大众新迈腾营销方案

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1、大众迈腾营销方案1目录一.客户寻找：1.守株待兔2.活动策划:活动主题、目标人群、前期准备、（3-10页）路程安排、经费预算、预期效果、应急方案二.展厅接待：o.展示的整体思路1.整体性的介绍（左前方或者前方）2.正前方3.右侧方4.正后方5.车内后排6.驾驶室7.发动机仓三.谈判技巧四.销售心得2客户寻找之守株待兔1.在4S店内等待上门顾客的到来2.通过老顾客带来新顾客此法：过于保守，缺乏创新。需要结合其他的一些活动来促进汽车销售。如：自驾游。3活动策划活动主题:180°环太湖自驾游用时：12小时4目标人群从经济水平上看

2、：普遍拥有较好的生活条件，是城镇居民中的中高收入者，中上收入的阶层。从文化程度上看，绝大部分具有较高的受教育程度，拥有较强的旅游意识和旅游素养；从年龄比例上看，中青年占主体部分；从人员组成上看，主要表现出2-7个人的群体性5前期准备安全装备：①灭火器。②停车警示牌或警示灯。应急药箱：创可贴、云南白药、绷带、医用胶布、体温计、退烧药、止腹泻药、止痛药、风油精或清凉油。应急装备：抢修车、传呼机、人员每辆车上一位经过培训的工作人员，队伍中带一位医护人员，几位维修技师。6路程安排来回路程：约190公里路程：集合地-西环路高架-长江

3、路-312国道-S83无锡支线-环太湖高速-蠡湖大道-金城西路-环湖路。58.2公里，行车1小时10分。蠡湖中央公园停车游览。10：00离开2．环湖路-梁湖路-梁清路-环太湖公路，11.4公里，行车17分钟，太湖十八湾风光带。11：00离开3．环太湖公路-X107-刘闾路，4公里，行车11分钟。唯琼农庄午餐。12：15离开。4．刘闾路-十里明珠堤-千波路-古竹路，16公里，行程43分钟，远观灵山大佛。5．古竹路-七里风光堤-桃花村，6.3公里，行程17分钟13：15到达太湖龙头渚自然风景区。15：45离开景区返程。回程：1

4、．龙头渚-七里风光堤-环山东路-十里明珠堤-环太湖公路-环湖路-太湖大道-7经费预算人数：20人车辆：10辆应急物品：2500油费：1.9*2*7*8*10=2000景点门票：20*200=2000饭店费用：100*20=2000果点饮料：1000景点导游：200*6(景点)=1200其他费用：300合计：110008预期效果参加自驾游的人对迈腾有了更深入的了解，对迈腾有了更深的感情。切身体验本店的服务，体验“顾客第一”的服务理念。自驾游一路上经过的景点很多游客众多，对一汽大众迈腾也做了很好的宣传。充分传达了我们对迈腾的自

5、信。以及迈腾自身的动感与活力9应急方案基本要求:1.每辆车上都有2位以上自驾游的人，其中一定要有以为店里的，经过专门自驾游应急培训的工作人员。2.都带一部传呼机.3.一辆抢修车在游队的最后，并配上专业的维修技师及工作人员4.配备专门的协调组织人员具体做法：游玩过程中受伤、生病，汽车抛锚、车辆掉队等都可以利每辆车上的工作人员，利用传呼机，联系相应人员。如：临时医护人员及自带的应急物品，抢修车。102.0整体思路介绍1.整体性的介绍品牌荣誉整车概括性介绍德国造车品质2.正前方正面设计迈腾AFS前大灯5层前风挡3.右

6、前方侧面设计5层前车窗，加厚后车窗及三角窗后排隐私玻璃后视镜新一代底盘技术欧洲NCAP五星级安全认可4.正后方尾部设计行李箱倒车影像112.0整体思路介绍5.驾驶座内部设计/德国工艺静音设计RNS510导航RCD510收音机丹拿音响主副驾驶座椅储物空间ACC自适应巡航AUTOHOLD/EPB/EPSParkAssist智能泊车辅助系统智能钥匙主动安全装备全新ESP6.车内后排乘坐空间后排座椅车载影院系统后排安全气囊高强度车身结构被动安全装备7.发动机舱黄金动力组合

7、发动机舱的隔音设计第四代在线防盗系统12左前方一.品牌荣誉大众B级车的最新的第七代产品，代表大众B级车的最高水准•借鉴新款辉腾的设计元素，更豪华，空间更大，配置更高•大众B级车目前的总销量超过1500万辆，总长度相当于绕地球5圈，是世界最受欢迎的汽车品牌之一•迈腾B6的上市象征着大众B级车进入一个新时代，迈腾以高科技、卓越的性能夺得包括21国际大奖在内的79项著名大奖，成为德国大众得奖最多的B级车2.整车概括性介绍新迈腾车身和内饰按奥迪C级轿车标准设计选材，接受各种苛刻的检验测试，展现纯正德国工艺13左前方二3.德国品质

8、每一个车身零件都经过一年的高强度爆晒检验，长时间使用不老化•车门、前机盖及后行李箱盖全部在高/低温和灰尘条件下进行开关极限疲劳试验,确保各种条件下使用可靠，正常条件下，最低使用寿命也在30年以上，车身空腔注腊、7层油漆工艺，持续6个月包括高低温盐水泥浆在内苛刻的动态腐蚀试，保在各种条件下使用12年不锈穿