保险公司产说会运作52页

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1、万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究产品说明会举办的必要性现代营销的新观念-----集团开发现代营销的新趋势-----广告推销寿险初级市场特点-----从众心理客户购买心理特征-----求廉心理现代寿险购买需求-----买方市场寿险市场开发根本-----信任建立万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究产品说明会是以一对多的方式进行的保险理念的沟通和引导，多方（讲师、营销员、主管）共同进行观念疏导，借助现场销售氛围，激发到场客户的购买欲望，进而做出购买决定的销售模式。何谓产说会展业是零售产说会是批发!万一网制作收集整

2、理，未经授权请勿转载转发，违者必究产说会的成功运作，是最典型的以点带面的现场销售模式。它最大程度的降低了营销人员的展业成本它是一种有效的现场促成，减少营销员遭受拒绝的次数是推荐人或主管同营销员共同展业，互信互助的直接表现对于营销员而言，是一次间接的技能培训产说会的作用展示公司实力，树立公司形象拓展沟通渠道，促进彼此信任扩大宣传力度，提升客户观念加大促成力度，提高个人业绩累积客户资源，养成良好习惯提升保单质量，完善客户服务万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究业务同仁关于产说会的抱怨没什么意思，说明会又签不了单,带了3个客户只签了1个客户很难邀约，往往会失约客户量太少，来了一个

3、，下次怎么办传统的说明会:是销售流程的加速剂，说明、促成的平台，是一种短期行为。产品说明会的真实面目产品说明会操作是一个经营的节奏点，是一连串的事件，是系统化、精细化运作的过程！√×产品说明会不是包治百病的灵丹妙药，不是营销签约的速成会，不是传统一对一销售模式的替代品！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究产品说明会的正确定位成功

4、的产品说明会:包括活动量管理、差勤管理、训练、企划督导和追踪等基础管理，管理干部（各层级内勤）相互高度配合，实行立体式营销运作的一种营销手段。要达成的效果：外勤队伍：借助说明会建立早夕会训练模式，提升业务人员拜访量(4+1)，积累准主顾，增强业务人员信心，提高展业技能，创造新的拜访机会，是新销售流程的开始。内勤人员：提高互相协作的能力，树立为外勤服务的意识和务实的工作作风。公司：锻炼和提升队伍，检验五大系统的运作成果。你所在的服务部是否存在这样的困惑？产说会门票销售寥寥无几？内勤尽力布置，全力安排，时间临近，现场却门可罗雀？现场来了很多人？现场签单/签订意向书却屈指可数？现场签单/签订意

5、向书的客户，拿了奖品一去不返？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究为什么呢？Hang..?产说会精细运作的一个中心三大环节以目标为中心会前邀约活动管理会中产说会现场促成交流会后回访追踪一破会议现场运作是产说会推动的重点！一立产说会运作是一项系统工程，包含会前、会中和会后多个环节，关注细节才能成功！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究产说会运作流程一览表会前会中会后宣传启动业务员选拔培训辅助客户筛选及邀约会前会的召开会前准备会议运作会议评估系统追踪产说会工作项目一览表产说会阶段工作项目目的实施时间负责部门会前1、宣传启动营造销售氛围，激发业务员的销售热情会前3-

6、7开始服务部/营销分区2、业务员选拔筛选适合销售产说会产品的业务伙伴，激发销售意愿，烘托销售热情会前3-7天开始服务部/营销分区3、培训辅助针对选拔的业务员进行专项培训，提升销售技能和销售信心会前3-7天培训部/营销分区4、客户筛选及邀约协助业务员更好的筛选和邀约客户会前3天服务部/营销分区5、会前会的召开与产说会参会人员进行产说会预演，明确注意和配合事项会前3天服务部/培训部6、会前准备确认到场客户数量，完成会前各项准备工作会前5至会前1天服务部/培训部/营销部/人事部会中7、会议运作保证会议流程顺畅，提升会场效果，协助业务员进行促成会议期间服务部/培训部/营销部8、会议评估对会议进行

7、总结，为下次会议提供借鉴会后1天内服务部/培训部/营销部会后9、系统追踪追踪已签单客户及时缴费，并回访未签单客户，提升产说会业绩达成会后持续服务部/营销分区两大关键点会前环节为产说会操作的重点，会前环节的运作时间占到整体操作时间的80%产说会操作关键点机构领导的高度关注，前线、后援部门的共同参与和协作是会议组织成败的关键万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究操作手册目录—会前会前宣传启动业务员选拔培训辅助客户筛选及邀约会