信息商品定价策略分析

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1、信息商品定价策略分析总第111期2006年5月国书情报知识No.lllMay,2006信息商品定价策略分析司辉许炜（武汉大学信息资源研究中心,武汉,430072）［摘要］本文首先从一般商品入手,对商品的定价策略进行总体把握,然后根据其自身特点和价格的形成过程对信息商品价格制定的影响,得出具体的信息商品定价策略。文章最后展望了在新的网络环境下,信息产品成本和市场结构的新特点以及对价格制定的影响，并进一步强调了定价策略在信息商品竞争战略中的重要地位。［关键词］信息商品价格定价策略21世纪以来，信息己经成为现代经济增长和生产力水平提高

2、的基本动力和源泉，信息产业已经成为当代经济的支柱产业，对传统产业信息化改造的呼声也越来越高，信息产业将成为本世纪带动经济发展的龙头产业。与此同时,伴随着信息市场的不断发展与完善，人们的信息意识开始逐渐增强，信息商品的交易越来越频繁。解决信息商品的定价问题,选择合理有效的信息商品定价策略，也就显得比以往任何时候都更加迫切和必要。1一般商品的定价策略根据不同标准对商品的价格策略形式进行分类的方法很多，其中较常用的是将其划分为静态价格策略与动态价格策略两种基本形式，每种形式又包含多种具体的策略类型。1.1静态价格策略该策略一般是指初始

3、出台的企业定价策略。它大致有以下几种基本形式：(1)撇脂定价策略。它是指产品或服务上市时的高定价。该策略目标是立即获得高利润,尽快回收投资，以俟竞争者介入时企业有条件投放新产品，进行市场转移或降低出售与之抗衡。［作者简介］司辉，男，1978年生,硕士研究生;许炜，男，1975年生,硕士研究生。(1)渗透定价策略。它是指以低价渗透市场为目标的价格策略。该策略攻击性很强，主要表现在低价对消费者让利的诱惑,容易引发价格大战。(2)差别定价策略。它是指企业根据不同的细分目标市场有针对性地推出产品，定价亦应有差别。该策略必须有性能、功能、

4、价格、品质等方面多样化的产品，作为必要物质基础保障。(3)成本加成定价策略,即价格二成本+利润。其目的是尽可能回收成本，减少资本运营风险，实现资木周转循环目标；优点是防线清晰,价格与成本紧密联系，财务逻辑明显，操作简单。(4)亏木定价策略。严格來说它并不属于新产品定价策略,且受制于反倾销律戒，绝非长久之计，因此一般仅用于处理收尾商品，营造抢购风潮，捆绑销售其他高价位商品或推岀新一代高价产品以形成价格性能的强烈对比，进而带动新产品的销售。该策略目标是尽快回收资金，转移投资方向和经营领域，以撤出个别目标市场的竞争。(5)心理定价策略

5、。它是指利用消费者的心理因素或心理障碍，根据不同类型消费者购买商品或服务的动机，來制定企业商品或服务的价格策略。1.2动态价格策略动态价格策略一般是指企业根据市场同行竞79争、替代竞争、新产品研制开发进度、成木利润回收情况以及需求消费变化等情况，对原价格做出和应调整的价格策略。它大致包括：(1)渐降定价策略。它的表现形式不仅局限于价标的变动，还可以采用多种形式来表达企业的降价意愿，其副作用是容易形成消费者等待进一步降价的心理预期。(1)隐性降价策略。具体表现为产品标价不变，而提高产品质量、性能,增加服务项目，改进服务质量，从而提

6、高商晶价值，改变商品的价值价格比率。(2)机动定价策略。即为了适应竞争和市场变化,企业随机应变地决定价格。(3)调高价格策略。该定价策略对顾客的价格敏感度是一种考验,应慎重使用。(4)折扌II与让价策略。它是指企业在基本价格的基础上,根据交易对象、成交数量、交货吋间、付款条件等情况，采用各种不同方式给购买者以一定比例的价格减让，以促进商品销售的一种策略。它实际上是一种变和的降价策略，是心理定价策略中招探定价的乂…表现形式。此外还有多种形式的定价策略,各策略间均存在交叉与组合，甚至仅仅是同一种定价策略在产品&命周期不同阶段或者不同

7、地域的具体表现形式。2信息商品的特点及其价格形成的影响因素经济学一般把/纯粹竞争市场0(PurelyCompetitiveMarket)定义为有多个竞争者同吋生产同类型、无差异商品的市场，而/垄断竞争市场0(Mo-nopolisticCompetitionMarket)则是指不存在大量相同产品,但各种产品间存在替代性的市场。显然，纯粹竞争市场更接近于完全竞争市场，市场上的单个生产者没有决定价格的实力;而在垄断竞争市场上，由于产品差异性存在，单个生产者拥有一定的决定产品价格的权力。对信息商品市场的商品形态、生产商数量、竞争和垄断

8、状况进行分析可以发现，它更像一个垄断竞争市场。事实上，正是由于信息商品生产过程的特殊成本结构带来的自然垄断特性和消费过程中的体验性，使得生产商都具有一定的垄断势力。而冃信息商品的体验特性带来的产品个性化和顾客感受加大了顾客被锁定的力度，降低了产品间的替代率。由此