中泰国际广场阶段营销报告

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1、中泰国际广场【中泰国际广场营销战略路径】（一）营销策划战略内外发力,外埠市场挖掘撼动本地市场项目资源整合外埠市场投资本地市场跟风吸引刺激优化（二）城市选择及客户比例、推广比例上海江苏浙江安徽皖南黄淮海经济圈上海南京杭州合肥芜湖淮北徐州其他2%4%2%8%6%60%15%3%重点省份选择城市客户比例推广费用分布比例40%25%5%10%5%5%5%5%（三）重点城市推广虚实分布示意上海南京杭州合肥芜湖淮北徐州皖北沿箭头颜色由浅入深表示城市推广由虚到实（四）策划核心执行攻略及要件渠道/终端公关/传播接

2、触/体验执行要件渠道终端目标投资客户群体具备商业号召力渠道的畅通性专业性权威性有运作实体执行要件公关传播客户的针对性针对客户的诱惑力公关活动的系统性传播媒介传播方式传播重心执行要件接触体验品牌概念接触实体直观接触国内同业态类型体验国际同业态类型体验4.1渠道/终端要件综合结论渠道/终端执行要件渠道终端目标投资客户群体具备商业号召力渠道的畅通性专业性权威性有运作实体面向各地汽车俱乐部、银行大客户部、商业协会等选择当地一家中等规模的实体代理机构。实线城市自组。4.1公关/传播要件综合结论公关/传播公关

3、传播客户的针对性针对客户的诱惑力公关活动的系统性传播媒介传播方式传播重心执行要件客户指定存款10万将有机会中奖报纸软性炒作结合户外硬广4.1接触/体验要件综合结论接触/体验执行要件接触体验品牌概念接触实体直观接触国内同业态类型体验国际同业态类型体验通过在当地对产品的推介，通过抽奖引导客户到淮北现场。引导部分客户到上海等地HOPSCA商业体体验。再到泰国商务体验。（五）客户锁定步骤蓄势，赢得市场主动造势，广域锁定客户试探，初步锁定客户体验，深度锁定客户户外形象推广，引起广泛注意新闻发布会，通知产品入

4、市商业论坛，制造新闻点媒体广泛炒作，制造热点话题虚线城市商业秀，以形象展示为主小型商业酒会，引导权威人士认同指定银行存款10万即可获得去上海、泰国、以及与泰国政务人士、商界领袖共进晚餐的机会各地现场与客户互动，登记客户资料以及项目和泰国简单介绍组织目标客户去异地观摩商业，如上海等地并游览东方明珠塔，以及大型商业综合体。行程中销售员对产品进行详细解说，灌输产品概念，并对产品进行价格测试引领客户到达淮北现场，并组织认卡，由银行划拨2万元作为认卡诚意金现场抽奖，赢得泰国商务考察资格组织泰国商务考察氛围，

5、激发购买欲望第一次开盘，转化实际购买开盘SP活动，抽出10名幸运客户与泰国政务人士、商界领袖共进晚餐泰国政务人士、商界领袖访华新闻热点制造与泰国政务人士、商界领袖共进晚餐银行存款直接转化为认购金持续，保持市场热度泰国政务人士、商界领袖访华后续报导，开盘热销炒作中泰文化交流跟风客户再蓄水挖掘第二次开盘，再次引爆市场开盘SP活动泰国高僧开光媒体广泛炒作追击，深度挖掘潜在市场徐州、蚌埠等城市巡展皖北煤矿巡展【二、总任务目标设定】截止到2008年12月31日前,完成二期商业80%可销售面积完成已售面积的8

6、0%的回款完成写字楼40%可销售面积完成写字楼已售面积的70%回款总目标【三、推盘次序设定】首次房源推出二次房源推出三次房源推出四次房源推出1#1F内铺2F、5-7F2#3-5F1#1F北侧外铺1#3~4F2#1F部分内铺2F写字楼1#1F南侧2#1F全部写字楼写字楼具体以最终销售分割房号为推广房源标准【四、销售目标任务分解设定】5月去化15%可售面积7月9月12月去化30%可售面积去化50%可售面积去化80%可售面积写字楼商业预期回款3000万预期回款10800万预期回款36000万预期回款51

7、200万均价9000元均价20000元去化5%可售面积去化15%可售面积去化40%可售面积【五、品牌推广】一条营销主线3月184月182月18蓄势造势5月18价格测试，锁定客户体验引爆商业炒做商业秀参观东方明珠抽奖泰国商务考察开盘抽奖与泰国政务人士、商界领袖共同进餐中泰文化交流7月188月186月189月1810月18第二次开盘泰国高僧开光徐州、蚌埠城市巡展煤矿巡展价值持续3月184月182月18蓄势造势5月18价格测试，锁定客户体验引爆商业炒做商业秀参观东方明珠抽奖泰国商务考察开盘抽奖与泰国政务

8、人士、商界领袖共同进餐中泰文化交流7月188月186月189月1810月18第二次开盘泰国高僧开光徐州、蚌埠城市巡展煤矿巡展价值持续线上：线下：形象传播，重在“市场声音与提及率”（广域辐射）价值传播，重在“产品认可与销售促进”（特定针对）两个媒介互动线上传播形象传播，重在“市场声音与提及率”（广域）3月184月182月18蓄势造势5月18价格测试，锁定客户体验引爆商业炒做商业秀参观东方明珠抽奖泰国商务考察开盘抽奖与泰国政务人士、商界领袖共同进餐中泰文化交流7月188月186月189