国际工程市场属地化经营研究

《国际工程市场属地化经营研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、国际工程市场属地化经营研究　　摘要：该文通过对国际工程市场属地化经营的内外驱动因素和经营过程进行分析，充分表明在国际工程市场中属地化经营的必然性。以尼日利亚国际工程市场及中非建设尼铁现代化阿卡铁路项目为实例，探索国际工程属地化经营策略，对属地化经营提出合理性建议。　　关键词：国际工程市场属地化经营策略　　中国建筑企业在海外不断开疆拓土、建功立业，既是对经济全球化、大型企业经营国际化发展趋势的顺应，也是对国家走出去战略的具体落实。随着海外经营领域、市场份额的不断提升，海外工程实施模式也呈现多样化趋势，加强属地化经营日益成为中国建筑企业应对海外市场竞争和优

2、化资源配置的重要举措。　　由于国际工程市场的复杂性和特殊性，要求中国建筑企业在国际工程项目经营管理中，积极采用属地化经营，充分利用当地的有利资源来服务于企业，通过企业的创新经营带动当地经济的发展，实现共赢，为企业在国际市场的长期可持续发展夯实基础。　　1国际工程属地化经营的必然性　　国际工程市场有别于国内市场，如果照搬照套国内工程项目实施的经营管理模式，很难在国际市场中取得成功。中国建筑企业要想在海外市场站稳脚跟，提高企业在海外市场的竞争力，采用和探究适合企业自身发展的属地化经营策略必不可少。中国建筑企业应在充分利用当地有利资源，减少对国内资源的依赖，

3、是实施海外工程项目属地化经营的必然条件，也是保证海外施工企业生存与持续发展的重要前提。　　2国际工程属地化经营的内在驱动因素　　在逐渐融入国际工程市场的过程中，企业内部的经营管理模式已不能满足国际市场的发展要求，在寻求有效的经营管理的模式中，内在驱动是企业属地化经营的基础。　　2.1突破人力资源瓶颈　　在国际工程市场中，海外项目的承揽和实施需要一批具有海外业务能力的人才，海外人才的培养是一个长期的过程，尤其是在企业刚涉足一个海外新市场的时候，由于对当地的政治、经济和社会文化的认知有限，项目管理团队会不断的遇到新的问题。采用属地化经营就可以突破新市场的人

4、力资源瓶颈，保证企业的经营管理有序推进。　　2.2有效控制经营成本　　企业经营和项目管理的核心是成本控制，在海外项目施工中，采用属地化经营可以有效的降低项目的人工成本和管理成本，如过高的中方人员酬薪及相应的机票签证费等。在综合比选人工、材料设备和技术成本的同时寻求可靠的低成本要素。　　2.3降低经营管理风险　　采用属地化经营还可以有效减少市场准入的贸易壁垒，降低企业海外经营风险。雇佣属地化的高级人才，特别是当地的高级人才熟悉当地的政治、法律及文化习俗，有利于企业在市场开发和项目实施过程中规避不必要的经营管理风险，如财税风险、法律风险、安全风险等，增强企

5、业对海外市场的有效渗透和占有。　　2.4合理创新经营管理模式　　企业采用属地化经营管理模式，有利于企业更快更好的融入当地市场，因地制宜的探索新的工程管理模式，例如中国施工企业与当地施工企业组成联合体对特定项目进行总体承揽施工，把一部分设计施工任务分包给当地有实力的企业，在寻求合作，创新经营管理的过程中寻找有效的利润增长点。　　3国际工程属地化经营的外在驱动因素　　在国际工程属地化经营的过程中，外部驱动是必不可少的条件。中国企业首先要了解国际工程市场的外部环境，在探索国际工程市场特点的同时，结合企业自身的经营模式，稳步推进海外工程属地化进程。　　3.1国

6、家宏观政策的支持　　根据国家加大对企业海外发展的政策支持，鼓励企业走出去从而积极参与国际市场竞争，海外市场的进一步开发，有利于国家相关产业结构的优化升级，以外在市场需求进一步促进内部经济增长。在国际市场的竞争中，不断提高中国建筑企业的经营管理水平。依据国际市场的产业布局，合理调整企业海外业务的产品结构。　　3.2符合国际市场发展规律　　属地化经营是符合国际市场竞争规则，如创造当地就业机会、促进当地经济发展、赢得当地政府及相关机构的支持等，在探索国际工程市场特点的同时，进一步扩大中国建筑企业的国际市场份额，提高中国建筑企业在国际市场的竞争力及知名度，加大

7、国内施工生产要素的国际输出。　　3.3遵循国际工程市场特性　　国际工程市场中，任何一个国家出于保持本国的就业水平、以及鼓励相关产业的发展，都会有一些保护性政策，如对本国劳工雇佣比例有严格的要求、对本国的投标企业有一定的优惠政策。由于国际市场的特殊性，与国内建筑市场的大相迥异。要想在当地市场长期发展，企业不能简单的照搬照套国内经营管理模式，需依据海外市场的特性，制定科学合理的企业发展计划，熟悉、遵循当地的社会文化及市场规则，对当地市场进行科学合理的精耕细作。　　4属地化经营的过程　　中国建筑企业在参与国际工程市场竞争中，不能急于片面的追求模仿国外成功建筑

8、企业的属地化管理，要依据企业自身的经营管理模式与当地市场的开放性、融合度、以及企业的产品发展目