中国直销市场状况及思考

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1、中国直销市场状况及思考GUANGZHOU市场策划部目录电通中国集团介绍中国直销市场概况电通对直销市场的理解及协助中国广告市场发展现状电通中国集团介绍中国直销市场概况电通对直销市场的理解及协助中国广告市场发展现状电通中国集团介绍中国直销市场概况电通对直销市场的理解及协助中国广告市场发展现状中国直销市场还处于启蒙阶段无序发展雅芳第一个进入不合法的跨境销售政府开始管理95-97年，中国直销市场一个辉煌时期再次出现混乱政府管理不合理中国国情影响没有统一标准，使市场出现大量不法状况中国直销大变脸新政策出台，直销退市转型，店铺+SR中国加

2、入WTO直销必须合法开放最迟2005年11月推行合法发95-97年90-94年98年98-99年2001年经过十余年的经历，中国人对直销也经历了从“陌生”到“狂热极端”到“排斥反感”再到“理解感悟”和“产生兴趣”的过程前直销时代转型特殊时代规范直销时代中国直销市场利润丰厚，但分布格局不健康中国直销市场格局：3：3：4。3成份额是10家转型企业占据，3成是内资直销企业，剩下4成由“非法传销”企业瓜分。98-04年特殊转型时期转型成功企业安利（中国）日用品有限公司广州雅芳有限公司杭州玫琳凯化妆品有限公司日晖企业发展（上海）有限公司

3、上海富迪健康科技有限公司上海娜丽丝化妆品有限公司天津尚赫保健用品有限公司中山市完美日用品有限公司苏州百美化妆品有限公司特百惠（中国）有限公司最新公布，国家正式批准可雇佣推销人员的10家转型（店铺+推销）企业安利、雅芳顺应中国国情，把握机会，在直销转型的畸形时代获得巨大利益。雅芳2003年销售额达24亿RMB安利98-03年，营业额增长120倍，2003年达100亿RMB05-06年中国直销市场竞争预想1.安利2003年追加投资1.2亿美金，新增注册资金4010万美圆；2004年销售额200亿RMB，05年预计继续开店铺，总数量

4、180家；2.雅芳2004年推出益美高系列健康食品，预计05年销售额5000万美圆；2004年收购良家中国合资公司中方控股；目前在中国74个大中城市有5500多家专卖店，2000多家专柜和10多家物流配送中心3.天狮4亿美圆在伤害兴建国际健康产业园4.正田成立“直销研究实验单位”在湖北、宁波、大连成立直销试点，获得国内企业合法直销身份的“金钥匙”5.康宝莱低调行事，计划从华东开始，在全国开设100家分支机构，并新增产品超过30种2005年中国直销法出台，国内外直销企业蜂拥而起竞争更加精彩中国直销市场的发展空间中国直销市场以美容

5、护肤、保健医药、家庭日用为主，市场发展空间也以此为重点实际年销售额预计销售额品类2002年2003年2004年2010年美容护肤450亿760亿850亿1500亿保健医药135亿300亿340亿1000亿家庭日用520亿中国人口（城市）人均年产值直销从业人员年销售额2003年4亿9647元约367万人（0.90%）350亿2010年预计4亿17091元约585万人（14.6%）1000亿（金额单位：RMB）排除2/3的非城市人口，1000亿销售已经是保守估计，还有2005年直销合法化后，增长速度更加难以预算。直销在中国发展必须

6、面对的挑战社会认同感低，甚至认为不是好东西文化冲突：个人事业与集体合作的观念想冲突失衡心态：暴富想法的破灭对直销的负面影响政府管理：立法不等于管理没有问题，尤其在中国电通中国集团介绍中国直销市场概况电通对直销市场的理解及协助中国广告市场发展现状目前国际上有各种各样的直销，在中国大至可以分为三大类厂家直销厂家将制造产品，想顾客或用户直接销售人员销售不通过店铺，直接通过人员想顾客进行销售活动媒体直销通过电视、电话、电子商务、报纸、杂志等媒体进行销售人员直销类型分为两大类经济型人员直销特点：以产品为主，丰厚的奖励核心以盈利为主服务型

7、人员直销特点：以提供服务生活型产品为主（如保险、投资等）以诚信、使命感为主；安利(ANWAY)雅芳(AVON)如新(NEWSKIN)….AIA太平洋华泰中国直销市场的条件优势在那里？直销立法规范社会就业机会需要分销渠道多元化需要个性化服务需要直销市场针对人群特点直销销售代表(推销员)25-45岁对事业及自我价值的需要顾客(使用群体)20以上对产品的利益需要人群心理需求及生活态度观积极乐观，有责任感的成就感家庭责任表现核心价值需求努力工作学习提高积极进取自由轻松旅游餐厅购物安定和睦温馨看望老人教育孩子夫妻感情享受生活创业发展未

8、来直销市场发展课题教育沟通品牌解决认同感低,正确、完整提高直销观念符合中国国情，调整对政府策略，寻找政府对企业的支持企业文化品牌知名度品牌形象建立（被知道被接受被喜爱被理解的过程）使用经验企业策略广告接触新闻教育活动引导政府公关社会行为市场分析研究提供电通所有的资源，与客户把