有天企业商品定价策略的实证分析

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1、课程设计题目有天企业商品定价策略的实证分析系部信息系专业信息管理班级信管0822学号080310671学生姓名余十全指导教师吴艳辉职称副教授2010年12月28日有天企业商品定价策略的实证分析[内容摘要]传统的商品定价理论包括两种类型，一种是基于企业的成本的加成定价法，一种是基于需求方的需求导向定价法。．二者都有不合理和不足之处，如何将二者结合起来，是本文研究的出发点。本文提出的利润最大化条件下的商品定价模型就是二者原理的结合。[关键词]边际成本需求价格弹性利润最大化改革开放以来,我国经济保持持续、快速的增

2、长,价格作为市场经济运行的核心与调节器,对经济的影响是明显的,因此对价格的研究对社会经济的发展有重要的作用，而我们过传统的商品定价理论包括两种：一种是从生产方考虑，如成本加成定价法；一种是从需求方考虑，如需求导向定价法。这两种方法都有其台理的地方，如成本加成定价法，它是从企业的成本出发。加上合理的利润率就是商品的价格。而需求导向法，是考虑到市场需求价格弹性后所采取的定价方法。由于成本加成定价法早已在实践中广泛应用，所以更多讨论来自于需求价格弹性方面。经过多年来的探讨，在需求价格弹性方面，我们积累的大量的经验，产升了一系列优秀的细想，可这些

3、仍不能满足现今社会经济结构的要求，那么有没有一种将二者合二为一的经挤理论模型来论证商品的定价呢?本文的论证就是基于此目的。1经济学中的利润最大化条件下的定价模型西方经济学中将市场结构分为两大类型：完全竟争市场、不完全竞争市场。，现实中的完全竞争市场几乎没有(农产品市场也只是接近)，更多的是不完全竞争市场。虽然不同的市场结构中企业的利润最大化的具体条件不同，但不同的市场结构中企业的利润最大化的搬条件是相同的，那就是边际收益等于边际成本，由于有天企业更符舍现实条件下的不完全竞争市场，我们就以此来进行来论证。设市场中企业的需球函数为Q=Q(P)

4、。Q为需求量，P为价格，企业的总成本为TC，利润为π，同时引入需求价格弹性Ed=、总收益TR=PQ、边际收益MR=和边际成本MR=。企业的利润最大化条件为：maxπ=TR-TC要满足该利润最大化条件，数学上的解法就是对等式两端求导数，令dπ/dQ=o，可求出：MR=MC。而故有令，则有P=MC（1+m）MC。我们现在再来看一下这个定价模型P=MC(1+m)，很像成本加成定价法．但此时该定价模型已有新的内容，它是既考虑了生产方又考虑了需求面的定价模型，其中Ⅳc代表了生产方的成本情况，m内包含了需求价格弹性，反映了市场的需求状况和特征。该定价

5、模型克服了传统的成本加成法和需求导向法的缺路，反映了定价的两条最基本原则：考虑消费者对价格的敏感度和考虑成本，是在企业利润最大化条件下的定价模型。下面我们结合一个例子来说明该模型，假设某-服装出口企业的生产状况如下：企业的服装产量在5万到20万件的单位成本相当于36美元，5万件服装的出口订单价格是50美元，20万件的出f1订单价格是40美元，问此时利润最大化的定价为多少?根据我们上面的定价模型，要计算出m和MC，可根据已知条件有:,可得：m=22%，因此P=(1+m)MC（1+22%）*3644.这个例子实际要考虑到E。和枷的计算方法问题

6、，关于需求价格弹性E的计算方法相关的文章已讨论很多，如黄伟如(2006)刘国军(2006)等，本文就不再讨论。关键是边际成本肘c的核算方法。下面就边际成本埘c的核算问题加以讨论。2边际成本MG的分析所谓边际成本MC指的就是企业在技术条件不变的情况下，每增加一单位的产量Q所带来的总成本形的变化量。按照西方经济学中的成本理论，南干短期内存在边际报酬递减的规律，企业的边际成本MC和平均成本AC都呈U形，并且二者之间还有着内在的联系的。由AC=TC/Q可得：按照数学上的要求，当dAC/dQ=o时．AC达到最小，而要满足此条件，则MC=AC，把此条

7、件用几何形式表示出来就是下图：通过图示我们可以看出MC相交于AC的最低点,也即当AC达到最小时,,MC与其相等而按照西方经济学中的边际报酬递减规律,AC要达到最小的状态就是企业所有资源刚好实现充分利用,在现实中我们一般把这种状态对应为企业达到了满负荷生产.这样我们就找到了当企业接近满负荷生产时核算边际成本MC的方法,她接近于企业的平均成本AC。有了需求价格弹性Ed和边际成本MC，这样我们就可以来为商品定价，该定价方式也是企业想实现的价格策略，也是本定价模型的理论价值所在。3、定价模型的比较静态分析由（1）当Ed>1时,dP/dMC>0，此

8、时边际成本MC和价格P是正比例关系。（2）当0