博铭置地贵阳花溪平桥项目提案书

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1、花溪平桥项目提案书—爱情河畔的别院生活贵阳博铭置地房地产服务有限公司非常荣幸为贵公司服务，能为本项目做前期项目提案，对贵公司给予“博铭置地”的信任表示衷心感谢！鉴于我公司对本项目还不完全了解，各个层面的工作还未深入。因此，我司根据对本项目现有的理解，从目前的角度规划出初步的建议，在某些方面还没有细化，待项目进入实质阶段后，再具体细分。相信凭借贵司的实力，以及博铭置地员工多年来专业从事房地产宣传推广的实战经验，此项目销售一定能取得丰硕的成果。致礼！贵阳博铭置地房地产服务有限公司前言[规模]总建筑面积6.7万平方米，住宅5万平方米总户数336户，车位22

2、3个[建筑风格]以别墅、洋房、小高层、社区商业组成。[规划理念]组团空间丰富、强调社区邻里交往。营造环境优雅、适宜居住的高档住宅小区。项目概括周边项目情况策划思路项目核心概念的提取我们的思路：主推——爱情河畔的别院生活“爱情河畔的别院生活”阐释别院：是久居都市人的向往，别院是养心，修身的居所，她靠近大自然，靠近风情秀丽的自然景观。清澈见底的花溪河是贵阳情侣谈情说爱,山誓海盟的地方,所以贵阳人都亲切的称花溪河为“爱情河”。懒散的阳光、如黛的山峦、翠绿的园林、清澈的流水、悠闲的空气，是“休闲+度假+别院”式社区最基本的元素，同时是“别院生活”的基本内涵；

3、“别院生活”，是一种心灵之微妙感觉，是都市人心中最美好的梦境，它可以将人的思维打住，留恋忘返于眼前美妙的景色和氛围之中；亲水意味健康，蕴示着自然与亲情的协和，“别院”是现代都市人的向往；“爱情河畔的别院生活”是健康居家与享受自然的完美融合，等于幸福与生活结合；项目理解位于贵阳花溪河畔，道路宽广，环境宜人，有公交车与面的都能到达，交通相对便利；可以将项目格调基本定位于休闲、度假、别院为主的新型社区;小区靠近花溪河畔，四周已有项目入住，相关配套设施比较完善，但本项目走的是高端，所以高端配套要自我完善。我司认为，“爱情河畔的别院生活”非常吻合本项目的休闲、

4、度假、居家特点，名称大气而富有内涵。本项目靠近贵阳人喜爱游玩的“花溪河畔，是主推“别院生活的好地段。项目定位休闲+度假+别院“别院生活”概念以“青青回忆”为代表的扇情主线社区所在地自然景观贵阳阳光山水，别院生活SWOT-优势概念优势：我们所提出“别院生活”的丰富文化内涵和本质，吸引众多向往自然生活的现代都市人。环境优势：地处贵阳的周末旅游度假之旁，构筑了十分有利的环境优势，是吸氧、养心的最佳别院。潜在优势：将来市内用地的局限性，以及许多大型房开开发花溪片区，带动区域效应，将使本项目肯定有很大的升值潜力。SWOT-劣势前期已封顶而未销售,对市场有一定负

5、面影响位置较偏直接乘车有不便之处SWOT-威胁花溪区内新开发项目较多，同质化严重。新区开发比较普遍，环境都非常不错，与花溪区本身产生竞争SWOT-机遇贵阳地区拥有大量的向往自然阳光山水生活的人群，他们对具备休闲+度假+居家的感兴趣，会对楼盘带来较多的目标购买者。市内用地的局限性，将使更多的人看中本项目未来的升值潜力。花溪区内环镜优美、生活配套资源全，交通便利，形成一定的消费商圈，与贵阳中心地段价格、金阳新区位置相比，花溪区楼盘位置、性价比具有“差异化优势”凸显。推广思路项目建议名称爱情河畔（主推楼盘名称就能体现项目本身的含义）涵碧家苑西秀景城盛景福苑

6、推广语言主打广告语：爱情河畔的别院生活副广告1：别院生活从这展开副广告2：我们拥有的是阳光与亲情副广告3：享受亲水生活就在“爱情河畔”广告策略——推广主题人们对自然生活生活的向往我们为项目做的各个支撑点亲水一家人别院府邸山水居所体验价值（生活方式）别院生活：亲情、惬意、健康、养性广告策略——推广策略形象策略：丰富提升阳光山水的整体形象，包括VI、售楼处形象规划、宣传碟、围墙、条幅、楼书设计等，使“别院”的概念有强有力的支点支撑。目标策略：抓住目标消费者，推广宣传将“休闲+度假+别院”发挥到极至，引起他们的注目。更新策略：以小区内的阳光的环境、阳光的生

7、活、阳光的文化、阳光的园林等内容，不断地向目标消费者传递，虽然每次所传递的内容不同，但都是为“阳光的山水别院”作有力支撑。心理策略：“别院是什么样的生活”、“阳光山水能给我的家人带来怎样的良好感受”、“阳光山水别人是如何羡慕看待”……，通过相关的心理问题，我们将答案向目标群体进行展示。项目密码高雅的品位的浪漫的健康的生态的推广方法以活动带广告（多做活动少做广告，这样即可节省费用又能达到效果。）以度假旅游推销售（应用项目靠近的旅游景点，大吹别院生活的重要）以概念推项目（别院生活是高生活指数的必要）广告实施——阶段划分我们将本项目的推广工作，初步划分四个

8、阶段：预热期强销期持销期尾盘期广告实施——预热期指导思想：渲染阳光的休闲+度假+居家氛围，展现自然的社区概念