万科房地产营销策划书模板

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1、WORD完美格式万科进入北大学城市场营销策划书策划人：徐超2013年4月25日..整理分享..WORD完美格式前言2009年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛·颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。..整理分享..WORD完美格式目录第1部分概要提示1第2部分环境分析12.1市场分析12.1.1杭州房地产市场分析12.

2、2房地产发展状况12.3土地出让情况22.4丁桥区域房地产市场分析22.4.1区域城市规划22.4.2房地产开发现状32.4.3竞争项目分析32.5市场走势研判4第3部分机会分析53.1杭州房地产客户分析53.2杭州市住宅需求特征分析83.3丁桥区域客户特点分析93.4目标客户群定位113.4.1目标客群特征：113.4.2选购产品的动机：123.4.3购买行为特征：12第4部分产品分析134.1地块现状分析134.1.1地块环境调研134.1.2地块周边环境调查134.1.3地块交通条件调查1

3、44.1.4周边市政配套设施调查144.2SWOT分析154.3产品定位16第5部分战略及行动方案175.1定价原则175.2定价建议175.3价格调整方案185.3.1开发成本核算185.3.2价格定位20第6部分营销策略226.1推广主策略226.1.1平面广告形式226.1.2多维广告形式226.2媒体组合建议236.2.1媒体投放目标236.2.2媒体投放原则23..整理分享..WORD完美格式6.2.3媒体选择236.3营销活动策略246.3.1活动设想246.3.2活动预期达到的效果

4、25第7部分营销成本267.1总体预算267.2预算分布28第8部分行动方案控制298.1项目规模及开发进度298.1.1销售策略29第9部分结束语33..整理分享..WORD完美格式第1部分概要提示三盛·颐景园位居杭城东北丁桥新城，属于杭城十公里生活圈，是丁桥居住区最好的地块，紧邻商业中心区。融中西建筑之文化精髓，开启现代家居园林之先河，倡导家居园林的美好构想。项目占地面积38000平方米，建筑面积105000平方米，坐拥新城CLD核心资源，周边配套设施完善，交通、医疗、金融、教育、旅游等尽囊

5、其中。灵韵园林，素质人居，丁桥颐景园仿苏州园林的设计理念，紧依大农港河，天然碧水，十幢高层住宅有机集合营造和谐品质人居。别出心裁的设计，鸟语花香鱼相戏，果树林木草青青，营造"园林深处有人家"的温馨氛围，打造都市素质人居。第2部分环境分析2.1市场分析2.1.1杭州房地产市场分析2009年，是21世纪以来杭州经济发展最为困难的一年，面对百年不遇国际金融危机的严重冲击和极其复杂的国内外形势，全市人民在市委、市政府的正确领导下，以科学发展观为统领，全力保增长、扩内需、调结构、增活力、重民生、抓稳定，各

6、项工作取得了明显成效，经济实现稳步回升，社会事业协调发展，现代产业体系建设迈出新步伐，市域网络化大都市建设加快推进，市民生活品质进一步提高。据抽样调查，市区城镇居民人均可支配收入26864元，比上年增长11.5％。人均生活消费性支出18595元，比上年增长11.2％，恩格尔系数（食品占消费支出比重）由上年的38.3%下降至37.5%；全市农村居民人均纯收入11822元，比上年增长10.6％；人均生活消费性支出9065元，增长7.3％。恩格尔系数由上年的35.9%下降至33.8%。2.2房地产发展

7、状况杭州市房地产稳步发展，为我市经济社会发展做出了重要贡献。..整理分享..WORD完美格式2009年全市完成房地产开发投资704.68亿元，比上年增长14.5％。房屋施工面积5121.49万平方米，比上年增长2.7％；竣工面积763.95万平方米，下降25.9％。全年商品房销售面积1441.18万平方米，比上年增长86.0％，其中住宅销售1300.99万平方米，增长92.2％。市区公开销售经济适用房7002套，建筑面积50.09万平方米。房地产开发投资快速增长，成为固定资产投资增长的主导力量。

8、在整体上能保持持续、稳定增长，并且占全社会固定资产投资的比重过半。而且房地产市场也日趋成熟。商品住宅成为住宅供应的主渠道，个人购房成为商品住宅消费主体；商品房空置面积趋于合理，空置率不断下降；商品住宅价格近五年呈上降趋势。1.1土地出让情况如下图所示：图2-1土地出让情况1.2丁桥区域房地产市场分析1.2.1区域城市规划　浙江省杭州市江干区丁桥镇位于杭州市郊东北部，距市中心10公里..整理分享..WORD完美格式，是一个新兴的私营经济发展基地、杭城重要的副食品供应基地和重要的风景旅游开发区域。该