云南白药牙膏营销计划案

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1、云南白药牙膏营销计划案云南白药牙膏介绍云南白药牙膏，充分借势云南白药之“国宝中草药”、以及国家赋予它的——“国家保密配方”。紧握白药这把“尚方宝剑”，强打“国家保密配方”，以白药的独有性、药理的广博性、药效的确切性，赚足了群众的信任感，更为20余元的“天价”找到了最有力的支撑！云南白药牙膏，充分借势云南白药之“国宝中草药”、以及国家赋予它的——“国家保密配方”。紧握白药这把“尚方宝剑”，强打“国家保密配方”，以白药的独有性、药理的广博性、药效的确切性，赚足了群众的信任感，更为20余元的“天价”找到了最有力的支撑！营销计划方案提纲

2、一、市场背景二、目标市场选择三、优势及问题分析四、整合营销传播策略五、营销战略六、市场预测一、市场背景1、佳洁士、高露洁依托10年来庞大投入积累的品牌资源，已形成绝对优势；2、佳洁士、高露洁以防蛀固齿为阵地，同时进行全方位防守反击，功能细分几乎涉及每一领域，本土牙膏依靠草本中药的优势，苦苦坚守祛火、防酸等功能市场；3、佳洁士、高露洁牢牢占据中、高端市场，售价10块左右的LG竹盐，在局域市场表现也不俗。而两大强势品牌目前正大规模进军低端市场，推出售价2、3块的牙膏，抢食本土牙膏的市场。4、云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口

3、腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。它内含云南白药活性成份，具有迅速抵制牙龈出血，修复口腔溃疡，改善牙龈肿痛，祛除口腔异味的作用，同时具有防止牙龈炎，牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。二、目标市场选择云南白药牙膏针对性十分明确，对牙龈出血、发炎、萎缩、口腔溃疡和牙周炎的防治有明显助益，这在所有中草药牙膏中是无可比拟的。容易引起特定消费者的注意；三、优势及问题分析作为一种进入市场的新型药物牙膏，云南白药牙膏具有以下优势：1、中草药为载体，符合了国人的心理2、精心研制，保健型牙膏；3、浅在市场比较广阔：广西等地区(比如北

4、海)是牙龈出血、发炎、萎缩、口腔溃疡和牙周炎的，浅在市场比较广阔；云南白药集团股份有限公司是一家有百年历史的著名制药企业，在医药市场中具有较高的声誉，国家保密配方----云南白药在广大消费者中有良好口碑，受其影响，人们很容易对云南白药牙膏有市场需求和认可。云南白药牙膏进入市场也存在如下不利因素(劣势)；1、了解不够，市场误导：人们对云南白药牙膏了解不够，对云南白药企业研制出的牙膏不能被广大牙膏消费者理解，往往引起消费者的误导，云南白药牙膏是药物，不是牙膏。2、市场竞争激烈，品牌繁多:现在的牙膏市场竞争激烈，竞争对手众多，品牌参差

5、不齐，种类繁多。3、市场定价偏高，消费者不容易接受：四、整合营销传播策划1、公益活动也是白药牙膏所应该注意的，多做公关活动，增加品牌知名度，树立良好的品牌形象。2、中央台广告的投入维持，增加无地方广告中央台和其他媒体的非广告宣传3、扁平渠道，建立直达三、四线市场的销售网络4、重新包装产品，突出其与众不同，以显示与其价位的适度价值心理五、营销战略云南白药牙膏应定位在药物牙膏的保健牙膏上，走差异化路线，突出其与众不同，以显示与其价位的适度价值心理六、市场预测时间目标市场市场占用率第一季度1、各零售点销货率目标的实现2、一季度目标销量

6、的货款全部进账3、评估经销商的一季度表现并进行奖惩10%第二季度1、保持各类售点的铺货率和生动化2、市场规范化，对冲货的严惩第三季度店头俏销、不断货和货物供应紧张的平衡第四季度1、经销商冬季合理库存的安排和10月底整季度目标总量的货款进账2、经销商年度评估和重新确认经销权谢谢观赏！