论我国银行保险的发展

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1、论我国银行保险的发展李强(建设银行丙安南大街支行，陕丙丙安710001)摘要：木文针对我国银行保险出现的问题，提出了我国发展银行保险的对策。首先，应确定明确的发展战略立足国内、利润优先、综合化经营其次，应加快建立适宜的组织管理体系在此基础上，以客户为中心，整合银行保险产品，加强营销协作，重构服务流程同时注重风险防范。关键词：银行保险；发展；对策中图分类号：F840.4文献标识码：A文章编号：1673-0992(2010)08A-0040-02我国银行保险的出现虽然晚，但发展速度相当快，各家保险公司争先推出适合银行销售的产品

2、，但其模式主要以分销协议的形式出现新进入的中外合资保险公司，开始在分销协议的基础上，逐步尝试开展新项目，向战略联盟的方向转变。近年来，伴随着发达国家银行保险业务的迅猛发展，银行保险理论得到了极大的丰富和发展。一、我国银行保险的发展现状我国银行保险出现较晚，发展速度较快，处于代理保险为主的分销协议合作阶段向战略联盟发展的阶段。1980年国内保险业在中断数十年后重新起步发展,由国有独资保险公司垄断经营，通过与各大国有商业银行合作，在银行向客户提供贷款时获得企业的财产保险、团体保险，银行取得企业贷款抵押物发生保险事故时的优先受偿

3、权及相应的保险业务代理手续费，银行仅是保险公司的兼业代理人。1995年，华安财产保险公司、泰康人寿保险公司以及新华人寿保险公司在银行销售保险产品，迈出了我国银行保险探索的第一步。2000年，我国银行保险的发展进入第一个高潮，各大国有保险公司和股份制保险公司作为保险市场主体竞争激烈，纷纷与银行签订合作协议，尝试开拓银行保险市场，2001年保费达47亿元，这一时期的特点是全面铺开、交叉合用、初步竞争。2002年，我国银行保险的发展出现了第二个高潮。各保险公司开始注重银行保险服务质量的提高。银行保险不仅己和个人代理寿险、团体直销

4、寿险•一道，成为人寿保险的“三驾马车”之一，II大有后来居上之势。2003年，我国银行保险逐渐呈分化之势。2004年以来，我国银行保险趋缓，进入了理性的发展阶段。一方面，保险公司仍然不断探索与商业银行进行深入合作的途径，积极开展银行保险业务另一方面，保险公司不再单纯追求业务数量,更加注重业务质量的提高。目前，中国的第一代银行保险将随着期满给付的来临而逐渐退出历史舞台。各主要的寿险公司第一代银行保险产品从2006年第4季度开始陆续到期，从2009年到2010年将成为第一代银行保险产品期满给付的高峰期。随着期满给付工作的结束，

5、以“储蓄替代”为基本特征的第一代银行保险产品也将自然地退出历史舞台。我国0前市场中销售的银行保险主要有以下几类:（1）投资分红类寿险；（2）年金型保险；（3）保障类产品；（4）与银行本身业务有关的险种。二、我国银行保险发展存在的问题（一）松散型销售协议经营模式从我国银行保险的实际运作来看，保险公司依托银行的网点推销产品，扩大保费收入，银行从中获取代理费与佣金，增加手续费收入。不管是双方签订的协议名称是“战略伙伴”还是其他，银行都不承担保险责任，只组织向客户推销保险产品，促成销售的实现，因此，我国银行保险的经营模式是销售协议

6、模式。银行与保险公司之间没有资本纽带关系，无法形成紧密联系，从而无法推动银行保险向深度和广度的发展。（二）单一化产品，同质化程度目前银行保险产品主要以寿险产品为主，小部分是健康险、意外险与财产保险。在寿险产品中，其中95%以上都是储蓄分红型或投资连结型，投资成分重、保险成分弱，不仅在保险公司之间存在明显的同质性，而且与银行产品也存在替代问题，并形成银行与保险产品竞争现象。这种产品的单一和同质性使各保险公司不能发挥其技术优势，也没有跟银行产品形成优势互补，只是在盲0地争规模、争渠道，靠拚手续费等较为低级的竞争手段，在保险公司

7、间形成恶性竞争。另一方面，片面强调投资分红，使投保人将获取红利视为唯一目的，削弱了产品本身的保障性，造成养老型寿险产品供给不足。（三）激烈竞争背景下手续费逐渐攀升导致保险公司成本上升在保险产品同质化的情况下，保险公司又急于拓展银行保险业务，把精力都放在与银行网点建立合作关系，忽视开发适销对路的银行保险新产品，因此各家保险公司纷纷争规模、争渠道，导致代理手续费越来越高。银行则利用手中的网络、信息、客户、良好的信誉和形象等资源来占有银行保险业务，索要高额手续费。由于手续费的持续上升，极大地削弱了银行保险产品的成本优势。再加上保

8、险公司的公关费用、公司各类人员工资、业务单证成本，保险公司银行保险业务基本上是无利润或低利润销售，保险公司的人称其为“赔本赚吃喝”。（四）银行与保险公司合作短期化目前国内大多数保险公司和银行签订的都是一年期的代理协议，无法保证未来稳定的保费收入来源。由于合作的短期性，双方在技术应用、产品开发上的合作无从