《王磊品牌量化》ppt课件

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1、夸克[中国]企业顾问有限公司王磊先生www.quatech.com.cn－专业素养系列课程－QuatechInternationalBusinessCollegeSSC经理人专业素养提升模块基础课程品牌量化管理2关于夸克夸克[中国]顾问公司中国咨询业十大标志品牌夸克背景夸克，量化管理成就行业领袖！夸克[中国]企业顾问公司成立于1996年，是大中国地区首家[企业量化管理顾问公司]。夸克致力于帮助中国企业实现三大转变：从经营机会—经营能力的转变从经营产品—经营品牌的转变从经营个体—经营组织的转变夸克以帮助企业成为行业领袖为目的，为企业提供符合中国环境的、以提高

2、经营能力为核心的组织量化管理与营销量化管理系统解决方案。公司总部在广州，下设北京公司，12年来，公司服务企业遍布大中国30多个城市，造就了20多家企业成为各行业的标志领袖，我们80%客户源于国内著名上市公司，平均顾问客户服务年限到3-7年。多年的行业服务积累，夸克运用科学的管理理念与管理哲学敢于向企业业绩负责。1BruceWangCEO,QUATECH王磊－先生介绍擅长量化管理体系建立、品类规划、品牌建设、新产品组织管理、销售渠道建设、人力资源量化消费行为研究、。江中药业、移动、三九药业、南孚电池、联想、中国石化集团、中成化工、中国长城葡萄酒营销顾问。91年清华

3、大学生物科学与技术系毕业，同时获得计算机双学位，后获得香港中文大学MBA硕士学位。曾服务于P&G中国宝洁公司，历任市场研究部、产品发展部经理，期间建立了“中国消费者洗衣习惯数据库”，参与并主导了飘柔、玉兰油、舒肤佳等多个品牌的上市、研究及发展工作，具有丰富的品牌规划、新产品上市管理经验。现为中国OTC协会常务委员、清华大学、北京大学、上海交通大学、香港中文大学、中山大学的MBA课程教授曾对超过2000家企业进行过培训、50家企业担任顾问工作中国系统量化管理创始人组织进化专家中国十大营销专家夸克（中国）企业顾问有限公司董事长品牌是商业中的重要概念,基于品牌的量

4、化管理模式是现代营销发展的重要标志之一。2内容提要品牌的诞生与发展品牌的概念与内涵品牌与品牌管理的意义品牌定位品牌战略规划品牌的测量品牌年度经营计划品牌的塑造与强化品牌管理的组织模式3品牌管理总图4品牌思想的诞生与发展1865年：品牌诞生1932年：品牌经理制出现1975年：品类管理5品牌的行为学含义品牌是对某种商品具有象征意义的图式记忆.它包含了目标消费者对产品;功用;使用环境;使用者;制造商与经销商之特点的理解。品牌在哪里？6品牌的概念与内涵品牌是一整套承诺品牌是一个“名称、专有名词、标记、标志、设计，或是将上述综合，用于识别一个销售商或销售商群体的商品与服

5、务，并且使之同其竞争的商品与服务区分开来”。7右脑品牌的结构联想标志品牌8左脑品牌的运作原理东方的可靠成龙英勇我喜欢的品牌的知识与联想态度价值观行为相应行为环境9逻辑知识品牌的商业意义买家：解决信息不对称，辅助决策卖家：解决资本盈利效率问题10为什么要品牌70%的消费者需要使用品牌来指导他们的购买决策50%或更多的购买行为是品牌驱动的25%的消费者声称如果他们购买他们所忠诚的品牌则价格无所谓72%说愿意多付20%的钱来买自己喜欢的品牌50%愿意多付25%40%愿意多付30%11消费者：产品来源的识别产品制造的责任减少风险承诺、保证书、与产品制造者的契约象征的手段

6、质量标识制造商（公司）简化运作或追踪的识别方法合法保护独特性特征的方法满足顾客质量要求的方法赋予产品独特性的方法竞争优势的来源财务回报的来源品牌为什么重要12品牌的价值原理价值（品牌资产）宝洁公司的保罗·齐默尔曼将品牌资产与热力学中“熵”的概念作了比较。“品牌资产”就象熵一样是无形的。正如熵的构成要素对工程师和数学家来说是可以度量和可以利用的一样，品牌资产的要素对业务经理和营销人员来说是十分有效的工具。稳定广泛地认识品牌知识与联想品牌态度13品牌的价值超乎我们的想象账面价值+品牌溢价=股票市值资料来源：《财富》中文版14品牌资产评估方法理论1：品牌资产的量度是溢

7、价理论2：品牌资产的量度是忠诚度品牌资产＝S(年度销售额)×O（溢价率）×γ（行业年限7~15）15参与度（意义）品牌区间规模区间渠道区间性价区间药品房产汽车手机大米工业产品建材服装纸巾工业原料1.品牌2.渠道3.性价1.性价2.渠道3.品牌1.渠道2.品牌3.性价1.品牌区间2.性价区间3.渠道区间品牌资产＝S(年度销售额)×O（溢价率）×γ（行业年限7~15）16知识度（风险）品牌资产评估方法理论1：品牌资产的量度是溢价理论2：品牌资产的量度是忠诚A×D×P×Ms评价溢价平均单价品牌资产＝S(年度销售额)×O（溢价率）×γ（行业年限7~15）17举例品牌资产

8、＝S(年度销售额)×O（