产品说明会操作流程页

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1、课程目录产说会概述1产说会事前准备2产说会事中操作3产说会事后追踪4将营销员在促成阶段的准客户邀请到某一固定地点，通过会议的形式，采用讲授的方式来介绍公司、介绍公司的产品，帮助营销员签单，达到业务推动的目的。1.产说会定义圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究功能之一：快速有效积累准客户功能之二：强力追踪提升拜访量功能之三：现场训练（营销员、业务主任）功能之四：集体展业，现场促成功能之五：展示公司形象，加强宣传功能之六：提升队伍士气，加强凝聚力2.产说会的功能按客户层次

2、划分：高端客户产说会、普通客户产说会，农村产说会按客户群体划分：在某单位，某团体进行的职团开拓产说会；少儿专场产说会；女性专场产说会按业务员职级划分：新人产说会、高绩优产说会举办的形式：客户联谊会、投资理财讲座、新产品上市发布会、客户联谊酒会、健康讲座、茶话会、个人专属产说会3.产说会划分产品说明会运作是营业单位以举办产说会为主线，结合主顾开拓、客户筛选、客户邀约等营销流程，辅以产说会现场操作、会后追踪，同时借以配套的训练体系、追踪体系实现业务推动的营销手段。4.产说会运作20%60%20%会前准备会中操作

3、会后追踪产说会各流程占比圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究课程目录产说会概述1产说会事前准备2产说会事中操作3产说会事后追踪42010年1月12日，海地7.0级大地震，死亡人数20万2010年4月14日，中国玉树7.1级大地震，死亡人数20642010年9月4日，新西兰基督城7.1级大地震，死亡人数：0这个奇迹的确是新西兰自己创造的每年平均要发生10次以上造成破坏的地震。但地震少死人、不死人已是新西兰的常态。这是因为新西兰已经为地震做好了充分准备。制定严格法律、对抗

4、震实施完善和严格的监管……事前的流程活动策划分工安排宣导启动早会训练实时追踪物品准备和场地布置营销员注意事项圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究设立目标：结合营销节奏确定经营目标（保费、签单率、客户数量、成本等），之后所有工作围绕目标展开，以便明确重心、事后评估。时间地点：时间的选定尽可能选定在周末下午或傍晚，便于营销员邀约客户。为保障产说会效果，可根据场地规模限定参会人数。选定形式：采用“客户联谊会”、“健康说明会”等形式，营造轻松和谐的氛围，淡化销售气息。敲定细节

5、：奖品、门票或邀请函、职场布置方案等；明确分工安排。（1）会前策划（2）会前建立功能小组圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究总指挥——统筹安排会议各项工作并追踪进度接待组——礼仪训练、会前签到、签单登记、会后汇总行政组——门票制作、会场布置、礼品采购与颁发促成组——会中协助营销员促成签单讲师组——主持人、主讲人设备组——现场音响、灯光、投影仪、电脑的维护追踪组——对外督导追踪产说会门票的推动数量，对内组织协调其他功能小组的工作进程启动，统一思想：会前一周，利用大早会召

6、开启动会。告知产说会运作的规模、时间、地点、形式、主讲产品组合、事项要求、预期效果、训练内容及节奏安排等。包装，营造气氛：对产说会效果、主持人、主讲人、场地、奖品进行包装，营造氛围，激发队伍参会热情。重点包装门票及邀请函，以“限量竞拍”的形式进行现场的门票销售。（3）会前宣导启动圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究训练准备：培训规划培训形式：早会授课、二早辅导通关培训内容：产品、客户筛选与邀约（拜访计划）、递送邀请函、配合、追踪促成训练工具：客户盘点筛选表、工作日志、

7、话术资料、通关表等培训沟通：与主管紧密配合，确保培训出勤，及时对效果进行追踪（4）会前训练追踪时间：产说会前每天追踪方式：分层级电话、面谈追踪内容：追踪门票递送情况，追踪客户邀约情况，追踪计划书使用情况，追踪客户参会情况（5）会前实时追踪圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究不邀请的客户可以邀请的客户（6）会前场地布置引导牌欢迎牌签到台条幅、会标鲜花座位摆放客户桌牌手提电脑奖品摆放签单台，建议书打印处配套服务清单检视总体要求：简洁大方，色彩明快醒目，体现公司文化及风貌，

8、营造积极热烈的气氛，感染力强。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究（7）营销员注意事项客户追踪：门票包装，会前电话确认，重要客户接送；纪律提醒：向客户委婉说明不要携带小孩入场，维持会场秩序等；充分准备：心态、着装、资料、话术、谈资。课程目录产说会概述1产说会事前准备2产说会事中操作3产说会事后追踪4圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究