特许经营机会的评估和选择论文

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1、特许经营机会的评估和选择论文.freelentPublishingService）1994年出版的EvaluatingaFranchise（特许经营评估）一书。特许者的经营历史和信誉：1.特许者经营特许业多长时间？2.如果是一家新公司，该商业概念已经过多长时间的测试？3.该公司在受许者中享有诚实信誉吗？在其客户中呢？4.你是否拥有特许者经营经验（及其相关的任何实体），和其董事/秘书/管理人员/委托人的详尽介绍？5.该公司资金是否雄厚？你有否看过他们的最近财务报表，如近三年的？6.关于特许经营的未来销售拓展，有什么计划？7.业务拓展对你和特许者间的交易有何影

2、响？业务发展和拓展是否会导致你所在的地区或邻近地区出现更多受许者，从而影响你的销售额？你是否有经营这些分店的第一权利？特许产品或服务：1.所在社区对该公司的形象和产品或服务持何种态度？2.你是否愿意购买这种产品或使用这种服务？3.你是否准备在接着的5年至10年里经营该产品或服务？4.这一产品或服务是有持续需求还是一时的时尚？5.与同类产品或服务相比，这种产品或服务的价格是否有竞争力？6.特许者会有什么销售限制？7.你是否有权享受特许者的新开发项目、商标、商号或产品改进？8.除去特许费，所得利润与非特许经营的竞争对手相比，是否相当？特许销售地区：1.特许经营

3、的销售地区是否有地理划分？2.你在本地区是否享有独家特许经营权？3.该地区的销售和增长潜力如何？人口、收入等又如何？4.你这类产品或服务当前在该地区的直接竞争状况如何？5.该地区现有的特许经营是否成功？特许经营合同：6.合同是否充分说明了特许经营协议内规定的权利和义务？7.对于所提议的协议，你是否经过专业咨询？8.万一为了某种原因不得不终止合同，你能终止吗？9.你是否可以不征求特许者同意就出售特许经营权？如果可以，你能否从中获利？10.特许者是否可以收回或终止合同？如果可以，有哪些条件？11.如果特许者终止合同，你能否因在该业务中建立了商誉而获得补偿？12

4、.你向特许者支付多少费用？13.建立该业务需多少成本？14.所有或部分商品必须从特许者那儿购买吗？15.你能否用自己的供应商？16.你是否必须完成月份/年度销售指标？如果是，你认为可能达到吗？17.合同期间你是否被禁止参与其它业务活动？18.就特许经营或同样性质的特许经营的潜在销售额、收入、毛/净利润水平或其它财务信息，如果特许者提供了书面预测，那当中是否有具体的预测依据/假设？19.对于受许区域或地址是否视贸易活动尤其是以前的特许经营而定，特许者作出说明了吗？如果是，其历史及具体情况是否包括了特许经营中断的情况？20.合同是否禁止你在合同终止后组建、拥有

5、或服务于竞争性企业？21.签销售合同之前，你是否确认特许经营能为你做一些你力不能及的事情？22.开业时要做房屋装修吗？隔多长时间就要重新装修一次？23.你必须要为自己的行为向特许者进行财务补偿吗？24.合同就争端规定了协调和/或仲裁条款吗？特许者给予受许者的协助：1.特许者是否持续提供营销、教育培训和/或业务支持？如果是，是否有合同约定？他们提供的服务是否能达到合理标准？2.是否要求你和/或你的骨干人员参加专业培训？如果是，培训是否足够？与其他受许者谈谈，看他们是否有什么问题。3.你是否检查过该公司要求你使用的“特许经营手册”、会计体系、以及其它制度、程序

6、和方法？你是否看到过它们的实际运作？4.店铺地址是否由特许者选？如果是，要收服务费吗？你对该选址有否决权吗？5.特许者是否协助你签订租赁协议？6.特许者是否会在开业期间帮你管理存货？控制存货？7.特许者会在开业融资上帮助你吗？如果是，费用多少？8.特许者是否会提供广告和促销支援？费用多少？9.特许者是否提供会计支援，如分析财务报表并建议如何削减成本/增加赢利？10.特许者是否负责店面布局和陈列设计？如果是，该布局在你的店址和地区设计合适吗？11.你是否准备为该商业机会支付首期和往后的持续费用？审查特许者的业绩：12.询问现有受许者，看他们对特许者所提供的支

7、持有何看法。为了领先竞争对手，你可能要靠特许者做广告、产品研究及改进。特许者是否履行这方面的职责？13.总体来说，特许者是否向受许者履行了特许经营协议中的所有义务？个人因素检查清单：1.你的健康状况是否允许你长时间工作？2.你是否愿意承担财务风险？3.你是否有推销产品或服务的潜力？4.你是否善于人际沟通？5.你当前的财务能否支持你开业之初的有限收入？6.家人支持你的创业吗？7.特许经营的收入够你个人开支吗？