SWOT分析及市场开发策略

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1、—1—刖S本项目战略目标二、SWOT分析与行动对策三、市场开发策略开发步骤策略五、市场营销策略开发策略是房地产开发前期策划的一个重要组成部分，旨在对房地产开发进行前瞻性、全局性考虑,为房地产项目成功运作提供战略性意见。本方案是智源机构在对驻马店市房地产发展进行前瞻性研究的基础上，结合项目地块自身的潜力制定的，力求通过正确的战略思想，使本项目在市场上独树一帜，达到快速销售之目的，在营销运作和物业品牌的塑造上均取得空前成功。—本项目战略目标▲▼-—-本项目战略目标通过木项目的山场运作，要达到以下战略目标:一、实现并超出企业预期利润目标资金是开发商的血液，木项目的开发

2、首先耍为河南省置地房地产集团有限公司企业发展提供良好的资金来源，实现并超出预期利润目标。二、建立大盘开发新模式通过木项目的市场运作，建立一套完整的、创新型大盘开发模式，巩固置地房地产集团在驻马店一流品牌开发商的地位。三、为置地战略发展提供崭新的平台通过本项目的开发运作，整合国内建筑设计、景观设计等优势资源，为置地房地产集I才I实现扩张发展奠定基础。四、建立项目及品牌的进攻性竞争优势通过本项FI创新性市场运作，建立项FI及品牌的进攻性竞争优势，实现迅速启动、快速销售的目的，为置地房地产集团后续发展扩张奠定基础。五、为驻马店城市发展创造价值通过木项目的开发，带动驻马

3、店城市发展步伐，提升整个城市的建筑水准，创造城市价值。对策SWOT分析与行动SWOT分析与行动对策一、SWOT分析(―)优势分析(strength)本项目位于驻马店市北区核心区位，毗临驻马店新市委、检察院、银监局等行政机关，随着驻马店市北扩步伐加快及市委搬迁，区域发展潜力将逐步显现。1、区域发展优势2、交通优势本项H位于城市主干道文明大道西侧，向南可直达驻马店山城山中心，向北可通遂平县喳呀山风景区。同吋地块临近京珠高速公路，出行便捷。3、规模优势河南置地房地产集团有限公司作为驻马店市的实力派开发公司，先后开发了金色置地广场、置地华庭等优质地产项目，有着丰富的开发

4、经验,具冇较高的帀场知名度和品牌优势，拥冇一批稳定的客户群，在驻马丿占房地产市场上拥冇较好的口碑。传推广。（二）劣势分析1、生活配套设施不足本项目周边区域内生活配套设施尚不完善,缺乏超市、学校、医院等生活配套设施。A人气不足2、目前区域内本项目区域车流、人流较少，区域内人气不3>土地成足，牛活氛围有待提升。本咼本项目土地成本较高（33.9万元/亩），对项目开发利润产生一定压力。（三）机会分析在驻马店市政府制定的城市重点向北发展的方针指引下，驻马店上下共同聚焦北区发展，到北区谋求发展己经深入民心，消费者到北区置业热情高涨。2、市政府搬迁在即，区域价值全面提升200

5、7年5刀驻马店由政府将搬迁至北区，由政府主要职能部门也将陆续迁至北区，本区域价值将得到金而提升。3、驻马店房价快速上涨，购房保值增值观念深入民心最近三年，驻马店房价从1093元/nf上涨至1770元/册，房价的快速上涨刺激了驻马丿占市民投资购房的热情，购房保值增值的观念逐步深入人心。4、市场上中小户型产品缺失口前驻马店市在售楼盘共11个，以三房户型为主，面积集中在130—150/m2,市场上中小户型（面积为90—110m2）产品缺乏。（四）威胁分析从2006年《新六条》限制产品规划设计，到增值税的开征，以及保冇税提上口程，国家对房地产行业的政策调控不断加强，在未

6、來的开发中不排除新政策出台的可能，这将会给木项冃带來不确定性的因素。手威胁2、直接竞争对口前驻马店市在售楼盘为11家,开发量1000亩左右,总开发面积近70Jim2，总套数在7000套左右，现已销售近65%。除了卜•述正在销售的楼盘，些即将开发的楼盘如民生置业1000亩地产项目也将对本项目产生严重的客户分流，对木项口的开发形成直接威胁。随着驻马店市城市框架的拉人、房价的攀升，各种房产物业相继浮岀水而，单位集资建房、经济适用房以及即将开展的城屮村改造（关庄）对木项口的开发形成潜在威胁。3、潜在楼盘k威胁A二、行动对策SWOT矩阵分析表S（优势）W（劣势）1、区域发

7、展优势；1、生活配套设施不足2、交通优势；2、目前区域内人气不足；3、规模优势；3、土地成木高。4＞品牌优势。0（机会）T（威胁）1、城市北移，北区置业热1、政策威胁；情高涨；2、直接竞争对手威胁；2、市政府搬迁在即，区域3、潜在竞争对手威胁。价值全面提升；3、驻马店房价快速上涨，购房保值增值观念深入民心；4、市场上屮小户型产品缺失;5、奥运会开幕在即，奥运概念如火如荼。行动对策矩阵图S（优势）W（劣势）/II0（机会）/V0T（威胁）1、so对策（最大与最大对策）着重考虑优势因素和机会因素，目的在于使这两种因素在开发过程中都趋于最大。（1）对策分析：■置地品牌

8、深入民心，在驻马店房地产