江淮星锐商用车营销策划方案.doc

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1、江淮星锐商用车营销策划方案决定江淮星锐商用车未来的营销纲领；指导老师言；江淮星锐商用车优先聚焦：将路走得窄些“聚焦、聚焦、再聚焦”“单纯、单纯、再单纯”人们可以在“多条战线”发动战争，但却永远不可能同时赢得这些战争。所以，做事和成功两码事。做更多的行业、做更多的市场、做更多的产品、做更多的人群、做更多的品牌、做更多的……往往被看成雄才大略和富有进取精神的表现。事实给了这些做法无可辨别的否定！人们可以在“多条战线”发动战争，但却永远不可能赢得这些战争。从这个意义上讲，分清做事和成功、投入和产出、工作和成效之间的差异，非常重要

2、、非常关键，因为他们是两码事！分散运作随处可见；如20分散运作在个人日常事处理、机构管理、企业运作方面比比皆是。“分散”而没有“聚焦”，这就是绝大多数人之所以没有获得成功，或没有获得更大成功的原因。之所以要聚焦，是因为人生是短暂而有限的，你必须将有限的生命资源用到最关键的事情上，首先在单项取得突破！所以你得学会取舍！竞争世界的残酷同样要求我们聚焦，尤其对处于不对称竞争中的弱的一方更是如此。那么聚焦什么？怎样聚焦？聚焦——改变力量对比　　激光之所以能击穿钢板，其力量来源于聚焦。将有限的资源聚焦在明确的局部，就能够产生强大的击

3、穿力量，带来意想不到的效果。一束聚焦的光线甚至能击穿太空中的卫星。　不少企业为能够同时在几个产业经营而兴奋不已，不少管理者对自己能长期在“多个战线”同时作战感到非常自豪。他们的工作总结都非常出色，相反他们的成绩总结绝大多数都很差。多元化的理论袭来的时候，企业家、管理者和员工似乎找到了一条实现更大梦想的捷径，企业和员工欢呼雀跃。　然而，不少企业一连串的销售额背后，利润却少得可怜。这些企业的未来就不可能有很强的竞争力。竞争力关键是看在行业内的位置，而不是看你在多个行业的总和。前者是企业能否长远发展的依据，后者则是一个国家经济水

4、平的体现。聚焦你的市场，聚焦你的产品线，聚焦你的目标客户，然后聚焦你的考核！有效的组织、优秀的机构、都是单一目标的系统，他们都是为了实现一个目标的工具。这和所有有用的工具都是单一用途的器械是一样的道理。把任何其他目标掺杂其中都会导致让步，最多也只能达到中等水平，最终必然走向失败。往往是尽管付出了非一般的努力，仍然惨遭失败。导致失败的原因并非不够努力或投入得不够，而是由于精力的分散。其悲剧性就在于尽管付出了一些努力，还是没有取得任何成果。从这个角度讲，企业应该将路走得窄些！2.汽车行业背景2.1国外汽车发展现状受全球性的金融

5、危机影响，2008年世界汽车工业面临过严峻的考验，从北美的汽车巨头通用、福特、克莱斯勒走向破产的边缘，到亚洲汽车业老大丰田汽车出现71年来的首次亏损……，全球汽车行业面临过前所未有的剧烈震荡。如今世界国际汽车工业结构正在发生重大重组，由于全球汽车工业生产能力过剩，产品开发成本大幅度提高，促使产业结构调整步伐明显加快。汽车工业联盟成为世界汽车工业发展的潮流，90 ％以上大汽车公司的“强强联合”，使之形成集团优势，更具竞争力。国际汽车市场竞争的实质是现代科技的较量，技术创新能力正成为竞争取胜的关键。底特律是美国的汽车城，同时也

6、是通用、福特、克莱斯勒的总部所在地。2009年6月1日，通用汽车申请破产保护。2009年7月10日成立新通用汽车有限公司，结束破产保护。目前由美国联邦政府注资而持有其60.8%的股权，新公司标志保持不变，只保留“雪佛兰”、“凯迪拉克”、“别克”和“GMC”4个核心汽车品牌。2009年7月，福特汽车公司由于主要竞争对手通用汽车公司破产重组，出售了8个品牌中的阿斯顿·马丁、路虎、捷豹和沃尔沃4个。2009年4月30日，陷入困境的克莱斯勒公司发表声明宣布申请破产保护，由此，克莱斯勒进入破产程序。2009年06月10日，克莱斯勒集

7、团有限责任公司和菲亚特集团宣布，双方最终完成了全球性战略联盟的缔结。2009年07月24日，欧盟委员会批准意大利菲亚特汽车公司收购美国克莱斯勒汽车公司。2.2国内汽车发展现状伴随着中国的改革开放，很多的国外企业进入了中国，搞起了合资，本质上就是以技术换市场。这里面有大众，标致，丰田，奔驰，宝马等公司。根据2000年的资料显示，中国汽车市场份额中97%属于合资企业，而20多家国内企业仅仅占到了3%的市场份额。可以说，中国的汽车企业就是在夹缝中生存。在2004年11月22日，东风标致实行降价补偿的销售策略下，引起了中国汽车行业

8、的轩然大波。从一个侧面反映了近几年中国汽车市场的竞争之激烈。更多的厂商不得不推出降价的策略，这无疑是一个企业的不幸。2004年统计资料我们得知，中国汽车的亏损面达到16%之多。除此之外，加入世贸组织后，中国先后推出了关税下调预期，取消进口配额、实施《汽车品牌销售管理办法》、进口车自动许可登记办法，整车特