基于swot分析的三亚蜜月旅游市场开发策略研究

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1、基于SWOT分析的三亚蜜月旅游市场开发策略研究基于S.　　1蜜月旅游市场特点　　蜜月旅游通常是专为新婚夫妇打造的特色旅游产品，是其结婚过程的浪漫延伸。作为一个面向细分市场的旅游产品，从它的价格及其购买者的实际消费状况来看，均属于高端旅游产品。蜜月旅游市场有着自身的特点：出游时间长，消费能力强，对自然风光、风土人情及海滨旅游度假胜地表现出明显的偏好等特点[1]。据民政部发布的2010年社会服务发展统计报告显示，2010年登记结婚人数为1241万对[2]，全国每年因结婚产生的消费总额达2500亿元（不含购房

2、费用），每年结婚相关产业的总产值接近700亿元，蜜月旅游双人消费平均为9800元[3]。蜜月旅游市场正在成为极具诱惑力的一块大蛋糕。　　2三亚开发蜜月旅游市场的SWOT分析　　2.1优势　　2.1.1资源优势三亚地处海南省最南端，海岸线长209.1公里，有19个港湾，海中有40个岛屿。属热带海洋季风气候，光照充足，四季绿水青山，自然景色奇美，是中国热带海洋旅游资源最密集的旅游胜地。集中了阳光、沙滩、海水、空气、蓝天、白云、森林、动物、温泉、岩洞、风情和田园等得天独厚的旅游资源，并形成了山、城、沙、海、港

3、结合在一起的奇特景观。被誉为东方夏威夷，是中国十大蜜月旅游胜地。　　2.1.2交通优势三亚凤凰岛国际游轮港已于2006年11月9日建成并投入运营，岛上已建成10万吨级国际游轮码头，并配套设有8个边检通道的现代化客运年检楼，可一次性接待3000名国际游客入境。铁路方面，海南东环城际高速铁路贯通海口与三亚，全长302公里，已于2010年12月30日投入运营。公路方面，首条旅游公路将于2011年底开工，届时将串起海南最美海岸线，实现车在路上行，人在画中游。机场建设方面，2010年三亚凤凰机场已开通民用航空路线

4、142条，其中国内航线116条。强大的海、陆、空立体交通网络极大地方便了蜜月旅游者进入三亚。　　2.1.3旅游配套设施齐全三亚旅游业起步早，产业规模日益壮大，旅游接待配套设施日臻完善。截至2010年底，全市列入统计的旅游宾馆（酒店）226家，其中，五星级宾馆11家，四星级宾馆22家，待评五星级宾馆24家。拥有客房39607间，拥有床位70710张。全市共有A级及以上旅游景区10处，其中，5A景区2处，4A景区3处。吃、住、行、游、购、娱配套设施相当齐全，可以满足各种层次的旅游消费需求。　　2.1.4软环

5、境优势三亚市被联合国誉为世界最适合人类居住的城市，全年有近300天艳阳高照，年平均气温25.4℃。同时也是中国空气质量最好的城市，负氧离子含量居全国第一、世界第二，被誉为天然氧吧。1998年经国家旅游局评定成为中国首批优秀旅游城市。　　2.2劣势　　2.2.1国际旅游市场开拓不足据环球游报网站统计，在美国、欧洲、日本等国家和地区，大约有99%的新婚夫妇会选择蜜月游，其中分别有占其总体68%、85%、98%的新婚夫妇会选择出国度蜜月[4]。2010年三亚接待旅游过夜人数882.65万人次，其中，接待海外旅

6、游者41.51万人次，仅占总数的4.7%，国际旅游市场开拓不足。　　2.2.2缺乏专营蜜月旅游产品的大型旅游运营商三亚许多旅行社推出蜜月旅游产品，但由于组团人数较少，大部分的旅行社难以组织专门的蜜月团，一般都随整个旅行团一起旅行，只在住宿条件上提供方便。这在一定程度上导致许多新婚夫妇宁愿选择麻烦许多的自助游而舍弃更省事的团队游，这与国外大型旅游运营商千万百计设计蜜月游产品相比存在较大差距。　　2.2.3蜜月旅游缺乏品牌效应三亚观光旅游产品开发历史悠久，是发育成熟的旅游精品，产品营销效益好。出于对观光旅游

7、产品利润的追逐，旅游经营者对开发蜜月旅游产品积极性不高，产品设计缺乏新意，难以满足蜜月旅游者需求，旅游者很少选择旅行社进行蜜月活动。由于参团人数少，旅行社也无法继续经营蜜月旅游产品，此类恶性循环使蜜月旅游产品在市场上无法形成品牌效应。　　2.2.4蜜月旅游人才匮乏蜜月旅游的复合性决定了其从业人员必须具有较高的综合素质和专业水平，而三亚的蜜月旅游市场仍处于初步发展阶段，相关专业人才稀缺，必然会制约蜜月旅游高速发展。　　2.3机遇　　2.3.1政策机遇近年来，三亚市政府在海南省国际旅游岛建设背景下，以建设国

8、际型热带海滨旅游城市为目标，实施以旅游产业为龙头的经济发展战略，创新发展思路，完善旅游产业体系，加快旅游基础设施建设，加大旅游市场开发力度，加强对外开发程度，旅游业发展呈现出规模扩大、效益提高的良好态势。2011年，三亚市政府决定深入开发旅游产品，建设富有海南特色的旅游产品体系，培育旅游经济新的增长点。　　2.3.2市场机遇随着婚庆市场日益火爆，三亚出现了很多婚庆公司，他们为顾客提供酒店会场、摄影摄像、婚纱服务、汽车租赁、美容护发、纺织服装