服 装 营 销 专 业 大 纲 目 录

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1、服装营销专业大纲目录1．《服装市场推广和商务谈判实务》………………………………………………22．《服装市场与营销》………………………………………………………………83．《服装材料学》……………………………………………………………………224.《服装商检与对外贸易》…………………………………………………………305.《绘画基础》………………………………………………………………………396.《服装结构制图（一）》…………………………………………………………427.《服装结构制图（二）》………………………

2、…………………………………468.《服装结构制图（三）》…………………………………………………………529.《成衣工艺与制作（一）》………………………………………………………5610.《成衣工艺与制作（二）》………………………………………………………5911.《成衣工艺与制作（三）》………………………………………………………6312．《服装连锁店经营管理》………………………………………………………6613.《服装美学原理》………………………………………………………………8414.《服装专业英语》……

3、…………………………………………………………9215.《服装CAD》……………………………………………………………………9716.《服装生产品质管理》…………………………………………………………10117.《Coreldraw》…………………………………………………………………10918.《Photoshop》……………………………………………………………………11219.《服装消费心理学》……………………………………………………………12220.服装展示设计（课程取消）124124《服装市场推广和

4、商务谈判实务》一、课程基本信息课程名称：服装市场推广与商务谈判实务课程类别：专业必修课学时：72学　　分：4适用对象:市场营销专业及相关专业三年级学生考核方式：考试平时成绩占总成绩的40%先修课程：市场营销学管理学二、课程简介谈判的历史源远流长，但作为既是一门科学又是一门艺术的谈判学是近50多年来的产物。当今世界经济全球化和世界经济一体化的趋势正进一步深化，世界各国经济与贸易的联系与交往越来越频繁，这就形成了商务谈判的必要性、广泛性，各种商务往来及寻求合作与支持都离不开谈判，我们比以往任何时候都需要

5、了解和掌握商务谈判。在现代市场营销中，人们越来越重视市场推广的作用，因为企业经营决策的成败最终要通过销售体现出来，而市场推广所要解决的就是如何制定推广战略，以何种方式使消费者了解产品继而产生兴趣最终做出购买决策。《市场推广与商务谈判实务》是一门实践性、艺术性很强的应用型学科，它是在对大量的实践经验的归纳总结的基础上加以提炼而形成的，具有很强的可操作性和实战性。三、课程性质与教学目的本课程主要介绍商务谈判的基本理论和知识（包括谈判的起源、涵义、特点、分类、商务谈判的基本原则和程序以及谈判人员的素质等）

6、；介绍商务谈判的谋略、策略和技巧，谈判的礼仪和应注意的问题以及世界各主要国家商人谈判的风格，并进行模拟谈判等，并在其中加入有关市场推广的基本理论和知识。本课程教学目的是要求学生124对谈判原则与模式、谈判伦理、谈判心理、谈判思维有明确认识；对商务谈判准备、开局策略、对付压力技巧、价格谈判技巧、签约理论与技能掌握；掌握商务谈判礼仪、礼节、风格理论，能够在商务谈判中应用技巧策略；掌握市场推广的有关概念、原理。四、教学内容安排第一章概述第一节基本概念1.谈判的概念和内涵2.商务谈判的概念、内涵和特征3.商

7、务谈判的评价标准4.市场推广的内涵第二节商务谈判的原则和市场推广的方法1.商务谈判的原则2.市场推广的方法第三节商务谈判的类型、内容和形式1.商务谈判的类型2.商务谈判的内容3.商务谈判的形式第四节市场推广的实施和方法1.市场推广的方法2.市场推广的过程3.市场推广方案的制定重点知识点：商务谈判的概念、特征，市场推广的含义，商务谈判的原则、内容，市场推广的过程第二章商务谈判的准备第一节商务谈判的心态准备1.商务谈判的心理活动简述2.商务谈判的需要和动机分析第二节商务谈判的信息准备1.商务谈判信息准备

8、的概念、作用和内容2.信息的搜集与整理1241.市场推广调研第三节商务谈判的组织准备1.商务谈判人员的个体素质2.商务谈判小组的结构和规模3.谈判小组负责人及组员配合第四节商务谈判方案的制定1.方案制定的要求2.方案制定的内容第五节模拟谈判1.模拟谈判的概念2.模拟谈判的作用3.模拟谈判的内容和形式重点知识点：商务谈判的心理，商务谈判信息搜集，商务谈判小组结构，商务谈判方案制定的内容第三章商务谈判的过程第一节开局1.开局的设计和表达2.营造谈判气氛3.了解对方意图第二