九龙仓常州紫荆城传播推广策略

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1、图腾九龙仓常州传播推广策略观乎天文以察时变，观乎人文以化成天下-《周易》商业挑战1、客人如何成为主人？2、大体量项目如何聚合高价值客户？-为“九龙仓”品牌进驻常州制定战略性切入身份-为九龙仓.常州项目构建策略和战术性沟通体系策略课题如何打造九龙仓品牌战略性切入身份任务1城市特质板块特质品牌特质思考纬度蛰伏的龙城低调小巨人-80年代初期常州的经济势力超强，其人均工业企业生产总值在全国排第二位，仅次于上海，在苏州外资模式下，民营自主经济强大而更有底气-350万人口GDP超过了900万人口的GDP，人均GDP是南通的2.1

2、倍，财政收入总量是其1.38倍，人均财政收入是其3.2倍。被低估的红筹-长三角经济龙脉的“苏锡常都市圈”中心地带，群星下的价值洼地（地产发展指数）小而强的能量、骨子里的骄傲、渴望自我证明城市特质政府规划发展的重点，常州的门户常州新北区，比邻科技和创业板块-精英汇聚的全新舞台世茂、和黄、九龙仓等优质项目聚集-承载期望的高尚生活标杆超越中炫耀、绽放各家魅力的红地毯板块特质高端商业生活的创建和运营者-海港城、时代广场明星产品香港城市文化和商业的代表和贡献者-小轮渡和有轨电车等城市记忆的传承重量级身份但鲜见传播创建运营经典商

3、业生活价值的专家低调的巨人品牌特质一个亲善的专家型伙伴跨越式发展的价值典范品牌形象低调的睿智、扎实的创见、自信不张扬品牌个性城市特质蛰伏中渴求超越的小巨人板块特质都市高尚生活的新标杆品牌特质创建运营商业生活的巨龙聚合反应百年九龙新常州九龙仓独到的眼光、扎实的创见创建运营高端商业生活含而不露的巨龙常州长三角经济的中心地带蛰伏的“龙城”正待发力的红筹低调的小巨人品牌战略性切入身份确立九龙仓在常州的战略性身份强调九龙仓与城市的情感关系强调我们在板块中的角色为项目价值输出打造强有力的印证意义小结身份构成--品牌形象亲善的专家

4、型伙伴，跨越式发展的价值典范--沟通调性大气、锐气、和气--情感承诺百年九龙新常州创作表现报广系列1报广系列2报广系列3报广系列4围墙效果1围墙效果2强调明确品牌的身份和承诺，是奠定长期竞争优势的开始和必然但，要超越愈演愈烈的同质化竞争，和复杂的消费构成更需要深刻理解和洞察消费者,通过项目定义独特的生活价值实现商业目标建构项目品牌策略和战术性的沟通体系任务2目标发展对消费者持久感召的价值链条实现品牌和项目的商业企图思维路径思考原则高价值客户的考量不仅简单从经济和物理指标界定更重要的是人群消费价值取向的衡量高价值客户的

5、来源罗兰贝格定义了四个区域不同的消费者价值取向：坚实、刺激、解决方案和价格，并以此推导消费群的划分寻求永恒和谐的事物，淡泊的消费欲望寻求生活乐趣，更多的生活体验节省花费，经济上的节省导向寻求绩效和效率，理性的物质选择–+ER坚实价格刺激解决方案中国消费者地图www.bates141.com契合地产的高价值客户构成中国消费者地图王靖83年市场主管每个月我都是月光族，但我可不会象老爸老妈，我赚到钱就要花，好的东西就要先享受，要不努力工作图什么。我还有大把的明天呢来源：新周刊都市青年车霖81年亚洲滑板冠军“我不在乎别人会怎

6、么说，也不在意会取得怎样的成就，我喜欢的就是那种感觉，无拘无束这种热爱就是我生活的动力。当然，除了滑板，我也很享受生活”来源：新周刊专业人群吴倩如73年规划局公务员工作10年，没哪么浮躁了，勤奋，敬业，自信和扎实是我的前进法宝，要说还得到些什么，我希望自己的生活能够更从容一些，虽然收入不算很高，但还是可以给自己和家人有品质一点的生活来源：新周刊新知阶层陈一奇65年中型贸易公司老板这两年的节奏好像是慢了下来，并不是没有事业的目标，而是慢慢懂得不要功利的对待每一件事情，现在有了一定的经济实力，应该和家人多聚一聚，身体健康

7、最重要，这也算是一种心境的转变吧。来源：新周刊有品的BOSS锁定四大消费族群有品的BOSS财富的主人拥有成就与资产阶级中升华身份生活是从容的优越专业人士才智新贵关注自我风格积极找寻自我生活是激情的动力新知阶层传统权贵精神贵族创造中实现满足生活是体贴的精致都市青年新世代主人关注自我享受追求新鲜刺激生活是享受的憧憬挖掘共有特征探求在同一时代背景下，不同年龄背景跨度的人所共有的心理特征与重要驱动，将这些共有特征作为建立价值链接的源点动因变化。。。。时代赋予我们无数机会人们的雄心被激活，欲望被无限扩张73.7%的中国人预期未

8、来生活“会变好”…来源：零点调查2007全国居民民意调查大家都渴望把握住机会每个人都斗志昂扬，虽然表现各不一样68.5%的中国人对自己充满信心…数据来源：零点调查2007全国居民民意调查每个人都会竭尽所能人们不单是在追求结果，更是在享受过程‘奋斗’-依旧是当代中国人的核心动因，但人们面对它的心态悄然变化中…由时间就是金钱，效率就是生命到科学发展