《鲁能地产格拉斯小镇别墅项目策略提案报告》(95页)

《《鲁能地产格拉斯小镇别墅项目策略提案报告》(95页)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、1-本资料来自www.m448.com-1、项目发展回顾及整盘策略2、阶段性推广策略及执行市场分析∕竞争分析∕策略与执行3、其他建议4、格拉斯小镇与优山美地的整合营销5、商务条款汇报内容概述2-本资料来自www.m448.com-一、市场记住了什么？二、客户要什么？策略前的思考3-本资料来自www.m448.com-一、市场记住了什么？推广回顾1、4000亩别墅造镇（规模）2、原生态别墅3、小镇生活观4、小镇价值观5、西班牙建筑（国际化）6、凡尔赛河谷4-本资料来自www.m448.com-结论：规模和生态是市场的主要记忆但是我们所希望和倡导的独特的生活价值观，及其所体现的国际化精神，没有得

2、到很好的深化。5-本资料来自www.m448.com-客群分析：年近不惑，对生活有成熟的见解，智慧而不锋芒；事业、家庭趋于稳定。重视家庭生活，关注健康，开始筹划养老生活；注重精神层面的追求，即文化、精神上的愉悦，少了炫富的欲望；社会的中流砥柱，经济地位与社会地位达到普遍意义上的“成功者”；是各自行业的领军人物，有话语权的意见领袖；社会责任感开始形成并凸显，有“社会活动家、社会名流”等标签；低调、内敛，趋于低调的奢华。多拥有独到的个人品味，关注细节；财富开始成为达到个人梦想或追求的工具；国外生活经验丰富，或者经常性的出国旅游、商务考察经历。二、客户要什么？6-本资料来自www.m448.com

3、-·别墅区位的要求：富人区的历史、国际化的社区氛围、优越稀缺的自然环境；·别墅交通的要求：交通的快捷性与直达性；·别墅社区感要求：同质化的社区，邻居处于同等社会地位；·别墅人文的要求：大宅的社区氛围。主入口等重要位置体现豪宅的尊贵感；·别墅园林的要求：社区内的园林造景与外部的自然环境融合。·别墅的立面风格：建筑符号体现、色彩搭配协调、整体效果、细节处理等；·别墅的户型要求：本土化、空间感及功能性、老人房设计、主卧区概念等；·别墅的价格要求：一定要有产品的支撑，折扣多为暗折，成交价格要保密；·别墅的配套要求：会所、咖啡厅等生活配套，精品主力店的感觉；物质层面：他们需要更加完美的生活方式（相比城

4、市物业）7-本资料来自www.m448.com-难道这些就足够了吗？8-本资料来自www.m448.com-王石为什么要登珠峰？王石——“珠峰”2003年夏天，52岁的万科董事长王石，和队友们一举完成了登上珠穆朗玛峰的壮举，并创下了国内登珠峰的最高年龄记录。之后，王石走进北京著名高校的经管课堂，讲述他从登山的濒死体验中体悟的管理之道。在王石看来，他的职业依然是企业家，而登山的经历和感悟却能给他带来更多的思考收获。9-本资料来自www.m448.com-20年间，带领GE资本增长30余倍的商界传奇人物杰克·韦尔奇，有意识的成为一个“壁上观者”，静下心，梳理自己管理历程，无数经验、教训和感悟的书

5、《赢》集结而成，随后，这本书几乎成了管理界的“圣经”。成功之后，思想的沉淀与升华成为另一种人生追求。杰克·韦尔奇——《赢》杰克·韦尔奇出书10-本资料来自www.m448.com-名人出书热，风靡中国11-本资料来自www.m448.com-精神层面：当拥有财富之后，他们希望拥有思想思想从何而来？12-本资料来自www.m448.com-剑桥学府的下午茶剑桥分子生物实验室(MRC)的桑格教授，坐在剑桥校园那红褐色砖楼里悠然地品着下午茶，一边听着同行和其他系的教授的高谈阔论，一边注视着窗外一幢建筑上快要落叶凋零的爬山虎。桑格教授想着他的研究，并向一起喝茶的教授们说着自己的想法。一年后，桑格教

6、授接受了诺贝尔化学奖的荣誉，他感叹道：“诺贝尔奖的荣誉，应该归功于这不息流淌的河水，满墙的爬山虎，和这里恬静的让人无限放松的美景”。13-本资料来自www.m448.com-有人说，剑桥大学50多项诺贝尔奖的傲人记录，和剑河边悠闲自在、天马行空的下午茶闲聊分不开。排名国家及地区校　名获诺贝尔奖数1英国私立剑桥大学(Cambridge)562美国私立哈佛大学(Harvard)363美国私立哥伦比亚(Columbia)344德国邦立柏林大学(Humboldt)265德国邦立明兴大学(Muenchen)226美国私立芝加哥大学(Chicago)227法国国立巴黎大学(Paris)208德国邦立哥廷

7、根大学(Goettingen)189英国私立牛津大学(Oxford)1610美国州立柏克莱加州大学(UC/Berkeldy)1514-本资料来自www.m448.com-结论：思想的升华，需要人文与自然环境的启发和孕育格拉斯小镇就是这样一处难得的胜境15-本资料来自www.m448.com-一、格拉斯小镇价值体系二、策略核心演绎整盘思考-策略核心16-本资料来自www.m448.com-产品纯独栋，西班牙风格