1楼及东门主要人行通道有针对性的散发折页；5.2接待客户——除开置业顾问以外，金地置业策划机构提供1人以上的策划人员现场协调；5.3拉动客户——现场填写表格的客户，可到售楼部领取礼品一份，每户限1份；5.4制造人气——在展位旁，发放礼品，制造人气（备用）；5.5在书湘里看楼车上粘贴

3、活动信息等；5.6书香文化成为此次展出的主题；5.7本次基础活动亮点：文化与书香，古典与现代双重表现，尤以现场每天的民乐表演方式的出现，能吸引不少眼球，再加上6个靓丽的、着官服的礼仪小姐现场引导客户，把书湘里展会推向高潮。六、参展单位：尚格置业·尚格名城银泰房产·百合嘉园协力房产·碧玉花园金山地产·庐山恋海创房产·明珠花园高科房产·香山美境恒基房产·东方明园盛世置业·金碧华庭佳园房产·湘渌家园天山实业·汇金国际耀华房产·耀华锦园九方房产·九方佳园江山置业·锦绣江山建宇中环·书湘里日盛房产·城市星座富安房产·景秀名园金洲房产·西域名邸海天房

4、产·天鹅花园双龙房产·科艺蓝湾海伦堡房产·海德堡嘉和日盛·紫苑江岸外海房产·玫瑰名城沙坡房产·融城雅园华晨房产·财富小区华晨房产·公园大道融信房产·富华商业广场政华房产·长江中央商务大厦鸿宇房产·风林绿洲天门洞房产·北城欣苑建锋房产·明月湖中鸿房产·时尚新天地中房投资·蓝色干线中房投资·康和山庄嵘兴房产·五金机电灯饰大市场江山置业、湘银房产·湘江四季花园湘银房产·阳光水岸、紫竹茗园、徐家桥步行商业街七、房交会现场包装7.1功能7.1.1客户洽谈区域7.1.2礼品的发放处；7.1.3展示区域（模型居中）7.1.4客户的咨询兼看楼巴士候车7.

5、2包装7.2.1书湘里形象（别墅为主）7.2.2书湘里鸟瞰图7.2.3书湘里区位图7.2.4书湘里产品（别墅户型图）7.2.5展位四周横幅悬挂——促销信息或活动信息7.2.6现场包装力求古色古香的味道，要有书香与文化的质感。7.2.7现场居左摆放中式茶几1个，6个中式凳子围绕茶几，居右摆放3个中式谈判桌，12个中式椅子。由年轻貌美的茶技师在现场表演茶道，并请现场的人员共同分享茶的韵味及内涵。7.3物品准备7.3.1《书湘报》10000份、折页10000份7.3.2书湘里楼书2000份7.3.3名片（加紧印制）7.3.4印好书湘里形象的纸袋

6、。（加紧印制）7.3.5印制产品形象的小礼品1000份。（价值2-10元）八、营销宣传：8.1树立形象8.1.1展位现场音乐演奏。（提前租赁）Ø民乐队8.1.2展位安排书法家现场书法表演。（尽快聘请）8.1.3在展会前或展会后安排一场株洲高端人士高尔夫球赛（地点暂定为长沙）。8.2别墅推广8.2.1展位旁安排6位礼仪小姐现场有针对性发单（《书湘报》、楼书和折页）。8.2.2准备好《书湘报》、楼书和折页放进礼品袋。8.2.3在展会前活动展会后安排一场株洲高端人士保龄球赛（地点暂定为株洲）。8.2.4展区售楼员注意收集目标客户信息，累积别墅目

7、标客户群体。8.3十佳楼盘竞争措施本次房交会评选的十佳楼盘的称号有：Ø最佳园林景观楼盘Ø最佳环境楼盘Ø最受消费者喜爱楼盘Ø最具城市标志性地产Ø最具投资价值地产Ø最佳主题社区Ø最佳物业管理楼盘Ø最受关注优秀楼盘Ø最佳建筑品质楼盘Ø最佳外观设计楼盘Ø最具升值潜力楼盘我司建议“书湘里·工大东苑”项目一定要取得“最佳建筑品质楼盘”和“最佳主题社区”楼盘称号，为项目正式面市对外推广打下良好的基础。8.3.1安排人员拨打投票电话16820777（每次可投9票，每台电话可投500票）8.3.2安排人员用小灵通投票（请学生）8.3.3聘请学生专门负责拨打

8、投票电话8.3.4确保电话、小灵通投票票数进入前十名，力争靠前名次。8.3.5安排专人跟房交会组委会接洽，负责竞争十佳楼盘事宜。备注：所有参加房交会的工作人员统一着装，男女工作人员集体着蓝色西