网络营销策划

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1、网络营销策划书姓名：黄恒宇专业班级：电子商务学号：111200618椰岛贝雕网络营销策划书目录一策划目的----------------------------------------------------------------3二网络市场情况分析----------------------------------------------------4三市场细分与目标市场定位-------------------------------------------5四营销策略------------------------------

2、----------------------------------6五整合推广方案----------------------------------------------------------78策划目的：随着时代的变迁，新的经济形态的产生，传统的营销已经不能够满足消费者的需求，网络营销具有跨时空、个性化、整合性、超前性、高效性、等主要特点。形状奇特色彩斑斓的虎斑贝、鹦鹉螺、白玉贝、夜光贝、七星螺、五爪螺以及可作烟灰缸的马蹄螺，渔民用作号角的大角螺等。都是海南当地有名的特产，通常情况下，只有到本地去旅游才能购买得到这些具有椰岛

3、风情的特产，但如今由于网络营销，这些东西点点鼠标就能到达消费者的身边。让喜爱这些贝壳工艺品的消费者有了可以购买得地方，同时也弥补了这一产品网络销售方面的市场空缺。所以我们要仔细分析我们产品在网络上面的销售前景，开发我们公司生产的贝雕在网络上的市场，让我们公司的贝雕在网络市场上能够占有一席之地，从而实现我们的品牌推广，以及增加我们公司的经济利益。8网络市场情况分析：　　1.市场前景分析海南是中国贝壳种类分布最多的省份，国内最早的贝壳馆是海南三亚亚龙湾的贝壳馆，至今已经有多年的历史。现在海南的贝壳、贝饰、贝雕市场看似没什么值得关注的地方，

4、但自从国务院关于“推进海南国际旅游岛”建设意见颁布后，海南的旅游业正处于欣欣向荣的状态，去海南旅游的人越来越多，而当地特产店里面的人也是人来人往，热闹非凡。海南特有的椰岛风俗逐渐渗透在人们的心中，因而喜爱椰岛特产贝壳、贝饰、贝雕的人也是越来越多，但很多朋友因为没有机会去海南旅游而散失了购买这些东西的机会，只能在电视后者电脑上面一饱眼福。相对于传统的营销，网络营销具有跨时空、跨地域的特点。而且已经成为了营销发展的趋势。因而，我公司也可以充分的利用网络营销迅速的推广我们的产品和品牌。2.产品状况我公司是一家大型的海南贝壳雕饰品公司，主要销

5、售有原产品虎斑贝、鹦鹉螺、白玉贝、夜光贝、七星螺等，还有用贝壳雕琢、镶嵌制成的各种画屏、器具、摆设等。贝雕是海的绮丽与传统文化智慧的结晶，具有贝壳的自然美、雕塑的技法美和国画的格调美。自古而来记载着人与海的故事，传达着人们对美好明天向往和期待。海南贝雕在明代就有很高水平，并且逐渐和古老的椰雕结合起来，形成独特的艺术风格。海南贝雕大多都与椰雕拼合、镶嵌而成，或者用椰雕作座架。明丽的贝雕与古朴的椰雕形成强烈对比色调古典雅致，构思精巧细腻，具有独特的艺术风格和浓厚的海南民族色彩。3.政策支持自08年来我国出台了“推进海南国际旅游岛”建设意见

6、后，省里非常重视具有海南特色的贝雕饰品产业，加大了对这些特色产业的支持，并且通过科技创新、大力扩展国内外市场等措施，促进了我省贝雕业的发展。在建设国际旅游岛的的政策扶持之下海南的贝雕生产积极性不断高涨，雕工大师们各显神通，贝雕的质量水平也越来越高，销量也越来越好。近年来贝壳的加工厂已经越来越多，生产能力高，海南本地市场已经能够满足，所以通过互联网销售，是促使我们公司贝雕销量持续保持高增长的一条出路。4.竞争状况从椰岛贝雕公司的主营路线上看，我们公司生产的产品是符合网上大众群体对贝雕的需求的。虽然贝雕的名气没有玉石雕刻的名气大，不过它的

7、收藏价值和产品的价格却符合大多数的消费群体。而且，目前在互联网上还没有出现什么比较有名气的贝雕方面的品牌，我们可以加大对互联网营销的投入，8迅速的打响我们椰岛贝雕的品牌。以高品质，低价格，迅速的占领互联网上的贝雕市场。市场细分与目标市场定位1.消费者分析（1）由我们公司最近卖出去的商品来看，我们主要热销的商品的价格在50~300之间，所以我觉得贝雕商品在消费者心理的购买价格大多在300元以下，我们应该多生产一些这个价位上的产品，贝雕的个性化与价位是消费者注重的两个方面，我们在网络上的产品销售也应该主要从这两个方面入手，这有利于提高我们

8、网店的销售量。（2）不同的年龄阶段，审美和产品的需求上面有很大的不同，所以需要的贝雕工艺品也不一样，年轻人喜欢个性化、浪漫化，富有青春色彩的装饰品，而中年人和老年人侧重于喜欢具有简单化、寓意化、观赏化的工艺品。所以根据需